微信營銷特性及三種策略分析

 　　時下最火的創業可能不是微信而是微信公眾號，自媒體在做公眾號宣傳，企業也在做微信公眾號進行營銷推廣。企業只需要發布公眾號二維碼，就可以獲得用戶的關注，而企業就可以更加精準的將企業消息推送給目標客戶，真正實現社會化營銷。然而不同的是，微信作為純粹的溝通工具，商家、媒體和明星與用戶之間的對話是私密性的，不需要公之于眾，所以親密度更高，完全可以做一些真正滿足需求和個性化的內容推送。這樣看來微信公眾平臺貌似更像社會化營銷工具。

　　1.微信營銷的特性

　　(1)“強制性”的曝光

　　微信在某種程度上可以說是強制了信息的曝光。微信公眾平臺信息的到達率是100%，還可以實現用戶分組、地域控制在內的精準消息推送。這似乎正是營銷人士歡呼雀躍的地方：只需把精力花在更好的文案策劃上而不是不厭其煩的推廣運營上。如此一來，微信公眾平臺上的粉絲質量要遠遠遠高于微博粉絲，只要控制好發送頻次與發送的內容質量，一般來說用戶不會反感，并和有可能轉化成忠誠的客戶。

　　(2)活體廣告板

　　微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”可以使跟多陌生人看到這種強制性的廣告，最近微信還推出了附近商家地理位置推送功能，用戶可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶或者商家店鋪。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。

　　那么，如果營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成不錯的移動廣告位，讓騰訊幫你打廣告，貌似是一個不錯的選擇。

　　(3)細化直接的營銷渠道

　　通過一對一的關注和推送，公眾平臺方向可以向向“粉絲”推送包括新聞資訊，產品消息，最新活動等消息，甚至能夠完成包括資訊、客服等功能。可以肯定的是，目前的微信，在信息的用戶推送與粉絲的“CRM管理”方面要優于微博。尤其是微信立足于移動互聯網，更使得微信成為尤為重要的營銷渠道。

　　2.微信營銷策略

　　(1)“意見領袖型”營銷策略

　　企業家，企業的高層管理人員大都是意見領袖，他們的觀點具有相當強的輻射力和滲透力，對大眾言辭有著重大的影響作用，潛移默化地改變人們的消費觀念，影響人們的消費行為。微信營銷可以有效的綜合運用意見領袖型的影響力，和微信自身強大的影響力刺激需求，激發購買欲望。如小米創辦人雷軍，就是最好的“意見領袖型”營銷策略。雷軍利用自己的微博強有力的粉絲，在新浪上簡單的發布關于小米手機的一些信息，就得到眾多小米手機關注者的轉播與評論，更能在評論中知道消費者是如何想的，消費者內心的需求。

　　(2)“病毒式”營銷策略

　　微信即時性和互動性強，可見度，影響力以及無邊界傳播等特質特別適合病毒式營銷策略的應用。微信平臺的群發功能可以有效的將企業拍的視頻，制作的圖片，或是宣傳的文字群發到微信好友。企業更是可以利于二維碼的形式發送優惠信息，這是一個即經濟又實惠，更有效的促銷好模式。顧客主動為企業做宣傳，激發口啤效應，將產品和服務信息傳播到互聯網還有生活中的每個角落。

　　(3)“視頻，圖片”營銷策略

　　運用“視頻，圖片”營銷策略開展微信營銷，為特定利于市場為潛在客戶提供個性化，差異化服務，其次，善于供助各種技術，將企業產品，服務的信息傳送到潛在客戶的大腦中為企業贏得競爭的優勢，打造出優質的品牌服務。