美妝類商家如何依靠微商城建立品牌

　　國內美妝行業在過去兩年都呈現穩步上升的良好的發展趨勢，美妝市場潛力依舊，同時品牌、產品也是如雨后春筍。擴大品牌、產品流量是美妝類產品較為重要發展方向。在互聯網營銷時代，近幾年基礎電商領域發展已經較為飽和，各大商家紛紛瞄準了操作簡單、易于管理且具備社交互動的微商城。

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　　微商城的不僅能幫助商家增加銷售渠道，其特有的分銷模式更是有力地拉新、增加用戶粘性的手段。能較強地幫助商家擴大自己的品牌知名度。現在各行各業在微商城領域有了一定的發展，競爭力也是非常大的。那么商家該如何依靠微商城建立品牌呢?

　　定位品牌調性

　　品牌調性可以簡單理解為“人的性格”，是一個不具顯化，但會影響消費體驗，甚至關乎商家微商城能否長久發展。在一個微商城建立中，大到整個商城頁面裝飾、品類展示、分銷玩法，小到分銷傭金設置處處都體現品牌調性。舉一個例子，“完美日記”是近幾年崛起的美妝品牌。主要定位在探索歐美時尚趨勢，為亞洲年輕一代研發的彩妝，品牌態度是追求完美、探索想象、表達自我、擁抱多元。確定品牌調性之后，對于產品、店鋪裝修、代言人、推廣人等的選擇都有極大針對性。相信這也是該品牌迅速發展的原因之一。

　　確定用戶群體

　　不知道大家有沒有聽過“魚塘理論”?這個理論指把用戶看作一條條魚，那么用戶集中地地方則看作魚塘。商家想要讓魚上鉤，就需要去分析魚的的實際需求，想辦法制作對口的營銷策略，讓魚上鉤。

　　也就是商家在獲取一定用戶后，要去合理分析用戶畫像。了解消費群體的基本特征，如：年齡、購買品類、消費水平、職業等。從這些信息中，商家可以主動迎合消費者喜好，預測爆款、設置合理產品價格等。同時，也可以將用戶群體進行分層，了解用戶粘性分布，找到核心用戶。

　　制定對口推廣

　　一個品牌影響力的提升，微商城流量的增加離不開營銷推廣，在這種互聯網信息時代，消費者可以通過各類渠道獲取信息。所以商家也必須緊跟潮流，拓展宣傳渠道。

　　商家品牌在進行推廣營銷中時，也需要以定位好的用戶群體為主，選擇合適的推廣人進行宣傳投放。比如選擇與品牌用戶群體年齡相仿的美妝博主，制定符合品牌調性的推廣用語的。用合適的人在合適的平臺面向目標人群進行宣傳，讓宣傳推廣價值最大化。

　　開啟社交玩法

　　設置合理傭金，引導用戶分享朋友圈引流，以此促進用戶自發地傳播分享，達到以老帶新、以客推客，進行用戶裂變。設置會員積分，讓用戶可以將從消費、分享、拉新等行為產生的積分兌換成相應價值的產品。能夠有效地增加用戶粘性，讓用戶有更多消費的動力，逐漸穩定客流。

　　最后，希望每位商家都能把握好微商城!