茶葉商轉戰實體、電商、微商，問未來的路在哪？

　　【微分銷導讀】茶葉實體店的關門潮是在2013年，反腐政策的推行的時間。在2013年，引起茶行業蕭條的另外一個因素是電商的沖擊，每年茶葉電商交易額成倍增長，一片紅火，實體店卻不斷在下降。

　　但是電商賣茶，看似輝煌，實際上有的只是銷量。不少茶葉電商店鋪交易額上千萬，甚至上億，但其中的利潤甚至只有幾十萬，幾百萬的水平，外表看似風光無限，實則滿把辛酸淚。

　　9.9元一斤包郵的茶葉隨處可見，上千一斤的好茶無人問津，基本上都是價格戰，雖然銷量上去了，但基本上極少有品牌商家能賺錢的，但消費者也并未從這種價格戰中得到好處，價格的降低必然帶來品質的下降。

　　電商渠道現在是靠資本，注意這個資本可不是幾百萬的規模，上千萬都不一定玩得轉。

　　2014年，一個互聯網品牌的茶葉子曰茶橫空出世，融資了3000萬，初始到賬1500萬，創始團隊也極為豪華，茶行業傳統高管，騰訊的產品經理，阿里的營銷，一切看似風光無限。

　　其銷售渠道開始在京東，后來轉戰天貓，日均幾千單的發展，幾個月以后，偃旗息鼓。其產品定價也不貴，主流偏下的水平，究其原因，電商已經是紅海一片，推廣就是一個無底洞。很多錢都是獻給了馬云，品牌被壓榨的可憐。

　　顯然，電商已經是過去式了。那么在微商渠道是否有發展前景呢?

　　從14年開始，不少品牌開始轉戰微商渠道，一開始做的早的，借助渠道紅利，賺的缽滿盆滿。在15年5月自從央視曝光一些三無面膜激素超標以后，化妝品微商的風向開始轉變，一些微商團隊選品上開始慎重起來，安全性是非常重要的訴求，這正好給了茶行一個千載難逢的契機。

　　但是在15年5月份之后開始才進入微商渠道的品牌，會發現又同樣面臨著電商同樣的困境，渠道似乎又開始飽和了。

　　究其原因，一方面是微商始作俑者面膜微商無節操的營銷，暴力刷屏，激素超標，負面新聞拖累整個微商行業。同時隨著早期微商賺錢效應的吸引，無數的品牌進入微商渠道掘金，競爭逐漸加大。

　　實體店在凄聲的哀嚎，電商在苦逼的掙扎，微商開始在下滑，品牌茶究竟路在何方?

　　這是最壞的一個時代，也是一個最好的時代。

　　對傳統的有雄厚資本的大品牌來講，這是一個最壞的時代，對小品牌來講則是一個春天。

　　靠實體店加盟連鎖打下江山的傳統茶葉品牌，在互聯網的電商浪潮下土崩瓦解，依靠電商紅利崛起的新興茶葉品牌，一方面面臨著渠道激烈競爭的紅海，另一方面面臨著移動互聯時代微商的沖擊，在盈利的關口是苦苦掙扎，隨著微商渠道的競爭日益激烈，究竟新的方向在哪?

　　很多時候，不是我們沒有方向，而是我們太急了，總想著短時間內迅速積累大把財富，可是這樣的臺風口畢竟很少，從加盟連鎖到電商，再到微商，這樣的機遇基本上10年才出現一次，而且是轉瞬即逝，等所有人都進入的時候，風口已經關閉了。

　　渠道紅利消失時，品牌茶需要的不是一夜暴富，而是慢慢積累。