營銷要想成功文案要這么寫

 　　在充滿競爭的營銷市場中，寫出既有創(chuàng)意又能達(dá)到營銷效果的文案至關(guān)重要，而現(xiàn)下關(guān)于營銷文案如何寫，各路人馬爭論不休，小編來說說自己的看法。

　　1.逆向思維

　　在這個(gè)充滿競爭的市場，我們往往希望更快，更直接地突出自身品牌優(yōu)勢(shì)，吸引受眾群體。然而這種方法有事也會(huì)導(dǎo)致廣告文案難以在千篇一律的直觀陳述中脫穎而出。

　　然而正所謂”遠(yuǎn)看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同”，同一事物，從不同角度看的效果也不同。不妨嘗試另辟蹊徑，以意想不到的方式打破消費(fèi)者的心里防線。

　　2.找到事物的關(guān)聯(lián)

　　假設(shè)我們現(xiàn)在要寫一篇關(guān)于運(yùn)動(dòng)鞋的文案，你會(huì)怎么寫?

　　“非凡貼合，柔軟緩震”還是寫“圓形鞋跟，塑造非凡體驗(yàn)”，亦或者”透氣網(wǎng)眼鞋面，令雙腳清爽舒適”，還是這樣“快逃!穿上耐克逃離賬單、逃離工作、逃離常規(guī)、逃離恐懼……逃逃逃，是的，就這樣逃跑吧”。

　　奔跑不僅可以是強(qiáng)身健體的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，也可以是令人奮進(jìn)的精神動(dòng)力。在人生路上努力奔跑，擺脫房貸、不走尋常路、掙脫怯懦，奔向未來。耐克廣告很好地將文案與人們?cè)谏钪忻芮嘘P(guān)注的事物掛鉤，從而容易引起情感共鳴。隨著文字的循序漸進(jìn)，詞匯逐漸變得短小精悍，最后濃縮成富有節(jié)奏感的“run,run,run”，令人耳邊仿佛也想起了奔跑者堅(jiān)持不懈的腳步聲。

　　3.標(biāo)題新穎

　　比如這則廣告：廣告語：他們用Pinterest來規(guī)劃一場夢(mèng)幻之旅。Pinterest：美國圖片軟件，用戶可在平臺(tái)上分享或下載自己喜歡的圖片。

　　或許一開始你并不確定Pinterest究竟是什么軟件，但標(biāo)題直接預(yù)示了使用后能得到的結(jié)果——夢(mèng)幻之旅，一定程度上能激發(fā)用戶想要注冊(cè)的好奇心。

　　4.貼合消費(fèi)者需求

　　Gymlt是一家開在美國波士頓區(qū)的健身房。其實(shí)它的地理位置本身并不占優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵摻謪^(qū)有各種各樣的健身房，提供按摩、豪華健身套餐等適應(yīng)各層次消費(fèi)者的服務(wù)。于是，Gymlt在開業(yè)前對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行了采訪。大部分受訪者反映，高級(jí)健身會(huì)所雖然帶來許多便利與好處，但價(jià)格較貴，合同簽約和解約過程也太過復(fù)雜。

　　由此，Gymlt的廣告文案為：只要你想，不必假裝搬家便能解約。

　　5.讓事實(shí)說話

　　有些文案創(chuàng)作者在突出公司產(chǎn)品及服務(wù)時(shí)會(huì)用些華麗辭藻加以修飾。但事實(shí)證明，好文案往往不需要太多形容詞。相比之下，用數(shù)字說話的效果或許更佳。

　　比如這則文案：“上周有6078間公司注冊(cè)了Basecamp來做項(xiàng)目。那今天，輪到你注冊(cè)啦。”

　　到此，一篇好文案的關(guān)鍵點(diǎn)也就講完了。但不知大家是否想過這樣一個(gè)問題：

　　我們費(fèi)盡心思想要寫出好文案，那好文案究竟能有怎樣的影響力?