小編為您深入解析病毒式營銷

　　【微分銷導讀】微商的成交靠的是情感營銷，微商就是不斷的打動客戶，黏住客戶，促進成交量。360shop小編今天要說的和微商的情感營銷很相關，那就是病毒式營銷。

　　一、什么是病毒式營銷?

　　病毒式的營銷是指發起人發出產品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類試，經濟學上稱之為病毒試營銷，是一種常用的網絡營銷方法，常用于進行網站推廣、品牌推廣等。

　　病毒營銷是社會人際網絡，使信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。

　　二、病毒式營銷的特性：

　　1、是提供有價值的內容,這是病毒式營銷的最基本前提;

　　2、是要有適宜的傳播途徑,可以非常便捷地自動傳播,象電子書等就是非常好的載體,可以吸引網民大量下載和傳播。

　　3、是可以巧妙地調動公眾的積極性,比如象時代營銷網的電子書,對很多下載網站來說都是非常好的內容,自然可以大量吸引各種網站作為資源來提供下載,這樣才能形成病毒式傳播的要素。 病毒性營銷作為一種較好的網站推廣方式,目前已被大家逐步接受和認可,但要良好地執行,還需要非常巧妙的策劃和構思。

　　三、病毒式營銷的特點：

　　1、有吸引力的話題

　　既然是“病毒性”營銷，那么首先就必須要有一個“病毒”來傳播。制造一個話題作為病毒看起來很簡單，似乎只要是人們感興趣的話題，就可以隨意發揮。但其實不然，如果你的產品信息是赤裸裸的廣告，用戶不僅不會自愿傳播，而且心生厭惡與反感。而微信紅包則順應了中國人新年討采頭、交朋友、交好運的心理訴求，增強了互動性、娛樂性、交際性，從而突破了消費者的戒備心理，自覺自愿、樂此不彼地參與其中，促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。

　　2、幾何倍數的傳播速度

　　一直以來，大眾媒體發布廣告的營銷方式是“一點對多點”的輻射狀傳播，實際上無法確定廣告信息是否真正到達了目標受眾。病毒營銷是自發的、擴張性的、發散性的、彌漫性的信息推廣，是通過人際傳播和群體傳播的渠道，品牌信息被消費者傳遞給與自己相關或某種聯系的人。例如當目標受眾讀到一則有趣的flash，他的第一反應或許就是將這則flash轉發給好友、同事，無數個參與的“轉發大軍”在無數個群、圈子、論壇、微博上擴散，就構成了成幾何倍數傳播的主力。

　　3、高效率的接收

　　大眾媒體投放廣告難以克服信息干擾強烈、接收環境復雜、受眾戒備抵觸心理嚴重等缺陷。而對于那些有趣的“病毒”，是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動搜索而來的，這些“病毒”有利、有趣、有理、有情、有料，在接受過程中自然會有積極的心態;而且，接收渠道也比較私人化，如微信、微博、QQ群、電子郵件、封閉論壇等，使得病毒營銷克服了信息傳播中的噪音影響，增強了傳播的效果。

　　四、常見的病毒式營銷方法

　　1、免費的服務

　　一些大型的網站或公司會提供免費的二機域名，免費空間，免費程序接口，免費計數器等資源，這些資源中可以直接或間接的加入公司的連接或者其他產品的介紹，也還可以是廣告。特別是現在推出的窄告，很適合放在這些免費資源中。由于這些服務都是免費的，對用戶有著很大的吸引力，另外，當用戶自己在使用并對外宣傳的時候，就也為提供該服務的公司做了免費宣傳。

　　2、便名服務

　　便名服務服務不象上面的免費服務一樣需要一定的財力物力，比較適合小公司或個人網站。在網站上提供日常生活中常會用到的一些查詢，如：公交查詢，電話查詢，手機歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實用的查詢集中到一起，能給用戶提供極大的便利，會得到用戶很好的口碑，也就能很快的在網名中推廣開來。

　　3、節日祝福

　　每當到節日時，可以通過QQ，MSM，E-MAIL等工具想朋友發送一些祝福，后面跟上網頁地址或精美圖片，由于節日里，大家都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發祝福給朋友，一個病毒連就這樣形成了。

　　4、精美網頁或笑話

　　娛樂是人生活的追求，不管誰定下什么目標，但最終是為了生活、娛樂，做一個精美的網頁或精彩的笑話發給朋友，朋友一定回很高興很會很快的發送給他的好朋友。

　　五、做病毒式營銷需要注意什么?

　　1、不要直接發純商業廣告

　　2、產品要實用

　　3、不要欺騙用戶

　　4、做好人工服務