學習技巧性直播話術 提升主播帶貨能力

直播間對主播的言語有著高要求，技巧性的語言表達有助于提升直播間賣貨能力。而主播如何學習技巧性直播話術，提升帶貨能力呢？今天就一起來了解了解吧！

圖片來源：攝圖網

簡而言之，關于提高直播帶貨營業額的技巧性話術就是堅持一個定律：“不停地說、不停地模仿、不停地創新”，這三點是成功不可或缺的因素。誰對自己更負責，誰就更容易成功！到底如何直播帶貨呢？

1、提出問題

了解商品特性，模擬使用場景，點出觀眾痛點以及需求心理。提醒觀眾為什么要買商品，或者給消費者一個理由去買直播商品。

2、放大問題

注意商品展示的完整性，并且將消費者平時不注意的問題進行夸大處理。比如防曬霜的重要性，不做防曬，皮膚可能會曬傷，必定會曬黑。并且紫外線直接照射在皮膚上會加速皮膚老化，小編想想就覺得好可拍，趕緊入手一瓶防曬霜！

3、引入產品

以解決消費者需求作為初衷，通過消費者需求來推銷指定產品，點出產品可以解決的問題。還是用防曬作為例子，和防曬相關的產品有哪些？防曬衣、防曬霜、防曬噴霧、曬后修復霜等等，都是可以通過防曬遇到出來的產品。

4、提升高度

產品引出后即可詳細的介紹產品，重點突出產品效果，畢竟實際效果才是顧客愿意下單的重要因素。同時，簡述行業、品牌、原料等方面去為商品增值。而這時主播可以展現自己的專業知識，越專業顧客越信賴越放心，減少觀眾的猶豫度，增加產品高級感。

5、降低門檻

主播可以用活躍興奮的語氣對當前產品的優惠活動進行講解，突出獨家、限量、限時搶購等相關限定詞，讓大伙有緊張感，同時也能讓顧客覺得平時買不到的東西現在優惠購是個難得的機會！

下面小編來示例幾句直播間常用話語：

開場語：朋友們晚上好喲，歡迎來到XXX直播間。今天直播帶來的是XXXX商品。（大致講一下商品種類）

互動用語：自說自話是直播間一大禁忌。當直播間人數達到一定規模后，主播可以促進大家互動。例如講到重要的地方時，可以問問大家聽懂了沒，沒聽懂的敲個1之類的，如果數量極多可以在講述一遍。或者問大家主播講的對不對，認為對的敲個2。亦或是大家在不在呀？扣個666讓主播小姐姐/小哥哥看見你們呀！這樣既可以提高互動性，也可以給主播信心，當前直播效果是不錯的。

感謝類：謝謝XX送的XX禮品或點贊，比心哦~；謝謝大家對主播的認可，主播會再接再厲為大家提供更好的商品。

假如在賣衣服的直播過程中有觀眾問：主播的身高體重是多少？主播可以詳細說出自己的相關數值并且說出當前衣裝的尺碼，方便顧客更清晰的選擇合適的尺碼。

在直播間賣貨主要就是主播與觀眾的互動，怎么互動，做一個有效的互動都是主播需要不斷學習、不斷積累的。粉絲是支撐一個直播間的基礎，照顧安排好每一個粉絲就是主播責任了。以上就是關于主播如何使用語言提高直播間帶貨能力的相關技巧，大家一起學習進步！