一罐香菇醬的微分銷(xiāo)之旅

 2015年，微商“野蠻生長(zhǎng)”的時(shí)代已一去不復(fù)返。對(duì)新進(jìn)入者而言，試圖依靠代理層層囤貨，期望月入百萬(wàn)只能是一個(gè)“任性”的夢(mèng)想。告別概念營(yíng)銷(xiāo)，微商同樣進(jìn)入了深耕細(xì)作的時(shí)代。

　　半個(gè)月前，浙江百興食品有限公司涉足移動(dòng)電商，兩周前開(kāi)始在微分銷(xiāo)平臺(tái)搭建微商城。僅在第二周，通過(guò)微信公眾號(hào)粉絲轉(zhuǎn)化分銷(xiāo)商355名，銷(xiāo)售額超過(guò)16632元，發(fā)出分銷(xiāo)傭金679元，1月9日單天銷(xiāo)售額5760元。而這一銷(xiāo)售數(shù)據(jù)僅來(lái)自一罐香菇醬。

　　“這是一個(gè)夢(mèng)幻版的開(kāi)始。”該公司市場(chǎng)負(fù)責(zé)人感慨。

　　不賣(mài)產(chǎn)品講故事

　　浙江百興食品有限公司成立于1996年，是國(guó)內(nèi)蘑菇產(chǎn)業(yè)鏈最完整和最具實(shí)力的企業(yè)之一，有自己的菌種研究機(jī)構(gòu)，公司的液體菌種技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，并通過(guò)固態(tài)栽培方式領(lǐng)先培育了冬蟲(chóng)夏草、姬松茸等珍稀食用菌菌絲體。

　　打開(kāi)百興食品微信公眾號(hào)“百山祖菇菇社區(qū)”，除了第一篇是介紹公司新推出的香菇醬，其他全是菜譜和故事：“元旦美食之——餃子”、“菜譜：豬肉白菜香菇醬餃子”、“看小龍女是如何征服楊過(guò)的胃”、“醬在囧途”、“武媚娘為啥辣么美？看看唐朝人都吃什么”、“一份產(chǎn)品引起的家庭糾紛”……將網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件與產(chǎn)品巧妙融合，原創(chuàng)性文章圖文并茂，讓人眼前一亮。

　　（微信公眾號(hào)消息與網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)緊密結(jié)合）

　　微分銷(xiāo)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人建議，當(dāng)前運(yùn)營(yíng)微電商，可謂是廣告已死，故事永生。利用微信公眾號(hào)等社交平臺(tái)，微商可以講述品牌的故事，講述產(chǎn)品的故事。每一個(gè)品牌和產(chǎn)品的背后都有故事。如同本來(lái)生活網(wǎng)的褚橙講述了一個(gè)煙草大王借助橙子?xùn)|山再起的故事、張藥師阿膠糕講述了一個(gè)貴妃美容膏組方的故事，微商賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是故事。百興食品正是如此。

　　不賺快錢(qián)慢慢來(lái)

　　移動(dòng)電商有句俗語(yǔ)：慢慢來(lái)，比較快。講的是，作為微商，首先要為你的粉絲（客戶）帶來(lái)價(jià)值，當(dāng)你給你的粉絲（客戶）帶來(lái)了價(jià)值，你的賺錢(qián)100%是水到渠成的事情。當(dāng)你簡(jiǎn)單到直接在朋友圈發(fā)廣告的時(shí)候，你離被拉黑已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

　　（為了獲得獎(jiǎng)品，粉絲在朋友圈集贊）

　　在微分銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，百興食品搭建好微商城后，并未一味推廣自己的產(chǎn)品，而是講起了產(chǎn)品故事。同時(shí)發(fā)起了朋友圈集贊活動(dòng)，只要粉絲分享的產(chǎn)品消息集齊了好友50個(gè)贊，就可以獲得澳大利亞原裝進(jìn)口的冰箱儲(chǔ)存口袋（價(jià)值58元）；同時(shí)對(duì)于第一次購(gòu)買(mǎi)香菇醬的粉絲，將贈(zèng)送價(jià)值78元的“安易扣”食品收納袋，而香菇醬售價(jià)才72元，相當(dāng)于免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。

　　通過(guò)這一活動(dòng)，剛剛上市短短兩周香菇醬，變獲得355名分銷(xiāo)商主動(dòng)進(jìn)行銷(xiāo)售，周銷(xiāo)售額已過(guò)萬(wàn)元。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維說(shuō)白了就是羊毛出在豬身上，讓狗埋單，或者說(shuō)掛著羊頭賣(mài)狗肉，互聯(lián)網(wǎng)的玩法就是讓你的賺錢(qián)不那么直接，而是隱藏起來(lái)，尤其不要直接賺粉絲的錢(qián)，而是要賺第三方的錢(qián)。

　　如果微商直接賺粉絲的錢(qián)，賺得快，死得也快。

　　不歸零難獲新生

　　今年將是千萬(wàn)微商面臨大洗牌的一年。對(duì)觸電的線下企業(yè)而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。從本質(zhì)而言，移動(dòng)電商模式并非深不可測(cè)，但企業(yè)擁有“歸零”的心態(tài)卻是必須。只有實(shí)現(xiàn)賣(mài)貨思維向粉絲思維、平臺(tái)思維向媒體思維、廣告營(yíng)銷(xiāo)向故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)三大轉(zhuǎn)變，才能走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　同時(shí)，“工欲善其事必先利其器”，選擇適合“適銷(xiāo)對(duì)路”的移動(dòng)電商服務(wù)商同樣重要。隨便開(kāi)個(gè)微店，在朋友圈刷刷屏，發(fā)展下級(jí)代理，就可獲得不菲收入的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。在用心經(jīng)營(yíng)粉絲同時(shí)，能夠方便快捷驅(qū)動(dòng)粉絲分銷(xiāo)商品，并在業(yè)務(wù)層面與企業(yè)無(wú)縫對(duì)接的電商銷(xiāo)售、管理系統(tǒng)顯得格外重要。

　　在百山祖菇菇社區(qū)，粉絲可以通過(guò)分銷(xiāo)商品的方式，從銷(xiāo)售產(chǎn)品中獲利20%，從推廣產(chǎn)品中獲利5%，銷(xiāo)售額達(dá)到一定數(shù)量還會(huì)有額外返利。這正是微分銷(xiāo)“兩類(lèi)傭金+二級(jí)分銷(xiāo)”為線下企業(yè)觸電帶來(lái)的全新玩法。讓每個(gè)粉絲都可以從自己鐘愛(ài)的品牌中獲利。

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，微商都是在爭(zhēng)議中前進(jìn)，在失敗中爬行。微商能不能成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中除廣告、游戲之外可持續(xù)發(fā)展的另一種盈利模式，充滿著不確定性，但以微分銷(xiāo)為首的第三方服務(wù)商提出特色鮮明的微商分銷(xiāo)系統(tǒng)，為微商成長(zhǎng)提供了更大的空間。