不做接盤俠，微商應(yīng)該這么做

 　　【微分銷導(dǎo)讀】隨著粗放型增長紅利的缺失，微商進(jìn)入到行業(yè)整合期，這讓資本看到了切入其中的機(jī)會，如同不再想錯過移動社交時代的“馬云”、“劉強(qiáng)東”一樣，畢竟這種基于分享推介的購物方式符合移動社交的特質(zhì)。

　　眾多傳統(tǒng)品牌進(jìn)入微商領(lǐng)域，一時間，對于專業(yè)微商操盤機(jī)構(gòu)的需求迫切提高，對于一些傳統(tǒng)品牌來說，這也許是打通線上市場的最后機(jī)遇。

　　在人們以往的認(rèn)識中，微商應(yīng)該是這樣的：“網(wǎng)紅”通過組建微信群，用紅包挑動群里的活躍度，然后對群友進(jìn)行日進(jìn)千金的美好愿景的洗腦，灌輸各種類型的“雞湯”來鼓動群友訂貨。

　　但這種供需難以把控，大多數(shù)群友在出現(xiàn)了貨品積壓后，只能如法炮制地再建群、再分銷，一級、二級、三級地惡性循環(huán)下去。這種類似傳銷的層層代理模式，讓所謂的微商變成了“接盤俠”。

　　以2501萬元奪得2015年CCTV春節(jié)賀歲套裝廣告第六位的思埠集團(tuán)就經(jīng)歷了一次“生死劫”，因?yàn)楣旧孀阄⑸淘?014年業(yè)績突飛猛進(jìn)，巔峰時月流水超過20億元。但到了2015年，騰訊發(fā)布了關(guān)于整頓非法分銷模式行為的公告，加之微信用戶對于朋友圈內(nèi)的微商廣告產(chǎn)生厭倦情緒，思埠集團(tuán)出現(xiàn)了斷崖式的業(yè)績下滑，其中今年5月份下降了30%。

　　一時間，朋友圈“談微色變”。

　　但在資本看來，微商只是到了一個行業(yè)整合期，此前野蠻增長的紅利悄然褪去，微商開始進(jìn)入到專業(yè)化操盤的時代。現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)都在做微商，因?yàn)榭吹搅宋⑸痰膬r(jià)值，而市場缺乏的是專業(yè)化的運(yùn)作，之前那些賣面膜的并不代表一切。

　　全國的微商從業(yè)人員已經(jīng)過千萬，今年第一季度微商交易額突破千億元大關(guān)，僅護(hù)膚品品類就有百雀羚、珀萊雅、丹姿、滿婷、索芙特、韓束、白皙等品牌進(jìn)入。微信這種社交媒體帶來了脫媒化，這讓很多草根在渠道上得到機(jī)會，所以有很多自有的面膜牌子冒出來。這也是微商數(shù)量大增的一個原因。

　　此前的野蠻增長并不是傳統(tǒng)品牌操刀微商的最佳時機(jī)，很多運(yùn)營上的風(fēng)險(xiǎn)還沒有辦法預(yù)估，而雜牌子并不存在這方面的風(fēng)險(xiǎn)，可以第一時間去搶奪新事物帶來的“紅利”，但隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的匱乏，出現(xiàn)很多供應(yīng)鏈的管控問題，最后只好黯然出局。

　　阿里巴巴現(xiàn)在所有開店的淘寶賣家約有950萬家，其中有300多萬賣家網(wǎng)店停運(yùn)、倒閉或不更新，剩下的網(wǎng)店超過80%出現(xiàn)虧損，客觀經(jīng)營環(huán)境的惡劣讓不少草根急于尋找新的陣地。此時，微商像救命稻草一般出現(xiàn)在他們的視野中。

　　這就目前的微商狀況了，草根微商算是當(dāng)了炮灰，把運(yùn)營上的風(fēng)險(xiǎn)全部試出來了，現(xiàn)在就是傳統(tǒng)品牌開始陸續(xù)進(jìn)入的時機(jī)，真正的微商才剛剛開始!