電商創業選擇商品類目是個技巧

 　　【微分銷導讀】互聯網思維被創業人奉若神明，隨便遇上一個創業人開口閉口就是要運用互聯網思維。但無論你打算做什么，開什么電商平臺，是賣煎餅還是賣什么，電商創業選擇商品類目是個技巧。這個很重要，如果商品類目選錯了，那就是走了彎路，很有可能就繞不回來了。

　　一、商品類目選擇要吸引消費者興趣

　　首先要先了解這個產業，最簡單的方式就是盤點現有的跨境電商們如何選擇類目。其實民眾有興趣的跨境商品，主要集中在服飾箱包、美妝護理等兩大領域。就尼爾森發布的《2015跨境網購消費報告》來看，消費者在海購中最熱門的兩大品類依次是服裝、美容護膚。

　　這個商品類目選擇很重要，因為需求就擺在眼前，沒必要逆勢而為，去選擇一個離需求較遠的商品類目。

　　既然已知服裝、美容護膚產品，這兩個商品類目最受民眾歡迎。我們就用減法，不考慮服裝、美容護膚產品以外的其他商品。

　　二、分析進口國家的維度

　　跨境商品自然是來自于不同國家，不同國家的商品受歡迎的程度也不同，許多跨境電商也推出不同的國家主題館。其中以韓國一支獨秀，顯示韓國商品尤其受到國人歡迎。近期中韓簽FTA，也為了跨境業務添磚加瓦。把兩個維度交叉比對之下，韓國服飾雖然也受到消費者喜歡，但缺乏像西班牙Zara及日本優衣庫這類有影響力的大品牌，相對比較分散，良莠不齊。但韓國的美妝護理一直以來都是各大跨境電商的主力商品。因此，這里我們再做一次減法，刪去服裝，專心做美裝護膚產品。

　　三、價格分析

　　既然把聚焦到韓國的美妝護理上，就要做一下韓國的美妝護理商品客單價分析。

　　約40%的客單價落在50-100元之間，約16%的客單價落在100-150元之間，約9%的客單價落在150-200元之間。

　　四、消費者群體分析

　　這是最關鍵的一環，消費者的需求才是主導市場的變化。前面我們提到，韓國的美妝護理商品客單價較低，相較于歐美美妝大牌來說，50-200元之間的客單，價格不高，可是價性價比卻很高。

　　從整個電商趨勢來看，年輕消費者愈來愈傾向在網上購物，而不是在實體店。而跨境網購群體主力為26-35歲，這群消費者既懂得如何進行網上購物，也關注性價比。更懂得如何進行網上購物：有進行過跨境網購的人便可體會，跨境網購因為支付、關稅等政策原因，操作略顯復雜，門檻更高于傳統網購，使得代購或者海購的先驅群體呈現年輕化的特點，因為他們能更快地接受新事物。26-35歲這群人既能夠接受新事物，也具備一定的經濟實力。更專注性價比。

　　艾瑞有一份《2014年中國跨境電商行業研究報告》，也說明了此觀點。民眾希望借助網絡買到比線下價格更低、品種更豐富、性價比更高的商品。韓國化妝品比歐美化妝品更能夠滿足其需求。實際上調研一下，我在天貓和京東上選擇了幾款款熱銷的韓國護膚商品，發現價格均在100元以內，進而對比熱銷TOP100的爆品，絕大多數價格不超過200元。性價比確實高。

　　五、探究原因

　　在確定里了商品類目之后，你要思考為什么這件商品收到廣大消費者歡迎?哪韓國化妝品來說，首先原因是產品質量有保證的情況下，性價比高出歐美大牌化妝品好幾倍，第二點那就是韓國文化在中國的傳播，韓流已經慢慢滲透在年輕人心里。

　　對于初期電商創業者要選擇合適的分類，要做到這一點就是大量做減法。第一步，刪減類目，只留下美容護膚產品和服裝。第二步，刪減國家，只留下韓國。第三步，選擇性價比高的產品，客單價在50-200元之間。第四步，確認跨境電商的族群為26-35歲，其馀人群不關注。第五步，韓劇中出現的產品優先考慮，天然成分的產品優先考慮。

　　確定好了商品類目后，集中資源出擊，一擊之下必中。