服裝直播賣貨技巧，滿足客戶需求！

　　很多人觀看直播，其實真實目的是想要在直播間中找到能夠滿足自己需求的商品，并且獲得一定價格上的優惠。但也經常聽到有主播說：在保證質量過關的前提下價格已經很低了，但為什么還是有粉絲覺得不劃算不愿意購買?莫非還要繼續降價嗎?答案當然是不，商家不能一度的降價去滿足粉絲，但可以運用一些直播小技巧來滿足粉絲的占便宜心理。今天就和大家來聊聊直播服飾賣貨技巧，滿足客戶需求!

圖片來源：攝圖網

　　一、錨點效應

　　一些主播在直播的時候十分的實在，直播開場就直接給出當前產品在直播時能出售的最低價。結果當觀眾開始壓價的時候就顯得相形見絀了。這是因為沒有用好客戶在消費的過程中產生的“錨點效應 ”，顧客對價格需要有一個高低對比，若至始至終都是同一個價格，那并能滿足顧客占便宜的想法。

　　什么叫“錨”呢?是指大家對某個商品的第一印象會變成一個印章刻在腦子里，一個商品，從顧客第一眼了解到的價錢，到最后在心底產生的印象，會對大家的付費意向造成長期性干擾，沒有更低的價格或活動很難再次購買。

　　在直播的時候，可以先把價錢說得高一點 ，例如一款長袖連衣裙，市場價299元，能夠先表明市場價499元。這個499元便是一個錨點價錢，它提高了客戶對這一商品的價值認知 ，這一產品的質量是非常好的，是值499元的。缺乏這一錨點的話，開場就表明價值299元，客戶 會感覺商品很便宜，沒有占到便宜的感覺。

　　還能夠積極的和一些大的超市、大型商場做價格比較，觀眾們在生活起居中早已對相近 商品所有的價格有一個大致的認知能力，此刻用價錢比對，喚起觀眾認知能力的相關記憶，會讓觀眾感覺買的不虧。

　　二、營造意外驚喜

　　一些網絡主播說，我真心實意的為粉絲著想，認真地解讀每一款衣服褲子，把控好產品的質量，觀眾們便會多選購。但只靠這種方式還遠遠遠不夠，網絡主播要學好 “制造 ”超出粉絲預料的情景，讓粉絲覺得意外、驚喜。

　　一位服裝主播在一場直播中限時秒殺一款毛衣，開播時預熱了五分鐘的直播間氛圍，一直在跟觀眾講價格是69元每件;助手在直播間中丟上鏈接后，提交訂單的觀眾們忽然發現價格不一樣，并在評論區詢問 “怎么才59元，不是69 嗎?”;這時主播就可以很詫異的說“是真的嗎?大伙兒趕緊的，店家價錢設定不對，抓緊下單啊，機會難得啊!”;該商品在那一瞬間達成300多單的成績。

　　三、損失規避

　　這個時代，直播賣貨最常用的套路就是包郵，不免郵的若不是顧客特別需要的，一般都不會下單，主播要會說話，例如 “買99元的連衣裙，包郵送，有退貨運費險，七天包退換”，而不是直愣愣地說“一共99元，其中長袖連衣裙一件花費94元，快遞費五元。 為何要這樣?因為它是對顧客損失規避心理的一種運用，買件衣服還無風險，很劃算。

　　假如把全部的成本費折到一起，給觀眾們一個總價格，讓觀眾們一次消費99 元，而不是覺得要數次消費(長袖連衣裙94元，快遞費5元)，觀眾們將沒有那么多付費的痛感。

　　除此之外，主播能夠制定一下銷售話術和多種套餐的組成該以何方式出售。例如，要賣一個套裝，能夠和店家一起協同制做全新組成方式，不必直接說“299元套餐，包括一個小白褲，一件小西裝外套 ，一件打底，一件短T ”。 而是可以說成“299元套裝，包含一件小黑褲和一件小西裝外套，另外送品質打底衫一件和百搭白T一件!物超所值啊!”。

　　以上三個小技巧你都GET到了嗎?快在直播間用起來吧!讓觀眾心甘情愿的買單!