暢銷30年的“糊類老大”「南方黑芝麻」，如何突破百億銷量？

　　“傳統零售業如何跳出舒適圈，接受行業革新 ?”

　　九十年代，一句經典的叫賣聲，讓南方黑芝麻糊紅遍大江南北，成為無數80、90后心中不可磨滅的記憶。

　　「南方黑芝麻」始創于1984年，以黑芝麻產業為主、集黑芝麻健康產品研發、生產、銷售為一體的中國知名品牌，暢銷三十多年，備受中老年人和兒童消費者的喜愛。

　　01 36 年傳統零售品牌 升級嘗試

　　近幾年，公司正在轉型升級，一方面推進智能工廠，另一方面以“健康糧倉”為載體，加快黑芝麻健康產業的一體化建設。不僅要讓中老年人和兒童消費者吃的更健康，還要捕獲年輕的消費群體，讓他們也喜愛黑芝麻糊這種傳統美食。

　　縱觀「南方黑芝麻」的整體戰略轉型布局，就是遵從最簡單的市場發展規律：從市場需求出發，創新產品，與時俱進。「南方黑芝麻」在原有的袋裝黑芝麻糊基礎上，還研發出了杯裝、罐裝、盒裝、搖搖瓶等新產品包裝。

　　但是僅僅這樣是完全不夠的，“如何大面積的擴大銷售渠道，覆蓋更多消費人群”成為了「南方黑芝麻」的一大難題。

　　目前，在零售行業中，許多傳統快消零售品牌正如「南方黑芝麻」這樣面臨著新零售的沖擊，處于不得不升級轉型的“瓶頸期”，傳統零售與時代最大的背離就是不夠智能，然而對于傳統品牌來說，從線下轉移到線上，其實并不容易，但是只有敢于跳出舒適圈，接受革新，才是突破所在。

　　我們可以設想一下新零售應該有的樣子：按需生產、低庫存、高效率、快速送達。

　　「南方黑芝麻」通過嘗試多渠道共同發展的方式來加快線上銷售，比如在天貓、京東、1號店等多個知名電商平臺都開設了旗艦店，擁有了豐富的電商運營經驗，為品牌的線上線下融合打下良好基礎。

　　傳統電商平臺高額的推廣費確實為商城帶來了很高的客流量，而對于這些客流量，商家是無法自行把控的，也無法做到留存，客戶維護成為了電商經營中較大的問題之一，「南方黑芝麻」意識到了這一問題，決定積極尋找解決方案。

　　同是使用啟博云自主研發系統的的廣西某商家向「南方黑芝麻」品牌極力推薦了啟博微分銷系統。經過深入了解，「南方黑芝麻」決定正式牽手啟博云，全面開啟零售行業微分銷模式的新時代，通過私域運營把在門店和傳統電商平臺中浪費、流失的客戶流量沉淀下來。

　　選擇啟博云源于以下兩點：

　　1. 更好把控客戶流量，做好客戶留存

　　2. 功能強大，滿足多樣化需求

　　02把控客流 做好客戶留存

　　做好用戶留存，可以增加客戶在商城中的回購率。

　　① 「南方黑芝麻」可以通過啟博微分銷系統，將微商城與微信公眾號結合運營，對用戶形成“吸粉-引流-消費-售后-復購”完美閉環，極大增加了用戶黏性，讓客戶留存問題一次性解決。

　　② 社交分銷被很多企業和商家所重視，同時成本低、見效快的特點也成為了大家愿意去嘗試的前提。「南方黑芝麻」看到了這一趨勢，展開了社交分銷“售貨員”的招募，目的就是希望有更多的人能夠利用并加入這場紅利中，通過分享獲取相應獎勵，成就新的事業，如此擴大商品在線上的傳播與推廣。

　　而啟博微分銷系統的多業務模式正好可以滿足「南方黑芝麻」的愿景，微商分銷模式可以演繹圈子裂變理論，幫助企業覆蓋更多人群，開啟線上線下分銷新模式。

　　03功能強大 滿足多樣化需求

　　社交營銷的大趨勢下，懂得合理利用社交營銷工具，是一種吸粉引流的方式。

　　① 在商城活動中，「南方黑芝麻」通過「滿減送」、「優惠券」、「限時折扣」等營銷工具，提高客單價，培養用戶的購買習慣，促使用戶分享，在熱銷產品上線后，推廣到朋友圈更是轉化出了大批訂單，不僅增加了平臺用戶粉絲，更是進一步增加平臺銷量。

　　② 為了持續刺激用戶購物，「南方黑芝麻」上線了會員積分商城，用戶參與積分活動，除了下單可以享受相應積分以外，通過在會員中心簽到1天享1積分，連續簽到滿10天享10積分來激勵老客到商城瀏覽打卡。根據積分的多少確定會員等級和優惠力度，除了讓老客可以購買到優惠力度更大的心儀產品之外，積分還可以兌換商品，這樣就有機會、提升用戶的留存率和復購率。

　　04總結

　　對于開拓出新市場的「南方黑芝麻」來說，品牌將會繼續加大對黑芝麻價值的挖掘，進一步增強黑芝麻糊產品的創新，尋找更多的消費人群和利潤點。品牌旗下首款跨界輕脂飲品迎來上市第三年，黑芝麻曲奇等產品也將進軍烘焙行業。他們的成長恰好印證了私域流量帶給企業前所未有的創新能力。

　　成本低，收益大，這大概是企業轉型社交新零售的共同出發點。但這個過程也并非盲目，看清局勢、找到優勢、用對系統工具很重要，相信「南方黑芝麻」在啟博微分銷系統的助力之下，將在2020年實現破百億目標。