傳統企業關閉自營電商？京東在打什么主意

 　　在亞布力論壇上，第一次參加該論壇的京東商城創始人劉強東發表了“傳統企業應該放棄自營電商”的震撼言論。

　　他說：“大多數品牌商還是把時間精力放在品牌商做好研發設計，銷售管道應該交給線上零售商和經銷商做好，自己沒必要成立一個什么電商部門，弄一個龐大的團隊，這么高的薪水待遇，去網上做營銷。”

　　“我再次呼吁各位傳統品牌企業家，忘記電商吧，回去第一件事把你的電商部門所有員工都裁撤掉。”

　　“所有的傳統品牌，如果銷售的產品有很大一部分是通過電商部門賣出去的，絕對是一個災難。”

　　此言一出便遭到阿里巴巴馬云和一批傳統企業家的痛批。

　　隨后也是在亞布力論壇上，馬云在演講中回應了劉強東的觀點，他說：還有什么東西比砍部門更容易的事情，如果企業家，做企業永遠挑最容易的事情，這個企業怎么做得好。

　　電商不是一個零售的渠道，不是一個銷售的方式，而是一個思想觀念的進步，這種進步就像用電和燒柴的區別。傳統企業在轉型中，不是電商部門要關掉，而是思考如何把電商部門做得更強大，真正以客戶需求為導向。

　　而蘇寧孫為民認為，如果品牌企業放棄電商運營，只提供產品，不接觸用戶，最終就會淪為他的附庸。真實目的是對品牌企業實施“愚民政策”，建立“渠道霸權”。小農經濟的“地主思維”，總想把傳統企業變成他的佃戶。

　　那么劉強東何出此言?京東到底在恐懼什么?

　　我想主要恐懼的是傳統企業的覺醒。因為當前能夠提供電商基礎服務：電商人才、流量平臺、金融、大數據、云計算的企業不再只是京東，另一個對手——蘇寧易購的快速崛起，并用6年時間完成轉型，還與阿里巴巴達成戰略合作，正在以開放零售CPU的戰略對戰京東。

　　而傳統企業可以利用這些電商基礎服務迅速在各大電商平臺建立自己的第三方店鋪，也可以自建電商平臺，比如海爾、小米、蘋果、華為等。這些完善的電商基礎服務都可以幫助傳統企業擁有自己的電商渠道，接觸自己的消費者，甚至還有一些企業電商平臺向B2C電商平臺演進。比如，小米就通過投資、入股的方式打造了一大批商品，并在自己的平臺上售賣。還有企業通過自營電商做起了“按需定制”商品，這是真正的消費升級。

　　事實上，每一次時代的轉折點，總是新趨勢、新企業對舊趨勢、舊企業的替代。電商對傳統零售的替代，讓蘇寧痛苦了6年才完成轉型。而現在一個嶄新的趨勢正在形成，那就是“電商生產力”。

　　電商這種新工具不再是那些企業獨占的資源，而是一種通用的生產工具，并演變為一種公平的生產力，這無疑對曾獨占這種生產工具的京東商城來說是一種挑戰，讓既得利益的京東商城感到了壓力。

　　“電商生產力”是未來趨勢，電商渠道只屬于過去，阻礙企業獲得新的生產力就如同阻礙一個人學習新技能、控制一個人擁有新思想，這是非常封建而古老的集權思維，這種言論被集體抗議是十分正常的。

　　那么傳統企業走電商道路要注意什么呢?對于不同的企業來說，電商模式的選擇應該有所不同。

　　有品牌的大企業：對于這些大企業來說，他們必須要進行自營電商的布局。要在所有的電商平臺開設旗艦店，利用平臺所提供的物流、倉儲、金融等服務降低成本的同時，學習運營方法，打磨電商隊伍。忍受住短期的利潤困境，為學習新生產工具，具有新生產力而投資。

　　這些電商平臺可以幫助將流量引導到自己的官方網店、線下專賣店，讓這些流量真正的轉化為自己的用戶，與用戶建立連接。最終，實現企業自有大數據指導生產、經營，并升級為按需定制商品的高級模式。

　　而對于無品牌的小企業來說：借助電商平臺賣貨是正確的。這個時候無需過多考慮自營，更無需投入更多的資金、精力打造自己的團隊。因為企業最為重要的目的是生存。只是這種競爭模式絕對不能長久，因為只是將電商作為渠道的方式，無異于將自己的半條命交給了電商。

　　這就會導致最后企業自身過分依賴電商生存，失去自我生存的能力，遭受電商平臺的資金占用、霸王條款，最終喪失自我。

　　新誕生的企業：對于所有新誕生的企業來說，都要將電商部門作為企業不可或缺的部門之一，無論是利用第三方網店，還是微信店鋪的方式，都要有自營電商。同時，將“電商生產力”貫穿到生產、制造、營銷的整個過程。