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互聯網金融如何做移動營銷

   移動互聯網的普及使得用戶隨時隨地訪問各類圖文,甚至視頻。微信的出現帶來了朋友圈廣告,可以稱之為原生廣告的鼻祖。而在用戶方面,無論是基于社交的微博,微信,QQ空間,陌陌,美拍,秒拍,快手,還是基于搜索分發的百度搜索,百度手助,360手助,小米,華為,appstore,以及基于新聞閱讀的今日頭條,天天快報,一點資訊,四大門戶新聞客戶端,還有基于工具屬性的百度地圖,高德地圖,墨跡天氣,美圖秀秀,都覆蓋了極其海量的用戶,日活都在千萬乃至數億級。甚至像一條這樣的自媒體,也覆蓋了千萬級的用戶,具備了較高的投放價值。

  對于互聯網金融而言,無論是傳統的線下還是線上,獲客成本都極高。既有行業的競爭同質化與激烈化,也有政策監管風險和商業模式的困境。在當前宣傳同質化的普遍情況下,與其在紅海的線下和PC渠道廝殺,不如轉戰新的藍海,那就是移動端。那么互聯網金融的移動營銷怎么做?

  1.基于效果的移動整合營銷

  借助各類移動端資源,尋找目標用戶觸點,并實現可以量化的效果整合營銷。如通過投放百度移動搜索鎖定高意向用戶,通過今日頭條捕捉主流的都市白領人群,通過ASO優化你的APP排名。其核心在于以效果為導向,通過整合不同的主流移動資源來實現可量化的營銷結果。如搜索端的百度,應用市場的APPSTORE,應用寶,信息流的廣點通,今日頭條等。

  2.基于展示的移動品牌營銷

  如同電視媒體和PC門戶一樣,投放更有價值的移動資源。如投放愛奇藝APP開屏全屏廣告,微信朋友圈原生廣告,影視劇視頻前貼片等。

  移動品牌營銷要充分利用企業自有渠道,包括公眾號,APP,移動社區,向外部展示品牌的力量。

  3.基于內容的移動社交傳播

  移動帶來了社交紅利。通過微博,微信等社交媒體,策劃各類話題時間,吸引用戶主動傳播,從而達到內容營銷的目的。如利用各類名人,KOL,熱點事件等,開展事件營銷。

  隨著“一條”、“Papi醬”的走紅,以及如火如荼的移動視頻直播,會成為內容營銷的最佳方式。

  4.基于商務合作的移動營銷

  對于互聯網金融來說,流量的價值巨大,如果與第三方開展商務合作,往往能取得雙贏的效果。比如和愛奇藝開展會員合作,和旅游網站開展優惠活動等。

  如果能與知名品牌形成合作,不僅能取得效果的方面的突破,還能在品牌創新和借勢上產生意想不到的效果。如平安壹錢包與UBER合作的一鍵呼叫一個億。

  5.基于移動端的數字營銷解決方案

  金融是一個低頻需求,而消費是高頻需求,基于移動終端的數字營銷解決方案,可以隨時隨地幫助用戶獲得優秀的金融服務體驗。

  比如移動理財社區,移動智能投資工具,移動智能記賬工具,以及基于消費金融的移動積分軟件等,通過終端應用來黏住用戶,實現品牌傳播和銷售結果。

  總結來說,對于互聯網金融,移動營銷的藍海秘訣在于:

  1、必須在移動端充分布局,尤其是APP,甚至是內容和工具的終端解決方案;

  2、整合主流的優質大媒,結合長尾移動流量開展效果可量化的整合營銷;

  3、充分利用社交紅利,策劃故事和視頻,依托明星,KOL大號,社交媒體開展基于內容的移動社交傳播;

  4、充分利用最有價值的移動原生和視頻廣告,以電視媒體的展示效果去博得用戶的關注和喜愛;

  5、最后要充分利用商務合作,開展效果營銷和品牌借勢。

  有一點要提的是,對于互聯網金融,用戶在互聯網訪問時,往往會打開多個頁面進行對比,包括信任,價格,產品等方面。但在移動端,用戶無法進行對比,對于弱勢品牌而言,更為有利。

  可以說,移動營銷,必將成為互聯網金融營銷的主流。

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