建議收藏！活動(dòng)策劃指南看完再也不怕做活動(dòng)了

　

　　很多商家會(huì)把雙十二當(dāng)做是雙十一活動(dòng)的續(xù)集，但它們之間也會(huì)有所不同。雙十二靠近一年的年末，因此買家傾向于購(gòu)買大的物品或者年貨，當(dāng)然消費(fèi)也會(huì)相對(duì)于雙十一更理性。

　　在商城促銷過(guò)程中，商家會(huì)通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)吸引用戶關(guān)注，活動(dòng)類型有很多，但是還是有一定規(guī)律可循的，在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，要想取得理想的活動(dòng)效果，選品工作也是很重要的。

　　那么，接下來(lái)的“雙蛋”以及年貨節(jié)，您該怎么做呢？啟寶為您整理了活動(dòng)策劃指南，希望對(duì)您有所幫助！

　　01

　　促銷是手段 選品策略是關(guān)鍵

　　促銷活動(dòng)的最終目的是通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)整體產(chǎn)品的銷量提升，激發(fā)用戶參與熱情，促銷是達(dá)成銷量的手段之一。促銷產(chǎn)品的選擇上面就要做好選品策略，比如選擇高認(rèn)知度的高頻產(chǎn)品與低價(jià)格敏感的高毛產(chǎn)品進(jìn)行組合，高頻產(chǎn)品往往價(jià)格更透明，使受眾更易感知到優(yōu)惠力度；同時(shí)帶動(dòng)高毛產(chǎn)品提升企業(yè)利潤(rùn)，抹平營(yíng)銷成本。分銷商管理系統(tǒng)。

　　通過(guò)剛需高頻產(chǎn)品來(lái)讓用戶感受到平臺(tái)產(chǎn)品的便宜，從而使用戶建立平臺(tái)價(jià)格便宜的心智認(rèn)知，增加用戶粘性，吸引更多流量進(jìn)入，再通過(guò)高毛產(chǎn)品和用戶終身價(jià)值來(lái)賺回利潤(rùn)。微信拓客軟件。

　　圖片

　　02

　　永遠(yuǎn)站在用戶的角度思考

　　促銷活動(dòng)是為了構(gòu)建用戶與平臺(tái)的關(guān)系，將有效信息傳遞給用戶，做活動(dòng)一定要站在用戶的角度，洞察用戶的心理訴求，了解用戶的行為，為用戶提供需求解決方案的思路來(lái)策劃促銷活動(dòng)才會(huì)更有針對(duì)性，更容易得到活動(dòng)效果。微信拓客軟件。

　　01 營(yíng)造稀缺度

　　稀缺度是引發(fā)人們購(gòu)物的一大因素，可以營(yíng)造“全年最低價(jià)”的賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品具有一個(gè)稀缺度，再進(jìn)行深入的介紹，以表達(dá)差異化。但是，促銷玩法的弊端也很明顯，經(jīng)常性的打折促銷有可能導(dǎo)致惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。分銷商管理系統(tǒng)。

　　02 制造緊迫感

　　營(yíng)銷活動(dòng)最不可或缺的就是緊迫感，通過(guò)你的圖片、文字等向客戶傳達(dá)出活動(dòng)時(shí)間很緊迫的訊息，用戶想要獲得這個(gè)優(yōu)惠需要進(jìn)行搶購(gòu)。商家為了達(dá)到這個(gè)目的，可以設(shè)置階梯型的促銷，前十分鐘內(nèi)優(yōu)惠金額，十分鐘到三十分鐘優(yōu)惠金額等，讓用戶的購(gòu)物沖動(dòng)爆發(fā)。

　　03 流程透明化

　　營(yíng)銷活動(dòng)的流程必須透明化，否則容易遭到顧客懷疑、投訴。要保證用戶參與活動(dòng)的公平性，在秒殺、限時(shí)搶購(gòu)類活動(dòng)中，最好能實(shí)時(shí)顯示剩余產(chǎn)品數(shù)量。

　　04 開(kāi)拓新產(chǎn)品

　　通過(guò)促銷，讓用戶擁有新體驗(yàn)，當(dāng)然也可以在促銷中，加入服務(wù)，比如購(gòu)買產(chǎn)品享受超時(shí)保修等，提高促銷的吸引力。分銷商管理系統(tǒng)。

　　03

　　越簡(jiǎn)單的促銷手段往往越有效

　　用戶很多時(shí)候是盲從的狀態(tài)，很多平臺(tái)會(huì)用到復(fù)合促銷方式，多種玩法并存，流程復(fù)雜、環(huán)節(jié)多，用戶一臉懵，導(dǎo)致影響到很多用戶的購(gòu)買決策。那么哪些促銷方式簡(jiǎn)單又有效呢？

　　折扣促銷：將商品包裝成一定的折扣促銷來(lái)售賣，可以在短時(shí)間內(nèi)刺激用戶的購(gòu)買欲，增加銷售額。

　　捆綁銷售：買一贈(zèng)一或者購(gòu)買后附贈(zèng)其它商品，捆綁銷售可以在刺激用戶消費(fèi)的同時(shí)，避免降價(jià)帶來(lái)的各種問(wèn)題，但是如果捆綁銷售的商品質(zhì)量太差，有可能會(huì)影響到用戶對(duì)商城的評(píng)價(jià)。

　　試用產(chǎn)品：將商品或者商品小樣贈(zèng)送給用戶免費(fèi)試用，引導(dǎo)用戶購(gòu)買商品，這樣可以在極短的時(shí)間快速搶占市場(chǎng)，但是這種營(yíng)銷方式所花費(fèi)的成本比較高，對(duì)于個(gè)性化特色不強(qiáng)的商品來(lái)說(shuō)，效果也并沒(méi)那么好。

　　多人拼團(tuán)：以吸引人的拼團(tuán)價(jià)格刺激用戶開(kāi)團(tuán)或參團(tuán)，此種方式能夠快速吸引新用戶，增加訂單量，同時(shí)也提升品牌知名度和小程序的曝光度。這也是當(dāng)下微商城中主流的營(yíng)銷玩法，效果非常明顯。

　　限時(shí)秒殺：秒殺活動(dòng)是微商城營(yíng)銷形式，以低于預(yù)期的秒殺價(jià)格做商品促銷，能夠在極短的時(shí)間里迅速盤活客戶，提高微商城的人氣。商家在選擇秒殺商品時(shí)盡量選擇價(jià)格低廉，具有吸引力的熱銷商品，這樣才會(huì)有更多的用戶愿意參加秒殺活動(dòng)。

　　與其他商家合作：可以和同行業(yè)的、產(chǎn)品不沖突、有共同目標(biāo)客戶的商家合作，互相引流，來(lái)提高自己小程序的曝光度。比如母嬰行業(yè)，經(jīng)營(yíng)奶粉的可以和經(jīng)營(yíng)嬰幼兒童裝等商家合作，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　分銷商管理系統(tǒng)