啟博學院 第30期回顧| “2022抖音、視頻號短視頻帶貨”新機遇

6月25日，啟博學院聯合浙大、北大等多個知名院校MBA總裁班特聘講師、中國電子商務專家服務中心認證專家【萬建峰老師】線下沙龍分享會順利舉辦。

本次活動以“2022抖音還是視頻號 短視頻帶貨第一步怎么走”為主題，邀請萬建峰老師及近50名品牌商家，一起走進啟博，共同探索短視頻與直播營銷的實戰玩法。

在疫情之下，“宅經濟”讓短視頻營銷和直播帶貨成為了眾多品牌商家拓展創新營銷模式和渠道的首要選擇。

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萬老師通過以下幾點為大家解析了2022年短視頻運營+分銷工具組合拳矩陣，即微信群、企微、朋友圈、抖音、視頻號等，用親身經驗告訴大家究竟應該如何實現流量翻倍，提高訂單轉化？

01 為什么視頻號是第一選擇，最好開始？

02 初始流量哪里來？

03 精準客戶：為什么只要發視頻，就不用擔心訂單？

04 流量翻倍的神器功能，分銷的神奇功能

從13：30開講，萬老師在分享第一個知識點之前，首先問了現場來參加沙龍的商家們兩個問題，“平時習慣于刷抖音還是視頻號”、“入局短視頻和直播賽道，應先做抖音還是視頻號”。

不少商家回答兩個平臺都會關注，部分商家比較傾向于刷抖音平臺，有些商家認為抖音的日活量比視頻號的日活高，認為做抖音短視頻比較有優勢，也有一些商家認為先做視頻號。大家都紛紛參與了與萬老師的互動，商家們一一分享了自己的看法后，也迫切聽到萬老師的解答。

萬老師從兩個平臺的定位和推薦機制，為大家概述了為什么視頻號是第一選擇，以及優先做視頻號的重要性。

視頻號的一個重要推薦邏輯是朋友點贊，即你點贊的內容也會推薦給朋友，有了這層“穿透力”，你的視頻就有可能被更多人看到，你的“朋友”就是你的初始流量，看你視頻號的粉絲未必是你的粉絲，好友、朋友圈、視頻號就構成了一個天然的流量池。

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從私域大環境開講，品牌如何尋找精準客戶，引入流量到私域？”然后制定客戶的整個生命周期，及時制造營銷場景觸達客戶提高轉化，是每家企業都在思考的事情。

在這里，萬老師給大家分享了幾個自己親自操盤過的案例，這里啟寶列出一個讓我記憶深刻的“兒童音樂學校”暑假招生的案例。

*其他案例隨后以視頻的形式放在“啟博私域增長顧問”視頻號，大家可以持續關注我們。

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萬老師引導著大家共同思考這個兒童音樂學校應該如何招生，讓大家一起分享有哪些可行方案來把招生這個事情落地，比如這個學校的定位是什么、面向的人群是哪一類人、內容分發渠道在哪里、應該策劃什么樣的活動吸晴目標客戶、如何去篩選有付費能力的客戶......

大家喝著下午茶，吃著小零食，跟隨著萬老師在輕松愉悅的聊天氛圍中，把以上所有的問題在思維碰撞中解決了，通過設置“誘餌”去尋找和篩選目標客戶，精準把握“3-12歲兒童家長”的心理，用低門檻高回報的產品，讓客戶看到初期價值，這樣后續的續費率、復購率等問題就都迎刃而解了，具體的解決方案后續會以視頻形式為大家詳細解答。

最后，萬老師給大家分享，在有了方法后，工具也是至關重要的，“啟博分銷系統+私域方法論”才是完整的私域解決方案，幫助商家裂變式拓客，直接實現線上交易，覆蓋線上線下等多個消費場景。