茫茫微商，路在何方?

      【微分銷導(dǎo)讀】微商是被認可還是被質(zhì)疑?外界的評判一直再這兩個極端徘徊。

　　認可方： 微商在短短一兩年便成就了全國矚目的盛況，被認為是移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢下一種全新的商業(yè)模式、傳統(tǒng)消費品業(yè)及零售業(yè)新一撥增長機會、個人創(chuàng)業(yè)的時代新寵

　　質(zhì)疑：認為微商只是未退潮沙灘上的腳印，新一輪國民忽悠，一個“中看不中用的大玩具”。

　　微商在這種冰火兩重天的環(huán)境下，未來的出路在哪里?

　　一個似曾相識的模式

　　訴諸歷史，總是能讓問題得到更準(zhǔn)確的研判。歷史車輪不停地輪轉(zhuǎn)，留下痕跡并提供答案。翻看歷史蹤跡，我們發(fā)現(xiàn)：微商，其實只是一個似曾相識的商業(yè)模式的翻版，一個“新瓶”裝的“舊酒”。

　　層層分銷微商模式：“80%的微商品牌及80%的傳統(tǒng)企業(yè)進入微商采用的模式，層層分銷囤貨，建立銷售網(wǎng)絡(luò)”——類似于多層次直銷模式，也被稱為“安利模式”。

　　直接賣貨微商模式：“20%的企業(yè)與個人，將微商作為一個渠道，不搞層層分銷代理。這些以農(nóng)產(chǎn)品微商最為典型”——單層直銷模式，中國版的“雅芳模式”。

　　微商CPS模式：“發(fā)展一批人朋友圈賣貨，根據(jù)銷售額給予提成”——直銷里的推薦會員制模式。

　　當(dāng)下，微信的火爆盛況是這樣的：

　　全民參與，無孔不入。幾乎被刷爆的朋友圈，背后是數(shù)量高達上千萬的微商團隊。根據(jù)袁岳咨詢集團董事長袁岳介紹，“在過去的2014年，微商市場有1500萬元銷售額”。

　　方法上采用“會議+榜樣激勵”。低準(zhǔn)入門檻，人氣爆棚的招商會議上，“屌絲變身高帥富”的成功者現(xiàn)身說法，點燃了所有普通人的創(chuàng)業(yè)夢想。

　　這也不禁讓我們依稀感覺昨日重現(xiàn)：伴隨雅芳公司進入，直銷行業(yè)逐漸升溫，直到1997年達至頂峰，數(shù)千萬人席卷其中——在某些城市的開發(fā)區(qū)，甚至成了外地直銷從業(yè)者聚居地;動輒數(shù)千人甚至上萬人的大型招商會議，感染著改革開放初期這批懷揣致富夢想的人，非理性的躁動帶動了更多的非理性。

　　如今在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，一切都提速了。原來用6—7年達到的盛況，在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，只用1—2年就達到了。

　　變化的時代環(huán)境，不變的商業(yè)本質(zhì)

　　除了法律和政策層面，相比于已在全球有著百年歷史，并產(chǎn)生了如安利、雅芳、如新等多家世界級企業(yè)的直銷，微商這一移動互聯(lián)網(wǎng)下的新生兒，卻實在稚嫩太多。思埠、俏十歲等企業(yè)，僅創(chuàng)造了不足10億元的年營業(yè)額，就已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)桿——披上移動互聯(lián)網(wǎng)這一光鮮時髦的外衣，也掩蓋不了市場成熟度低、行業(yè)管理薄弱、企業(yè)規(guī)范欠缺這一系列短板。

　　就像淘寶教會了小型商貿(mào)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)化管理，直銷教會了銷售人員通過細分產(chǎn)品屬性、采取可視化產(chǎn)品示范影響目標(biāo)客戶，如果微商僅僅是教會人們通過大量陌生好友添加、朋友圈刷屏轟炸賣貨，那這個行業(yè)將停留在無根的水面。無論怎么看待微信帶來的全新商業(yè)模式變革，微信都始終只是工具，而非生意本身。微商試圖在去中心思想下，整合分散的人際影響力，發(fā)揮每個參與者的能動性，螞蟻雄兵的策略是否真能支撐起可被稱為“商業(yè)模式”的大字眼?微商未來路在何方?

　　茫茫微商，路在何方?

　　前事不忘，后事之師。不妨再來結(jié)合在中國運行25年的直銷行業(yè)往事，并套用格拉德威爾著名的《引爆點》里流行三法則作出分析——這三個法則不光揭示了事物得以流行的原因，也可被看作對一個行業(yè)研判的風(fēng)向標(biāo)。

　　少數(shù)人會成為贏家。參照直銷行業(yè)經(jīng)驗，根據(jù)世界直銷協(xié)會聯(lián)盟統(tǒng)計，2014年全球營業(yè)額1828億美元的直銷行業(yè)，獲得巨大財富成就的也只是少數(shù)精英，大部分從業(yè)者僅是消費型直銷商。而微商圈里流行的卻是“一個月流水過千萬，三個月開寶馬，半年買房子，一年成為億萬富翁”，有錢有閑似乎近在眼前。我們來算一筆賬，2014年1500億元年營業(yè)額，去除以超過1000萬數(shù)量的微商，均攤到每個人只有不到1萬元。人均1萬元年營業(yè)額的“人人皆商”，真正能實現(xiàn)多少人的“人人皆富”呢?“關(guān)鍵人物法則”告訴我們，只有少部分核心人物，才能成為背后的贏家，也只有依靠他們，才能推動行業(yè)繼續(xù)發(fā)展。