零售代理的優(yōu)劣勢(shì)分析

 　　【微分銷(xiāo)導(dǎo)讀】微商在經(jīng)過(guò)了3年的發(fā)展，模式也逐漸的完善起來(lái)，目前微商的正常銷(xiāo)售，就兩個(gè)模式。一是招代理，二是零售。具體是做哪一塊，企業(yè)會(huì)根據(jù)自己的不同情況來(lái)具體實(shí)施。有些企業(yè)就是生產(chǎn)型企業(yè)，不懂銷(xiāo)售，就要靠招代理來(lái)開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)。有些企業(yè)有自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，會(huì)選擇直接銷(xiāo)售。但是招代理及零售到底有何優(yōu)劣之分呢?

　　1、零售及招代理之間的優(yōu)劣勢(shì)

　　平時(shí)我們最認(rèn)同的就是產(chǎn)品一定要進(jìn)入到終端消費(fèi)者手里，這樣的商業(yè)模式才是最合理的，甚至有些人對(duì)于別人提到招代理都非常的反感，認(rèn)為這是傳銷(xiāo)的模式。既然覺(jué)得零售好，零售到底有哪些好處呢?

　　廠家直接零售的話，可以縮短企業(yè)與消費(fèi)者的距離，更能夠了解消費(fèi)者的需求，以此不斷的完善產(chǎn)品與服務(wù)，并且因?yàn)橹虚g的銷(xiāo)售渠道去掉之后，代理商的利潤(rùn)，可以讓利給消費(fèi)者，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)提升。就像小米公司，剛開(kāi)始銷(xiāo)售小米手機(jī)的時(shí)候，就是采用這種模式，以其低價(jià)，高品質(zhì)，迅速成為手機(jī)行業(yè)的黑馬。

　　那企業(yè)招代理又有什么樣的優(yōu)勢(shì)呢?招代理可以迅速鋪開(kāi)市場(chǎng)，讓企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)最大份額的市場(chǎng)，讓企業(yè)的知名度提升，搶先攻占消費(fèi)者的心智，讓企業(yè)迅速做大，建立行業(yè)壁壘，讓其他同行難以追趕，同時(shí)降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，可以規(guī)避一定的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，招代理可以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，讓企業(yè)的利潤(rùn)快速增加。還以小米公司為例子，小米手機(jī)剛開(kāi)始是廠家直銷(xiāo)，但是后來(lái)很多廠家都從小米官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)來(lái)銷(xiāo)售，也算是小米的代理商，針對(duì)于小米市場(chǎng)份額的增加，起到了非常大的作用。前期小米一直沒(méi)有承認(rèn)代理商的存在，但是李雷霆了解到在2014年的時(shí)候，小米官網(wǎng)論壇明確給出了小米在天貓及京東平臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商的鏈接。企業(yè)想要快速發(fā)展，還是要招代理，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

　　招代理的優(yōu)勢(shì)也就是零售的劣勢(shì)。零售的優(yōu)勢(shì)，也就是招代理的劣勢(shì)。兩者都是正常的商業(yè)行為，所以，只要合法，只要消費(fèi)者能接受，那就行得通。

　　微商這塊，零售好，還是招代理好?

　　很多傳統(tǒng)的電商人，都覺(jué)得直接零售這樣的商業(yè)模式才是最好的。但是，微商有一個(gè)獨(dú)特性，就是需要服務(wù)顧客，這點(diǎn)是其他任何平臺(tái)都無(wú)法比擬的。都知道微信是強(qiáng)關(guān)系，是非常好的售后服務(wù)平臺(tái)，這也就意味著，微信本身的強(qiáng)服務(wù)型的特點(diǎn)。做好服務(wù)的好處就是，顧客的回頭率會(huì)非常高，但是缺點(diǎn)就是，不能夠接待很多的顧客。

　　2、如果是廠家自己銷(xiāo)售，要想做好客服這塊，如果想更進(jìn)一步的擴(kuò)大市場(chǎng)，那客服人員這塊，就要招聘很多，對(duì)于企業(yè)自身的管理等等各個(gè)方面要求就會(huì)高出來(lái)很多，不利于企業(yè)的發(fā)展。

　　如果說(shuō)這塊外包出去，就是讓別人來(lái)做客服，企業(yè)自身只做推廣，那客服的管控力度就會(huì)非常小，這樣就沒(méi)辦法更好的服務(wù)顧客。而且現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)的客服公司并不是很多。

　　但是，如果招代理，就不一樣了，首先，代理可以管控，從服務(wù)及價(jià)格方面都能夠很好的控制，其次，代理因其自覺(jué)性會(huì)比員工更加的積極，而且，同樣數(shù)量的代理跟同樣數(shù)量的員工相比，企業(yè)肯定是管理代理會(huì)更容易很多。所以，對(duì)于微商企業(yè)來(lái)說(shuō)，招代理是非常必要的。

　　目前微商模式，到底哪種模式最好?

　　3、目前的微商有廠家直接銷(xiāo)售型的，這樣的商家，代表企業(yè)有很多，但是剛才上面也分析過(guò)了，這樣會(huì)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有一定的限制。

　　然后就是傳統(tǒng)的多級(jí)別代理模式，代理只能從上家那里拿貨。這個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)在于，能夠快速的鋪貨，但是缺點(diǎn)也是非常明顯的，需要拿貨，下級(jí)代理正常只能從上家那里拿貨，能賣(mài)掉還好，賣(mài)不掉就全靠自己消化。就像很多知名的微商護(hù)膚品牌，如肥皂、面膜這類(lèi)的，2013年和2014年火的不得了，但是真正賣(mài)掉貨的微商代理卻很少，這也直接導(dǎo)致了2015年5月份的斷崖式下滑。

　　還有一種模式，就是多層級(jí)類(lèi)似于直銷(xiāo)型的招代理模式，這個(gè)模式就是代理可以拿自己下面超過(guò)3代的提成。這個(gè)模式的優(yōu)勢(shì)在于，能夠快速的擴(kuò)大市場(chǎng)份額，代理商就是消費(fèi)者，消費(fèi)者也可以成為代理商。但是，這個(gè)模式最終的結(jié)果就是，大家都在招代理，想著如何讓別人加入，自己賺錢(qián)，而不是真正的去銷(xiāo)售產(chǎn)品，一般這種平臺(tái)的產(chǎn)品，都很難通過(guò)正規(guī)的渠道銷(xiāo)售出售區(qū)的。并且這個(gè)涉及到比較敏感的問(wèn)題。國(guó)家有明確的規(guī)定，人員在三十人以上且層級(jí)在三級(jí)以上的，就被判定為傳銷(xiāo)。如云在指尖及WV夢(mèng)幻之旅，已經(jīng)被國(guó)家工商局明確定義為傳銷(xiāo)了，這種違反國(guó)家規(guī)定的，果斷不能去做。

　　結(jié)合上面的幾種優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，最好就是，少拿貨就可以賣(mài)貨，下級(jí)代理可以超越上級(jí)代理，層級(jí)比較少，但是仍能夠有較大的發(fā)展空間。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠最大化的招收代理，擴(kuò)大市場(chǎng)，同時(shí)不違規(guī)。結(jié)合上面的因素，三級(jí)分銷(xiāo)就非常合適。