電商促銷的未來還是價格戰嗎？

 　　電商一到節日就大促，以前是等11月，現在6月的年中大促也已成為消費狂歡節，而且越來越成為新趨勢的“試驗田”。因為在消費升級的背景下，“直降甩賣”式簡單粗暴的大促方式，對消費者而言吸引力已經大不如從前，畢竟，“撿便宜”已經越來越無法滿足消費者對于商品品質和購物體驗和需求。如何玩出自己的特色，是對各家電商品牌提出的全新挑戰。

　　1.電商年中大促謀突破，新模式受追捧

　　縱觀今年的電商大促，不難發現，大多數電商網站的年中大促仍以低價和補貼為基礎：無論是網易考拉海購宣布的億元級用戶補貼、“99元任選12件商品”等反傳統低價促銷，還是洋碼頭聯合全球買手開啟“年中囤貨季”，“打折促銷”的戲碼還是電商行業的基本款。

　　當然，全民性的消費升級讓消費更加多元化，各種“爆款低價”、“立減優惠”已經不再是消費者“剁手”的充足理由。相比之下，天貓、京東、蘇寧的“粉絲節”、“無人機送貨”、“網紅促銷”等手段在嘗試著用低價之外的新元素與用戶溝通，通過新玩法刺激用戶，增加營銷亮點。但這些玩法更多的還是促銷手段。

　　而作為網紅經濟的爆發元年，網紅直播憑借強交互性、用戶體驗佳等優勢受到電商追捧，成為今年電商大促的一大玩法。除了前文提到的蘇寧易購在嘗試“網紅直播”，淘寶、聚美優品、蘑菇街等平臺早就已經在“網紅直播”這一領域廝殺已久。

　　以蘑菇街為例，蘑菇街上的紅人們還通過在線直播促銷售賣。公開數據顯示，不少紅人主播在直播的一小時內，售賣出了五六百件商品，驗證了“網紅+直播+電商”模式，蘑菇街正用這種有效的方式，充分調動粉絲用戶的積極性，用網紅經濟促進平臺的進一步發展。

　　2.回歸用戶“內容+社區+電商”成趨勢

　　實際上，無論是“雙十一”、“年中大促”，還是各式各樣的“人造節”，電商平臺的目的都是希望通過新玩法來刺激用戶消費，進而培養用戶的消費習慣，通過提升粘性讓用戶成為忠誠粉絲。

　　就目前來說，電商刺激用戶主要有兩種方式。一派走的是打折促銷路線，這種方式也有利有弊。優點在于刺激夠直接，通過低價策略讓用戶陷入賺便宜的心理，剁手“買買買”，但這種方式的弊端也不小，即企業的盈利能力會下降，且長期持續地“燒錢”未必能讓用戶產生強粘性，畢竟總有更便宜的電商平臺在攪局。

　　另一派走的是“內容+社交+電商”路線。這種玩法是在電商的基礎上，用內容和社交來留住用戶，而引入“內容”和“社交”的目的其實就是影響去消費者的生活理念等精神層面的東西。與低水平的流量競爭相比，這種模式對用戶的粘性則會更加持久，也更加符合消費升級的趨勢。

　　對于“低價甩賣”與“內容+社交+電商”模式之間的關系，業內人士認為，兩者并不是非此即彼的關系，雖然前者讓市場有些“審美疲勞”，但仍將在電商大促中占據重要地位。隨著市場需求多樣化，電商也會嘗試新模式，以適應消費者的需求變化，在這過程中，‘內容+社交+電商’模式正在崛起，未來或許將成為電商行業的一大主流模式。