內(nèi)容營銷為什么大熱

 　　從2011年到2015年，全球最大招聘信息搜索引擎Indeed上，包含“內(nèi)容市場營銷”或“內(nèi)容策略”的招聘職位數(shù)量增長了大約350%，越來越多人認(rèn)為內(nèi)容營銷是未來重要的營銷行為，同樣在國內(nèi)，“內(nèi)容營銷”也同樣越來越多地被討論和使用。

　　那么是什么原因?qū)е铝恕皟?nèi)容營銷”會(huì)成為營銷界現(xiàn)象級(jí)詞匯?內(nèi)容營銷產(chǎn)業(yè)也成為當(dāng)下最熱門的產(chǎn)業(yè)?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為主要因?yàn)槭菭I銷傳播環(huán)境出現(xiàn)了變化。

　　1.品牌口碑完全掌握在消費(fèi)者手上

　　按照4C理論，傳播是營銷的重要組成部分。因?yàn)橐郧皞鞑デ赖南鄬τ邢蓿虼藰?biāo)王轟炸式的品牌傳播甚囂一時(shí)，類似腦白金可以憑借“今年過節(jié)不收禮”的電視廣告暢銷10多年。

　　然而互聯(lián)網(wǎng)尤其是社交媒體、各種自媒體的出現(xiàn)，讓單向傳播變成了各種形式的互動(dòng)和即時(shí)反饋，并且隨著電子商務(wù)的發(fā)展、訂閱、分享、評(píng)論、點(diǎn)贊，以及最后在購買決策中選擇要不要付款下單，在流程上一氣呵成。消費(fèi)者不僅占據(jù)著輿論的主導(dǎo)權(quán)，而且直接成為品牌口碑的參與塑造者。企業(yè)再也沒辦法通過找媒體發(fā)幾篇新聞稿，或者刪除網(wǎng)絡(luò)上的負(fù)面消息來控制品牌的輿論導(dǎo)向。

　　2.一切皆媒體，形式也是內(nèi)容

　　過去，當(dāng)我們談?wù)撁襟w的時(shí)候，我們通常特指報(bào)紙、廣播、電視、社交網(wǎng)絡(luò)等正兒八經(jīng)的媒體。但是，現(xiàn)在一切都變了，可口可樂的瓶子、星巴克的杯子、員工，員工的服裝、送貨的車子、產(chǎn)品的包裝、甚至餐飲行業(yè)的筷子和收銀條等都成為品牌傳播的媒體。

　　傳統(tǒng)的意義上的品牌傳播，形式就是形式，內(nèi)容就是內(nèi)容，有板有眼。但是現(xiàn)在不是了。papi醬的廣告拍賣，既是papi醬個(gè)人價(jià)值變現(xiàn)的形式，同時(shí)又是她新成立的個(gè)人品牌公司的傳播內(nèi)容。去年幾度在朋友圈刷屏的一些H5，比如《吳亦凡入伍》、寶馬開進(jìn)朋友圈的H5等，之所以被刷屏，更多地是因?yàn)槠湫问降男路f獨(dú)到，這些形式，最終成為品牌調(diào)性傳播的內(nèi)容。

　　3.品牌與銷售的距離越來越近

　　品牌是在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知，在過去對銷售的貢獻(xiàn)，主要在于銷售之名和銷售溢價(jià)，比較少地跟市場經(jīng)營數(shù)據(jù)、銷售數(shù)量直接關(guān)聯(lián)。

　　到今天如果你仍然在付費(fèi)媒體上不斷說自己是某行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，或者想一個(gè)big idea去闡述品牌最核心的東西，消費(fèi)者是很難買賬的。不過，如果你日復(fù)一日通過內(nèi)容的方式和用戶所在的平臺(tái)上保持溝通，走進(jìn)消費(fèi)者的生活圈，把品牌的態(tài)度滲透在足夠有價(jià)值的內(nèi)容里，不僅品牌形象會(huì)有提升，也會(huì)帶來銷售轉(zhuǎn)化。