后電商時代，電商如何尋求突破發(fā)展？

 　　近幾年內(nèi)，國內(nèi)電商發(fā)展飛速，創(chuàng)業(yè)者也如雨后春筍般層出不窮，這些年不知帶出了天貓、京東、唯品會、聚美優(yōu)品等這樣的電商企業(yè)，但是也有許多企業(yè)默默淡出了視野。據(jù)了解，目前，淘寶和京東在國內(nèi)電商領(lǐng)域的份額占到了90%，如何能夠把握形勢，讓企業(yè)在巨頭口中奪食，成為創(chuàng)業(yè)者成活的關(guān)鍵，電商已經(jīng)是紅海，那么在這樣的情況下，電商如何尋求突破發(fā)展?

　　這么多年，中國互聯(lián)網(wǎng)有非常明顯的周期性，每3年一個周期，過去三年是PC電商的周期，PC電商領(lǐng)域能夠上市的公司基本都已上市。VC、投資人在電商領(lǐng)域投了幾十億美金，最后只跑出了阿里、京東、唯品會、聚美這幾個公司。為什么以前電商很火，但是現(xiàn)在大部分公司都已經(jīng)默默無聞了。很明顯后電商時代來臨。

　　1.電商移動化

　　后電商時代來臨的一個明顯特點(diǎn)便是電商購物移動化。中國電商目前比較顯著的現(xiàn)象是移動化的速度很快，淘寶前幾個星期在投資人大會上披露已經(jīng)有80%的交易發(fā)生在移動端，中國消費(fèi)者轉(zhuǎn)向移動端的速度越來越快。PC電商的故事現(xiàn)在已經(jīng)沒有人會投了，在移動電商的機(jī)會還是會有的。所以在移動化的趨勢下，如果你還做PC網(wǎng)站，會讓投資人覺得你很奇怪。

　　目前電商發(fā)展，淘寶和京東依然占據(jù)了近90%的市場份額，那么如何才能在這樣的情況下發(fā)展突破?

　　1.和淘寶差異化

　　首先是商品差異化，如海淘，更高端，檔次也高一些;其次是用戶群的差異化，比如是針對某個細(xì)分的用戶群提供更好的產(chǎn)品和服務(wù);最后就是購物行為的差異化比如大家都是買衣服穿，結(jié)果你搞個平臺大家都租衣服穿，新奇有意思而且錢也花的不多。

　　如果跟淘寶很類似，那如何跟淘寶去比，淘寶商品的豐富性非常大，購物體驗(yàn)也非常好，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在商品的豐富性和用戶體驗(yàn)上很難有顯著的突破點(diǎn)。

　　2.從GMV演化為關(guān)注每個活躍用戶的貢獻(xiàn)

　　阿里宣布從今年二季度開始不再公布季度GMV數(shù)字，只公布年度GMV數(shù)字。過去幾年電商最大的教訓(xùn)就是片面追求GMV的增長，要數(shù)量不要質(zhì)量，刷單盛行，用戶留存和重復(fù)購買率低。一旦停掉廣告和補(bǔ)貼，用戶一下子都消失了。如果公司CEO片面追求GMV，那下面的員工肯定會想怎么去刷單，怎么盲目擴(kuò)大產(chǎn)品線，靠補(bǔ)貼優(yōu)惠券等強(qiáng)刺激做大銷售額等一系列的手段，這對公司都是有百害而無一利的。

　　相反創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該關(guān)注活躍用戶到底每年能夠貢獻(xiàn)多少消費(fèi)和毛利，這就包含了客單價，重復(fù)購買率，單均毛利等關(guān)鍵的運(yùn)營指標(biāo)，更能反映一個電商企業(yè)的運(yùn)營健康狀況。

　　3.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成為突破口

　　為什么這兩年網(wǎng)紅和粉絲經(jīng)濟(jì)會這么火?主要是因?yàn)榱髁刻F，無論是線下還是線上的流量都太貴。現(xiàn)在尋找新的流量入口，網(wǎng)紅和粉絲經(jīng)濟(jì)是一個新的機(jī)會點(diǎn)，這也是歷史螺旋上升的規(guī)律：在古代時期，由于交通和信息傳遞都很不方便，名人的影響力也主要局限在當(dāng)?shù)兀缍攀锸蔷┏敲恕槭裁丛谶^去一百年會出現(xiàn)全國甚至全球性的明星?因?yàn)樾畔鞑サ乃俣却蟠蠹涌欤娨暸_、廣播臺、交通都令傳播速度加快了，所以流量高度向頭部集中，形成了極少數(shù)的大明星。現(xiàn)在有了移動社交平臺，每個人都能夠成為網(wǎng)紅，把自己的朋友圈和粉絲經(jīng)營起來，成為自己的流量入口，重新回到碎片化的時代，這樣網(wǎng)紅成為一個新的流量入口。