朋友圈營銷，如何做到和別人不一樣？

　　【微分銷導(dǎo)讀】目前的微商做的大豆還是朋友圈營銷，為什么有的人朋友圈營銷能做的這么好?有的沒賺錢也就擺了，還在虧本，這是為何?首先，你要清楚，現(xiàn)在是一個內(nèi)容為王的時代，你需要用你的內(nèi)容去經(jīng)營朋友圈。

　　朋友圈情感營銷是重點，打造差異化內(nèi)容，促進(jìn)和用戶的感情交流，就能為推銷產(chǎn)品打下良好的基礎(chǔ)。

　　做微商的你是不是每天都在發(fā)微信朋友圈內(nèi)容，但是效果卻總是差強(qiáng)人意?

　　很多微商，在朋友圈發(fā)的內(nèi)容不是滿屏的刷廣告的，就是在秀收入秀出單，或者是打雞血，增加用戶的緊迫感。

　　如果換成幾個月前，這種方式或許能吸引一部分的用戶，因為當(dāng)初做微商的人比較少，人們總是愿意接受一些新鮮的事物。

　　但是，如今呢?微商已經(jīng)泛濫了，當(dāng)你某天刷微信時，會詫異的發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的多數(shù)朋友也在刷屏做微商。你會不會覺得煩?天天刷這樣的內(nèi)容，你怎么在眾多微商當(dāng)中脫穎而出呢?

　　所以要緊抓住核心微信本來就是一個小圈子，“朋友圈”這個詞已經(jīng)夠明顯了吧，既然是朋友，就要展示出你的生活、身份是足夠真實的。讓別人欣賞你，愿意接近你，覺得你是個有品位、有生活的充滿情感的人。而不是一味的，只會刷廣告的令人厭煩的人。

　　很多微商認(rèn)為要做好朋友圈營銷，就是要不斷提高自己的曝光率。

　　其實，提高曝光率無可厚非，但是不能單純的認(rèn)為刷滿屏廣告就有助于提升營銷的質(zhì)量。并且一旦把持不住，泛濫式的刷屏，只會遭到越來越多人的反感，這應(yīng)該不是一開始的想得到的初衷吧?

　　那究竟要怎么發(fā)呢?下面是我們總結(jié)出來的方法，效果好不好取決于你執(zhí)行的能力怎么樣。

　　一. 什么是朋友圈情感營銷?

　　概念：情感營銷從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

　　微信更易于情感營銷，因為做微商的本質(zhì)就是以人為本。

　　如今的微信消費者購物其實更傾向于一種感情上的滿足，心理上的認(rèn)可。因為微商的本質(zhì)就是人，一切都以人為基礎(chǔ)。

　　所以做微商的，首先要把人營銷起來，才能更好的營銷產(chǎn)品。這就解釋了很多微商雖然目前擁有成百上千的用戶群體，但是轉(zhuǎn)化率總是不盡人意的原因了。因為別人連你都不曾了解過，沒產(chǎn)生對你的信任，看不到真實感，那又怎么能接受你推薦的產(chǎn)品呢?

　　二. 怎么做朋友圈情感營銷?

　　1、個人的信息

　　我個人不認(rèn)同把產(chǎn)品名放在個人昵稱、頭像、簽名上去。就放最真實的自己，如果覺得自己不上鏡，那就下個美顏相機(jī)，或者可以背影、側(cè)臉出鏡，保持神秘感。起碼這樣不會讓用戶覺得和你聊天，就好像對著一堆毫無生氣的產(chǎn)品聊天一樣。試問，你讓別人對著產(chǎn)品能產(chǎn)生何種感情呢?如果產(chǎn)生不了感情，那又如何去信任，接受你呢?營銷的根本，就是把產(chǎn)品忘掉，從人出發(fā)。

　　2、發(fā)布生活類的信息

　　發(fā)布自己的個人照片，出去游玩照片，和大家的合影。奉勸大家，照片最好能拍的高大上一些，有品位一些，陽光正能量一些。總之就是讓人覺得你是一個活生生的人，并且有品位，而且你的生活是別人所向往所渴望的。

　　3、輕松、詼諧幽默的互動

　　根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的熱點新聞，發(fā)起一個話題，或者修改某些段子來造成互動效果。并且可以把這些做成一個活動，讓朋友圈的好友都能參與進(jìn)來，如果策劃的好的話，很容易達(dá)到裂變的效果。并且會瞬間拉近和用戶的距離，從而產(chǎn)生信任。

　　小技巧：微信里不是共同好友的話，相互的評論是看不到的。你可以這樣，自己回復(fù)自己，并且在回復(fù)的時候?qū)χ硗庖粋€好友說。比如“哈哈，XXX，你錯了，下一個接上”這樣會讓一些旁觀者覺得你這個具有活動真實性，并且側(cè)面凸顯出你的好友眾多，交際關(guān)系很好。一個朋友眾多的人，那么這個人的人品不會差到哪里去。并且當(dāng)之后活動結(jié)束之后，還能發(fā)起評選活動，讓大家再一次參與進(jìn)去，再一次強(qiáng)調(diào)參與感。而且當(dāng)活動的獎品送到得獎?wù)呤种兄螅屗谂笥讶Πl(fā)個感言，隨后去截取圖片附上自己的話語發(fā)在朋友圈。

　　4、和用戶進(jìn)行情感的溝通

　　和用戶進(jìn)行聊天的時候，不要一個勁的推銷產(chǎn)品。換個角度想想，如果我是對方，沒聊到幾句話就扯到產(chǎn)品上去，你會繼續(xù)聊下去?做微信情感營銷一定要懂得換位思考，假設(shè)賦予自己一個角色，比如已婚媽媽，那么有什么事情能和她產(chǎn)生共鳴?要抓住她幾個關(guān)鍵點，然后一一突破，產(chǎn)生彼此的信任感。

　　5、相應(yīng)的專業(yè)知識

　　比如你是做護(hù)膚產(chǎn)品的，那么你最好了解一些護(hù)膚的知識，打造一個護(hù)膚達(dá)人。常發(fā)一些護(hù)膚知識在朋友圈，要專業(yè)的幫助客戶解答她的疑問。

　　怎么快速提高逼格?很簡單，當(dāng)客戶問你：皮膚過敏了怎么辦?你就去百度搜索相關(guān)答案，然后組織自己的語言去回復(fù)。不要客戶問你一些小常識你都無從回答，驚慌失措。要記得情感消費，就是一種感情上的滿足，心理上的認(rèn)可。當(dāng)你幫助到客戶之后，客戶或多或少都開始慢慢認(rèn)可你，信任你。牢記，做微信營銷首先要把產(chǎn)品先忘了，先營銷好人。

　　6、定制專屬的賀卡

　　每當(dāng)過一些重要節(jié)日之時，挑選幾個重要的用戶進(jìn)行專屬的賀卡發(fā)送。根據(jù)用戶的特點進(jìn)行別出心裁的文字策劃，花點心思。在人與人相處之間，并且還是在一個虛擬的網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，當(dāng)你真情對待，回報你的也會是真情相待。假設(shè)你的受眾主要是女性，那就抓住女性的特點：感性。在文字編寫那配以感性的話語，背景音樂用抒情的基調(diào)來煽情。曾經(jīng)試過發(fā)給幾個意向女性客戶，往后的成交率非常可觀。過后我曾問過她們，是怎么促成這次成交。她們說，其實對你的信任度比對產(chǎn)品的信任更高，而且我從沒想過你會如此用心的送我如此與眾不同的禮物。

　　賀卡其實是用戶體驗中某一種具體方法而已，大家可以從這個方法當(dāng)中延伸出更多讓人意想不到別出心裁的體驗。

　　朋友圈營銷不好做，都是熟人，質(zhì)量不行，礙于面子，第一次會找你買，難道還會找你買第二次嗎?

　　一切都以人為本，找好落腳點，找到自己區(qū)于別人的差異性優(yōu)勢，并且把這個點無限放大，配以情感，真誠的態(tài)度去面對用戶。把自己打造好朋友圈中的口碑，前期贏得口碑，贏得大家的信任，才能為后續(xù)的銷售打下基礎(chǔ)。總之簡單的事兒重復(fù)去做，重復(fù)的事兒用心做，你就是個成功者!不管你怎么去營銷，請站到消費者的角度去選擇你的商品。