2020年漫談直播模式的優勢

　　

　　盡管我自己不通過直播買買買，但客觀分析這樣的直播形式確實仍是有很多優勢的。

　　1、越過種草，直接拔草。

　　正常我們的購買思路是，先種草，后期如果有很強的意愿，無論是促銷，價格招引，仍是明星效應，想要明星同款，或者是粉絲經濟，純想要支撐明星，我們才真正步入到購買階段。

　　但有了直播帶貨，在短時間內立刻被吸引，從而瞬間實現購買。這速度，堪稱神速。薇婭賣房，正常大家買房肯定不會像買白菜相同吧，但是這直播直接加速了大家的決定時間，縮短了思考的過程。還有那些新產品，本來上市需求明星做廣告，需求網紅們各種幫助顧客種草，現在有了直播，直接越過了前期的宣傳，直接讓顧客拔草了。分銷商管理系統

　　2、饑餓營銷

　　饑餓營銷真的是經久不衰的戰略。當年，我為了買個鮑師傅，在人民廣場排隊排了四個小時，現在，基本上無人問津。喜茶，應該是持續性饑餓營銷的經典了。正常一點點、快樂檸檬，買個奶茶，從點單到制造，也就3分鐘的功夫，喜茶做個奶茶可以硬生生花上個半小時。但東西越稀少，大家的購買欲就越強，買到就是賺到的心思就越強烈。分銷商管理系統

　　直播也是如此。本來買包泡面，淘寶一堆店，想買多少買多少。但到了直播間，限量N份，迅速激發了大家搶購的心思。尤其是那種，看著大家搶完了，主播再次給大家爭取到機會，增加1K份，本來錯失第一波的人，再次安耐不住激動的內心，直接下單。

　　3、渠道大勢

　　淘寶真的是因為直播，再次有了新高潮。上一波高潮，仍是雙十一的開端，光棍節成了購物節。剛開端的主播都是淘寶自己培養的，自己人畢竟也是好管控，淘寶占據了先天的優勢。微信拓客軟件

　　不過有了渠道的加持，也是有了背書的保障。畢竟所有的東西，都仍是有淘寶的保障的，退貨、投訴、換貨，都有申訴的渠道。當然，除了淘寶直播賣貨，也還有別的。大城市和小城市大家平日的需求不同，所以就是有人會被那種風格所招引，也有人卻鐘愛著薇婭和佳琦。畢竟山寨貨在中國確實不少見，拼多多也在淘寶、京東的夾攻下，順利地攻占小城市，拿下市場份額。盡管質量不行確保，品牌不受認可，但市場仍是那么大，仍是有人有需求。

　　歸根結底，信任是需求建立的，管制也是必須的，無良商家，收割粉絲韭菜這種事，肯定不可取。相對來說，仍是大渠道的背書靠譜很多。

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