同樣做團購，為何你做就沒錢賺

 　　【微分銷導讀】據了解，在2016年元旦期間，百度糯米推出了主題為“百度糯米年終獎——吃喝玩樂全免單”的元旦大促，不僅在線上發放了連續一周之久的每天2萬單免單機會，而且還在線下全國范圍內聯動120個主要城市、近千個商圈開展了豐富多彩的地推活動，掀起了新一輪糯米跨年狂歡。商家們線上線下活動搞得熱鬧，然而商家們真的靠團購賺到錢了?

　　小編之前也看到過一些商家說開了團購之后，銷量是上漲了然而利潤卻下降了，一狠心想關了團購，生意又冷清了下來。都說上團購做推廣，引流量，流量一上來，生意就好了，可是為什么我做了團購之后反而沒錢賺呢?尤其是餐飲行業，吃穿行住，吃在第一位，為什么做了團購，卻不行了。

　　這就跟你如何看待團購了，實際上團購就是一種促銷手段，不過是走上了互聯網的道路。你要明白促銷只是整個銷售中的一個環節而已，如果一個商家過度的依賴促銷是不利于長足地發展的。那么我們來看一下沒有團購之前，商家們是怎么做促銷的?

　　首先肯定絕不會把暢銷的商品列入促銷的列表，更不會把所有的商品都拿來做促銷。為什么呢?本來就暢銷的商品，你拿來做促銷折扣不是自己放棄利潤嗎?反觀有了團購之后，有些商家把自己店的暢銷商品拿來做折扣，還把全店都搬上團購活動。

　　那么到底團購該怎么做，才能賺到錢呢?

　　1.高客單價高利潤率但銷量一般的商品

　　這種商品銷量一般，因為價格較高只有忠誠度相當高的用戶才不會在意高價購買。但是此時還有一部分喜歡此類商品的顧客，卻對高價望而止步。此時你可以搞個團購，最理想的辦法就是拿出一部分此商品出來打折賣給這些對價格在意的顧客。我們當然不能直接把商品的定價降了，畢竟還有那么多人即使高價也會購買，如果全面降價會失去這一部分的利潤。這個時候就要設定“折扣門檻”，想要享有折扣的顧客必須付出一定代價，又不會失去愿意原價購買的忠實顧客。至于如何設置門檻嗎，不需要太難，你可以規定只有在某一段時間才有此商品折扣，或者是需要用折扣券才能享折扣價。

　　2.銷量不好的產品

　　促銷的目的是為了將銷量不好的產品銷售出去，從而減輕庫存帶來的損失，團購的目的也可以是為了處理掉銷量不佳的商品。當然為了吸引消費者，你可以搭配套餐來出售。

　　3.顧客一般不單獨消費的商品

　　此類商品一般不會單獨消費，也許是出于習慣，顧客很有可能會搭配消費其他商品。而你只對其中一樣團購促銷，以低價形式吸引顧客到店消費。比如火鍋店、燒烤店團購菜單上排除酒水飲料。漢堡店只有漢堡團購而沒有飲料。

　　4.積累長期口碑

　　短期內用促銷獲得大量流量，把流量洗成口碑好評、會員等，那如何積累長期口碑呢?有以下幾個做法：

　　1.進店后，把消費者引到能給你持續增加口碑的地方，比如點評網站等等，用一點兒蠅頭小利讓顧客發布口碑;

　　2.進店后，把消費者引到可以變成會員的地方，比如微信服務號，做好老用戶的關懷，禮品、代金券、轉發文章到朋友圈送菜品……隨便你怎么想。

　　要注意的是無論是團購還是傳統都要做好品控，品質保證才是一個商家發展下去的根本。