看董明珠怎樣玩轉(zhuǎn)分銷直播獲取高盈利

　　作為格力說話有分量的人物，董明珠深知現(xiàn)在的市場變化很快，不斷推陳出新的營銷方式讓其感嘆不已。做好及時(shí)準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)型是必然趨勢，格力經(jīng)銷零售的方式也要轉(zhuǎn)型。分銷直播方式是董明珠邁向社交新零售的一大步。看董明珠怎樣玩轉(zhuǎn)分銷直播獲取高盈利?對此啟博小編給大家詳細(xì)解讀。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　1、直播定位

　　在董明珠選擇分銷直播的時(shí)候，也有很多人不解，為何董明珠不去選擇當(dāng)下網(wǎng)紅做直播?而非要親自上陣呢?其實(shí)這就涉及到了直播定位問題。正如董明珠所說，當(dāng)今網(wǎng)紅沒有哪個(gè)人能夠比自己更懂格力。也正如此，董明珠的做法得到了印證，龐大的銷量證明了一切。

　　第一場直播就讓董明珠獲得33萬的收益，緊接著在6.1號(hào)的直播中創(chuàng)收65.4億，而當(dāng)6.18號(hào)來臨時(shí)，102.7億的銷量讓人吃驚。擁有如此大的變化其實(shí)不是偶然，而是一種必然。分銷直播的魅力就在于拉動(dòng)自己全部分銷渠道資源來走進(jìn)直播間，實(shí)現(xiàn)更大的引流和變現(xiàn)。

　　2、分銷直播玩法

　　有不少朋友們對于分銷直播玩法都表示不解，不知道如何操作，其實(shí)實(shí)際運(yùn)作很簡單。總部讓自己所有經(jīng)銷商都推送給各自能聯(lián)系上的客戶有關(guān)直播宣傳的二維碼，客戶掃碼就可以綁定與分銷商的關(guān)系，并且可以進(jìn)入直播間參與商品的購買。相應(yīng)系統(tǒng)會(huì)記錄分銷商與客戶關(guān)系鏈，后期結(jié)算貨款也是基于這一關(guān)聯(lián)進(jìn)行。

　　在分銷直播玩法中，直播間的所有客戶，其實(shí)是來自于不同分銷商的引流。而不同分銷商的這些客戶關(guān)系，往往都是平時(shí)的積累。依靠分銷直播方式，推薦優(yōu)惠商品，在同品質(zhì)商品競爭中，以優(yōu)惠的價(jià)格占領(lǐng)市場。

　　3、擺好經(jīng)銷商的位置

　　也許很多朋友們會(huì)覺得這樣做會(huì)讓商家損失經(jīng)銷商的利益，其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)并不正確。市場是向前發(fā)展的，如果自己不去轉(zhuǎn)型，那么競爭對手也會(huì)這樣做。現(xiàn)在是直播帶貨的天下，迎合大趨勢是每個(gè)商家必須要進(jìn)行的事情。董明珠當(dāng)然清楚這一點(diǎn)，她轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商為分銷商，將其作為客戶流量的入口。

　　如此一來，直播帶貨的大流量，實(shí)際上就是來自這些分銷商。由于各個(gè)引流來的客戶與分銷商都有一定的關(guān)聯(lián)，所以下單會(huì)實(shí)現(xiàn)就近購買，不會(huì)出現(xiàn)跨市采購的情況，保證了各個(gè)分銷商的利益。

　　4、選好直播平臺(tái)

　　董明珠的分銷直播的確是相當(dāng)有一套，但是有一點(diǎn)值得深入研究，那就是直播平臺(tái)的選擇。如今市場上有很多的直播平臺(tái)，這些直播平臺(tái)特點(diǎn)各異。董明珠的分銷直播需要做的是調(diào)動(dòng)各個(gè)分銷渠道的力量做引流直播，那么基于這個(gè)情況，拍對直播是值得選擇的。

　　拍對直播有幾大優(yōu)勢，首先就是直播中客戶或者商家可以輕松的聊天，有聊天窗口供交流使用;其次就是拍對直播有齊全的營銷功能，可以實(shí)現(xiàn)客戶在線購物，輕松方便;其三就是拍對直播可以實(shí)現(xiàn)多渠道分銷商共同看直播，形成一店直播萬店轉(zhuǎn)發(fā)的效果，引流更多，因此值得嘗試。

　　通過上文看董明珠怎樣玩轉(zhuǎn)分銷直播獲取高盈利后，大家可能都會(huì)有所啟發(fā)，沒錯(cuò)，如今的市場是直播帶貨的市場，分銷直播是一種新的玩法，相較網(wǎng)紅直播更有價(jià)值，更有影響力。當(dāng)然，對于不同的商家，有著不同的規(guī)模，不同的運(yùn)作模式，所以在分銷直播的選擇方面，還是要依據(jù)自身實(shí)際進(jìn)行。