微商的生存之道在哪？

　　【微分銷導讀】“微商作為電子商務新業態的新興代表，經過一年多的快速發展，一舉成為2014年中國互聯網最熱的詞匯之一。微商僅用了一年時間，就擁有了超過1000萬的賣家，而淘寶達到1000萬個賣家，用了十年的時間。”

　　為了滿足消費的需求，互聯網滋養了微商，微商在短短的兩三年時間里迅猛發展，成為低成本創業的首選模式，一時之間，大有全民皆做微商之勢。

　　微商成為一種時尚購物方式，不少人開始利用微信朋友圈銷售和代購各類商品，這種利用微信推銷商品者便稱為“微商”。一些不法經營者混跡其中，趁機在朋友圈里推送誘人商品廣告，利用友情、親情“殺熟”，商品售后質量卻難以保證。朋友圈推銷不同于電商、實體店等平臺，大多缺乏第三方交易擔保，利益一旦受到侵害，由于缺乏相關證據，合法權益難以得到有效保護。

　　在這里提醒一下，不要輕易相信朋友圈內超低價銷售和代購，特別是食品、保健品等涉及人身健康安全的商品;不要過分依賴朋友圈內曬單評價信息，朋友圈中的評價信息并不一定就是真實的評價;同時，在交易過程中要核實對方姓名、所在地等信息，盡量選擇具有第三方平臺保障的渠道進行付款;注意保存好相關聊天記錄、交易記錄等，以便維權。

　　微商的生存之道是什么?曬產品、曬轉賬、曬客戶，夸大忽悠之風甚囂塵上，其實慢下來想想，如果不被別人信任，又怎么可能成交和賺錢呢?而別人又憑什么信任你呢?現在，微商們的營銷手段太過狹窄，表現形式太過單一，只注重吸粉，而不注重溝通，只注重曝光頻次，而不注重內容。我始終相信，真正能讓人存活的是價值，風口只是運氣。

　　現在做微商的人很多都是把核心重點放在如何吸粉和賣廣告方面，有的微商擁有數十、數百個微信、QQ群，也擁有上百萬的所謂粉絲，但是仔細看一下，真正互動給你的幾乎沒有，不管怎樣天天發信息，心靈雞湯也好，天氣預報也好，甚至是早安晚安，他們也不會和你溝通，試想，這樣的營銷關系，怎么可能達成銷售?

　　從最初的PC端互聯網推廣，到現在迅猛發展的移動互聯網推廣，渠道發生著很大的變化，傳統商場渠道到網購，到移動網購，購物變得越來越見縫插針，不斷的滿足你的欲望與時間。越來越透明，越來越扁平化的購物環境，讓很多商家不適應，但是無需迷惘，因為只要是做銷售，就離不開“發現和滿足消費者的需求”這一商業本質。

　　微商也好，實體店，淘寶店也好，經營模式的紅火只是個機會，價值、不可替代的價值才是生存之道，你能帶給別人什么，你真正的為別人想過什么，你產品的附加值是什么，多問問自己，不要每天的忙忙而沒有結果，這種沒有結果的忙碌，是最麻痹自己的“進步”。