玩轉(zhuǎn)小程序直播：怎樣零基礎(chǔ)打造平臺(tái)銷貨？

　　美妝女孩靠直播短短兩個(gè)小時(shí)獲得170萬(wàn)粉絲，所帶口紅、腮紅、粉餅等諸多商品盡皆售罄。這不是玩笑，也不是天方夜譚，這正是一個(gè)真實(shí)的案例。直播帶貨自從上線就一直被大眾所期待，微信小程序直播更是讓不少商家因此賺錢。那如何玩轉(zhuǎn)小程序直播：怎樣零基礎(chǔ)打造平臺(tái)銷貨?對(duì)此讓啟博小編來(lái)給大家講解一下。

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

　　1、做好定位

　　每個(gè)商家在看到小程序直播這種營(yíng)銷模式，打算進(jìn)入的話，都先要進(jìn)行定位。做好定位是關(guān)鍵，自己要銷售什么商品?面向的客戶群是哪些?了解這些后，商家就可以做好相應(yīng)的策劃。

　　不是每一類商品都適合做直播帶貨的，因?yàn)橛行┥唐返睦麧?rùn)值相當(dāng)小，或者銷售方式太過(guò)特殊，所以不適合做直播銷售。商家一般可以選擇日用商品、護(hù)膚品、生鮮等作為直播帶貨的商品，經(jīng)營(yíng)效果也會(huì)比較好一些。

　　2、選好平臺(tái)

　　小程序直播插件是微信旗下剛運(yùn)行的一個(gè)平臺(tái)，很多企業(yè)都在關(guān)注，也是基于疫情的背景下，及時(shí)推出的一種網(wǎng)上銷貨渠道。但大家也要搞清楚小程序直播不僅僅微信平臺(tái)有，對(duì)于一些自己創(chuàng)建分銷商城的用戶，還可以選擇第三方直播平臺(tái)，如拍對(duì)直播平臺(tái)。

　　因此商家在打算做直播銷貨的時(shí)候，選擇性還是比較多的。小程序直播的優(yōu)勢(shì)在于微信，靠著微信來(lái)創(chuàng)建小程序直播，可有效實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)微商城，引流客戶到微商城購(gòu)物。而對(duì)于拍對(duì)直播則可以實(shí)現(xiàn)與微商城無(wú)縫連接，讓客戶邊看直播邊消費(fèi)。

　　3、選好帶貨商品

　　對(duì)于商家而言，不管選擇什么平臺(tái)直播帶貨，當(dāng)然，微信的小程序直播平臺(tái)正處于風(fēng)口，抓住這個(gè)時(shí)機(jī)帶貨直播效果會(huì)更好。但是商家也需要選好商品，充分考慮各個(gè)商品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，再去選擇。

　　生鮮商品對(duì)物流要求較高，因此物流成本也高，同時(shí)該類商品的保鮮并不容易做到。所以商家選擇這類商品的時(shí)候，要充分考慮可行性。

　　4、做好引流轉(zhuǎn)化與鎖客

　　商家玩轉(zhuǎn)小程序直播的關(guān)鍵在于引流、轉(zhuǎn)化和鎖客。畢竟商家利用直播吸引來(lái)的客戶流量如果不進(jìn)行轉(zhuǎn)化，不去做好鎖客，那么商家直播的意義也就沒(méi)有了。由于小程序直播基于微信展開，因此，商家可以輕松引流客戶到自己的微信群、公眾號(hào)等實(shí)現(xiàn)鎖客。

　　例如商家在小程序直播的過(guò)程中，推出一件優(yōu)惠的商品，但是只有加微信才能享受優(yōu)惠，這樣商家就成功引流客戶實(shí)現(xiàn)訂單，轉(zhuǎn)化完成了，客戶也成為商家微信好友，鎖客也就實(shí)現(xiàn)了。

　　眼下正是疫情關(guān)鍵時(shí)期，大家都在選擇網(wǎng)上消費(fèi)，這正是一個(gè)新契機(jī)，是商家直播帶貨的機(jī)會(huì)。玩轉(zhuǎn)小程序直播，怎樣零基礎(chǔ)打造平臺(tái)銷貨成為眾多新手商家都在思考的問(wèn)題。上述的方法各個(gè)商家都可以嘗試，效果也會(huì)很好。但要注意商家必須靈活運(yùn)用策略，抄襲肯定會(huì)出問(wèn)題。