中、小微商群體正在被集體分裂，轉(zhuǎn)型在即

　　【微分銷導(dǎo)讀】近日，微商雖不被微商看好，但是很多巨型知名品牌進(jìn)駐微商，加上平臺微商紛紛沖擊IPO等事件中可以看出，今年下半年以代理囤貨制為核心、中小微商為主體組成的舊世界，特別是比例最為龐大的中、小微商群體正在被集體分裂。

　　一、社會化分銷正在慢慢分化微商行業(yè)

　　不可否認(rèn)，現(xiàn)在一大批電商與線下巨型知名品牌，如云南白藥(不到一個月做了2000萬業(yè)績)、海爾、波司登、國美電器、修正藥業(yè)、阿芙精油等，在“代理囤貨制”日漸式微、微商品牌急速下滑的情況下，其實蓄謀已久，但假裝姍姍來遲。這些品牌一般基于品牌的服務(wù)號后臺，采用一級或二級乃至三級分銷模式，在現(xiàn)有粉絲中招募分銷商。他們進(jìn)來玩微商并非單純?yōu)椤百u貨”，對于這些手持固定廣告支出預(yù)算的知名品牌，微商的最大價值在于——把朋友圈變成品牌宣傳陣地。因為以前每年扔在傳統(tǒng)媒體上的推廣費，因為昏庸無能大部分都打了水漂。而微分銷在賣貨途中既能給品牌做廣告，順帶做點業(yè)績;還能省去傳統(tǒng)生意里導(dǎo)購的人員工資，可謂一箭三雕。

　　以前知名品牌不玩微商大概有三個原因：1、原有的產(chǎn)品線、價格體系與傳統(tǒng)渠道相掣肘;2、微商體量和從業(yè)人口無法統(tǒng)計，行業(yè)前景不明朗;3、舊世界的代理囤貨制讓微商行業(yè)飽受爭議，無辜背負(fù)微傳銷罵名，對于這些靠口碑做起來，時刻需要裝B的知名品牌有一定風(fēng)險。由于各種原因，他們不敢進(jìn)來，所以前面我說“其實蓄謀已久，但假裝姍姍來遲。”

　　現(xiàn)在微商品牌潰不成軍，團(tuán)隊土崩瓦解，下面的大小微商們急需賺錢機會，所以很多道貌岸然的巨型知名品牌恰到好處的沖進(jìn)來收拾殘局，瘋狂收割中、小微商。不可否認(rèn)，越來越多知名品牌的進(jìn)駐，的確為舉步維艱的中小微商群體提供了不錯的賺錢機會，例如以后你再也不用囤貨，也不需要什么狗屁銷售技巧，只需申請一百個知名品牌的微分銷商資格即可，涵蓋吃、喝、玩、樂、住、用、行，你自己買有折扣，推薦朋友買也有折扣，賺錢不在話下;但同時，隨著巨型知名品牌的紛紛“亂入”，以零售為主的“社會化分銷”很可能取代“代理囤貨制”變成微商行業(yè)的主流分銷形態(tài)。舊世界的所謂大團(tuán)隊也會被無數(shù)知名品牌的社會化分銷矩陣分化、消滅，微商行業(yè)從有組織無紀(jì)律的松散結(jié)構(gòu)徹底變成無組織有紀(jì)律的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。

　　現(xiàn)在，巨型知名品牌們正積極活動、開疆拓土，相信很快，微商團(tuán)隊很可能被“社會化分銷”洗劫收割，這是打破舊世界格局的第一股力量。

　　二、各種商業(yè)模式也會沖擊、收割中小微商

　　在連狗都知道，今年微商行業(yè)不太景氣。但問題是很多微商前兩年賺錢太容易，在如今市場低迷的情況下，大部分微商選擇脫離團(tuán)隊，拿著前兩年賺的錢出去找創(chuàng)業(yè)項目，謀求出路。很多商家意識到這是賺錢的歷史性機會，于是帶著電商或?qū)嶓w店已經(jīng)成型的商業(yè)模式進(jìn)入微商行業(yè)，靠販賣所謂的“賺錢的商業(yè)模式”洗劫代理。

　　三、平臺微商漸成氣候，或?qū)⒎鬯閳F(tuán)隊

　　平臺微商的商業(yè)邏輯是這樣的，他們本身沒多少流量來源，但通過提供完善和系統(tǒng)的交易閉環(huán)來吸納中小成長型商家入駐，在商家自有微商推廣下，平臺跟著提高知名度，以吸引更多微商入駐賣貨和直接零售客戶。

　　平臺微商是帶著“去中心化”的使命來到世間的，與大團(tuán)隊的“中心集權(quán)化”完全對立。大量平臺微商抱團(tuán)入侵微商行業(yè)，也能收割一部分小白微商，因為在做平臺分銷不用囤貨，投入時間精力和人脈關(guān)系即可、基本沒什么風(fēng)險，這樣，在團(tuán)隊混不起來或混不下去的微商新人，或以賺外快為目的的兼職微商，很容易被平臺卷走。對于平臺來說，誰能解決培訓(xùn)和流量問題，誰能打通與微信的交互，誰就能在平臺大戰(zhàn)中脫穎而出。