移動社交電商，未來電商新模式

 　　過去十年消費品公司最新核心的優(yōu)勢就是渠道，一些強勢的消費品，他們的渠道可以深入到三四線城市的小店，可以說渠道在產(chǎn)品的銷售達(dá)成上起了至關(guān)重要的作用。

　　然而，傳統(tǒng)零售因無法避免中間環(huán)節(jié)過多的問題，而被互聯(lián)網(wǎng)給顛覆了，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是去中間環(huán)節(jié)，這也導(dǎo)致過去幾年電商行業(yè)的高速發(fā)展。2015年整個互聯(lián)網(wǎng)電商銷售額達(dá)到了4萬億以上，占零售總額的比例超過12%，而這樣的發(fā)展大大受益于移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利。近兩年，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，社交媒體更是成為生活重心，2014年，電商巨頭京東連個社交巨頭騰訊，推出了微信手機QQ購物，從此拉開了電商“移動社交購物時代”的大幕。微信手機QQ購物發(fā)展的兩年間，第一波電商流量分割基本結(jié)束，“社交電商”正帶著更加“精細(xì)”和“有趣”的姿態(tài)蓬勃而來。移動社交電商將成為未來電商的新模式，它有何特殊性?

　　1.去購物轉(zhuǎn)變?yōu)樵谫徫铮@是移動社交電商最核心的特點。

　　由于移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了24小時在線，用戶可以隨時隨地上網(wǎng)，大幅度提高碎片化時間的利用，而社交平臺的介入，讓更多購物信息滲透到碎片化社交場景中，移動購物也就有了隨時隨地的可能。

　　翻翻朋友圈、聊聊微信群的功夫，我們就可以看到好友分享的購物信息，并直接下單;完成購買后，還可以將我們的商品分享在朋友圈或者購物圈，直接通過評論點贊的方式實現(xiàn)互動。購物成為了社交的一種手段，移動社交電商真正實現(xiàn)了“在購物”的24小時狀態(tài)。

　　2.流量的二次分發(fā)

　　社交的最大紅利來自于流量能夠二次、三次，甚至多次再分發(fā)。很多時候我們看到一篇好的文章，會在各類社交渠道被多次轉(zhuǎn)發(fā)、裂變，這也是移動社交電商的特點，傳播裂變的過程幫助商家獲得更有效的推廣，更低成本的流量。在這個環(huán)節(jié)中基于微信和手機QQ這兩大強勢社交軟件的京東具有極大的優(yōu)勢，擁有了微信和手機QQ ,就擁有了最重要的流量入口和分發(fā)平臺。而微商也將成為未來的主流商業(yè)模式，微分銷也將成為微商主流，被越來越多的人接受。

　　3.建立購物的生態(tài)圈

　　傳統(tǒng)購物沒有任何生態(tài)圈，更多依靠流量的帶入，移動社交電商則是有生態(tài)圈的。微信作為最大的流量來源，微分銷購物形成“社群流量-口碑推廣-電商流量”的全新商業(yè)邏輯。通過推薦信息內(nèi)容化、推廣渠道媒體化、流量場景碎片化和用戶管理大數(shù)據(jù)化等方式，微分銷使用戶更加便捷地通過社交平臺完成購物過程。