服裝直播經(jīng)驗(yàn)分享:想成功營(yíng)銷必須知道的直播賣貨難點(diǎn)和建議

　　對(duì)于商家而言，有著很多營(yíng)銷渠道可以嘗試。也許大家都比較熟悉直播，也都會(huì)對(duì)直播這種娛樂(lè)方式很感興趣。這其實(shí)正是商家值得選擇的渠道，尤其是服裝商家更是對(duì)此渠道關(guān)注備至。但是一些新手往往很難快速的靠直播賣服裝獲得收益。

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

　　下面啟博小編分享服裝直播經(jīng)驗(yàn):要想成功營(yíng)銷必須知道的直播賣貨難點(diǎn)和建議。

　　1、直播沒(méi)人氣

　　在進(jìn)行直播的時(shí)候，有不少商家會(huì)遇到這樣的尷尬局面，那就是沒(méi)有人氣。從開(kāi)始到結(jié)尾的直播也許就只有區(qū)區(qū)幾十個(gè)人，這樣的窘境其實(shí)很常見(jiàn)，因?yàn)榇蠹液鲆暳诵麄鞯墓ぷ鳌?/p>

　　建議：商家在做直播之前，一定要注意提前宣傳，借助微信、微博等社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳會(huì)有比較好的效果。再者，商家還可以采取轉(zhuǎn)發(fā)直播信息獎(jiǎng)勵(lì)的模式，只要大家轉(zhuǎn)發(fā)直播信息就可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，直播現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行發(fā)放，如此就可以激發(fā)大家的興趣。

　　2、直播粉絲流失量大

　　在直播的時(shí)候，有很多商家發(fā)現(xiàn)看直播的朋友們陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)出，粉絲瀏覽者流失量相對(duì)較大。其實(shí)之所以會(huì)如此，商家可以從直播的內(nèi)容和場(chǎng)景布局等方面進(jìn)行找原因。

　　商家直播之前需要對(duì)場(chǎng)景進(jìn)行布局，依據(jù)服裝類型進(jìn)行背景圖的設(shè)計(jì)，在直播間還要放置一些服裝，給人的感覺(jué)就是真實(shí)的賣家，專業(yè)性較強(qiáng)。商家通過(guò)穿搭知識(shí)的分享來(lái)讓大家了解更多的知識(shí)，從而激發(fā)客戶的嘗試心理。

　　3、直播轉(zhuǎn)化率低

　　很多商家通過(guò)直播賣貨時(shí)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，商家直播說(shuō)了半天，銷售服裝0件。其實(shí)之所以會(huì)轉(zhuǎn)化率低，也是因?yàn)樯碳以捫g(shù)不到位，引流不行，或者商品價(jià)格相對(duì)較高所致。

　　建議：商家應(yīng)該從服裝商品的選擇開(kāi)始，優(yōu)惠價(jià)格的服裝應(yīng)該是首選，因?yàn)檫@能夠激起大多客戶的購(gòu)物欲望。此外，商家直播中的話術(shù)也很關(guān)鍵，讓客戶知道商家很誠(chéng)懇，適合做朋友。然后商家借助給服裝打折的手段來(lái)提升客戶的轉(zhuǎn)化率，效果還是不錯(cuò)的。

　　4、直播不能鎖客

　　商家也許通過(guò)直播已經(jīng)銷售出去服裝，以為這樣就足夠了。實(shí)際上商家要做好鎖客的準(zhǔn)備，激發(fā)客戶的復(fù)購(gòu)才是關(guān)鍵。事實(shí)證明，很多商家直播不能更好的鎖住客戶。

　　建議：商家為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)，可以采取適當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行引流鎖客。比如直播中告訴大家自己的微信群，引流到微信群。還可以給大家承諾優(yōu)惠券，只需要加入商家的商城就可以在下次購(gòu)買服裝的時(shí)候使用。其實(shí)鎖客還有很多方案可以實(shí)現(xiàn)，積分、換購(gòu)、分享傭金等諸多玩法，都可以很好的鎖住客戶。

　　總的來(lái)說(shuō)，商家要想成功提升服裝銷售量，就必須要掌握一些好的渠道，并且還要掌握運(yùn)營(yíng)這渠道的關(guān)鍵，找出難點(diǎn)做好相應(yīng)的對(duì)策。就像直播銷售服裝也有著很多難點(diǎn)，上述已經(jīng)給大家介紹了，商家必須要注意直播賣貨的難點(diǎn)，然后尋找解決方案，只有這樣，商家才能夠更好的贏得市場(chǎng)訂單。