分銷的方式有哪些?常用的分銷策略有哪幾種?

　　如今，隨著消費人群的變化，市場的需求越來越多。為了滿足市場的需求，越來越多的分銷系統(tǒng)出現(xiàn)了。隨著市場的競爭越來越激烈，越來越多的朋友都做起了分銷商。并且很多朋友都利用這種營銷方式來幫助自己實現(xiàn)線上營銷和提升自身品牌的影響力。那分銷方式有幾種？常用的分銷策略有哪幾種？分銷的優(yōu)勢有哪些？接下來就讓啟博來給大家詳細介紹一下吧！

　　一、分銷方式有多少種

　　（一）垂直渠道系統(tǒng)

　　垂直渠道系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成，其成員屬于同一家公司，或為專賣特許權(quán)授予成員，或為有足夠控制能力的企業(yè)。每個成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子，關(guān)注整個垂直系統(tǒng)的成功。 在消費品銷售中，垂直營銷系統(tǒng)已經(jīng)成為一種占主導地位的分銷形式，占全部市場的64%。

　　垂直渠道系統(tǒng)類型：

　　1、公司式垂直營銷系統(tǒng)

　　2、管理式垂直營銷系統(tǒng)

　　3、合同式垂直營銷系統(tǒng)

　　（二）、水平渠道系統(tǒng)

　　水平渠道系統(tǒng)，又稱為共生型營銷渠道關(guān)系，它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營銷機會的分銷渠道系統(tǒng)。

　　特點：兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機構(gòu)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運行，實際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營。目的是通過聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風險。

　　（三）、多渠道系統(tǒng)

　　多渠道系統(tǒng)，是指對同一或不同的細分市場，采用多條渠道的分銷體系。(是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動。公司的每一種渠道都可以實現(xiàn)一定的銷售額。)

　　分銷渠道系統(tǒng)模式功能

　　1、拓展企業(yè)銷售渠道:為企業(yè)搭建只屬于自己的產(chǎn)品分銷渠道;

　　2、加快企業(yè)分銷速度，提升企業(yè)知名度、樹立品牌形象，增加用戶信賴;

　　3、有助于企業(yè)快速招募眾多優(yōu)質(zhì)的分銷商和代理商;

　　4、加快資金回流速度，網(wǎng)上分銷系統(tǒng)可以縮短貨款賬期，使貨款盡快回流;

　　5、解決企業(yè)庫存積壓問題，由于加快了產(chǎn)品分銷速度，解決了很多傳統(tǒng)中小企業(yè)長期以來面臨的庫存積壓問題。

　　二、常用的分銷策略

　　密集分銷策略。在密集分銷中，凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷。密集式分銷最適用于便利品。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升。采用這種策略有利于廣泛占領(lǐng)市場，便利購買，及時銷售產(chǎn)品。而其不足之處在于，在密集分銷中能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目總是有限的。生產(chǎn)商有時得對經(jīng)銷商的培訓、分銷支持系統(tǒng)、交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進行評價以便及時發(fā)現(xiàn)其中的障礙。

　　選擇分銷策略。生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。采用這種策略，生產(chǎn)企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商，而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系，還可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得適當?shù)氖袌龈采w面。與密集分銷策略相比，采用這種策略具有較強的控制力，成本也較低。選擇分銷中的常見問題是如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊的程度。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內(nèi)選擇分銷和密集分銷所接近的程度。

　　獨家分銷策略。即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū)、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品。獨家分銷的特點是競爭程度低。一般情況下，只有當公司想要與中間商建立長久而密切的關(guān)系時才會使用獨家分銷。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業(yè)與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與合作，其成功是相互依存的。它比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品。

　　三、分銷的優(yōu)勢有哪些

　　1、可節(jié)約成本

　　企業(yè)進行傳統(tǒng)的營銷，必須要提前投入很多的費用進行宣傳，為了能夠營造良好的品牌形象，必須要投入大量的資金做廣告，廣告費用投入非常的多。現(xiàn)在企業(yè)選擇微分銷這種模式，可以直接在網(wǎng)絡(luò)上進行宣傳，節(jié)省了一大筆費用。

　　2、分銷裂變快

　　微分銷這種模式可以幫助企業(yè)更好的傳遞產(chǎn)品的信息，客戶在微分銷商城購買商品之后，也可以成為分銷商，每個人都能夠成為微分銷商城的用戶，也可以成為分銷商。無形之中可以幫助企業(yè)完成分銷裂變，讓更多的人可以了解產(chǎn)品，讓更多的用戶享受好的服務(wù)。

　　3、預期效果好

　　隨著微信平臺的規(guī)模逐漸的擴大，微信用戶越來越多，很多企業(yè)都看中了微信市場。越來越多的企業(yè)推出微分銷平臺，將分銷的模式提升到了一個新的層次，通過網(wǎng)絡(luò)就可以吸引很多的分銷商，提高產(chǎn)品的銷量。

　　分銷的方式有哪幾種？常用的分銷策略有哪幾種？分銷的優(yōu)勢有哪些？看到這里，相信大家都能回答這三個問題了吧？分銷模式看起來簡單，做起來確很難。經(jīng)銷商數(shù)量多少、銷售人員規(guī)模和企業(yè)人員的掌控力度等都會影響到企業(yè)的經(jīng)營成本和利潤，所以建議大家了解掌握好分銷的相關(guān)知識。關(guān)于分銷知識還有什么疑問，可以咨詢啟博在線客服！