傳統百貨要想搞定二級分銷賺錢，必須抓住四個關鍵點

　　隨著互聯網的崛起，我們發現各個行業都在打著網絡的主意。面對電商的打壓，線下實體店的生存堪憂。傳統百貨當然也需要改變策略才能站穩市場，也許有不少企業商家考慮到二級分銷的模式。傳統百貨要想搞定二級分銷賺錢，必須抓住四個關鍵點，下面就讓啟博軟件小編給大家分享一下相關經驗。

圖片來源：攝圖網　　

　　1、做好商品市場定位

　　作為傳統百貨，其商品類型也有很多，商家要想做二級分銷，那么必須要考慮好商品市場定位。換句話說，商品必須是市場上大眾需求的商品，不是冷門、與大眾生活無關的商品，同時商品的價格要有優勢，最好是利潤比較高，這樣的商品才適合做分銷。

　　試想一下，做二級分銷的商品如果價格低，利潤薄，那么商家肯定不會賺錢，也就不會去做這個商品營銷。商家必須要將商品的成本做好分析，一件商品要進行宣傳、要給與分銷商傭金、要考慮物流成本等。所以選擇商品必須要考慮這些成本，利潤自然要高些才行。

　　2、做好分銷系統

　　采取二級分銷模式的確可以激發客戶的購物需求，還可以促使客戶轉化為分銷商，然而商家要想順利的實現這些工作，只有借助分銷系統來實現。要知道，整個的二級分銷營銷并不簡單，如果靠人工管理可能會耗費很多的時間與成本。如果選擇商城系統來完成，會更有效率。

　　比如商家在經營二級分銷的時候，都會遇到一些痛點，比如分銷商的管理，商品的物流、發貨管理等，如果靠系統完成的話，既能提升效率，還可以提升客戶的滿意度。更重要的是，分銷商才會更加信任商家。商家后期的分傭管理、防竄貨管理等都可以借助系統來進行操控，省心。

　　3、做好推廣引流

　　商家搭建二級分銷商城后，下一步就需要做好推廣與引流，其實要想做好這個工作并不難，商家完全可以借助社交平臺+商城活動的方式來實現。因為社交平臺具有足夠多的人氣流量，而商城活動可以調動大家的積極性。

　　我們舉個例子講，商家利用微信這個社交平臺，通過朋友圈、公眾號、社群等諸多平臺實現微商城商品信息的分享，促使大家了解和認可商品，從而產生購買行為。分銷商城所設計的商品營銷活動，可以是拼團，砍價等諸多模式，由于這兩者都可以帶給客戶很大的福利，才會激發客戶的購物需求。

　　4、做好數據統計

　　作為商家在經營二級分銷賺錢的時候，還是需要做好數據統計的，這是企業商家賴以了解市場，了解分銷商的關鍵。如果商家運用系統來做數據統計，掌握商品的銷量，各個分銷商的業績，然后再去有計劃的調控，便可以更好的提升商家訂單。

　　我們經常會看到一些商家為了激勵分銷商而舉辦各類的活動，讓分銷商的積極性更好的提升。其實只有分銷商的積極性提升，那么后期商家的營銷才能更成功。因為分銷商作為商家的營銷渠道資源之一，可以不斷拓展更多分銷商，為商家帶來更多分銷渠道。

　　總的來說，傳統百貨要想搞定二級分銷賺錢，必須抓住四個關鍵點，這些點只有被抓住后，商家才能打造出好的營銷渠道，借此銷售出更多的商品。要知道，一個好的渠道并不是很容易打造，做不好策劃很容易失敗。二級分銷的確適合商家去拓客，商家需要挖掘出自己的優勢，做傳統百貨，先找出哪些商品適合做二級分銷，然后再去搞營銷會有更好的效果。