實(shí)體店靠直播營銷化妝品的幾點(diǎn)建議

　　生意難做，這似乎是大多數(shù)商家的觀點(diǎn)。尤其是現(xiàn)代社會的商品品種豐富，人們不愁買不到商品，所以在同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈的今天，商家要想賺錢的確是很難的。化妝品行業(yè)雖然有著較好的前景，但實(shí)體店要想賣貨仍舊需要借助一些新渠道，新方法去做好經(jīng)營。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　下面就讓啟博小編分享實(shí)體店靠直播營銷化妝品的幾點(diǎn)建議，讓大家可以參考一下。

　　1、直播場景要做好布局

　　商家在進(jìn)行直播的時候，前期場景的布置很重要，最好能夠突出主題感。可別小瞧直播布景，如果設(shè)計(jì)好布景，甚至可以為商家?guī)聿簧俚目蛻簟．?dāng)粉絲看到商家直播布景后，甚至可以吸引住客戶。

　　舉例來說，當(dāng)商家銷售防曬霜的時候，做直播前，將場景布局成為夏日的風(fēng)格主題，在顯眼位置放置防曬霜的圖片，并把主要功能或者賣點(diǎn)展示出來，如此就可以吸引大家的駐足。

　　2、選好直播平臺

　　現(xiàn)而今我們發(fā)現(xiàn)直播平臺有不少，商家在直播的時候，似乎有很多的選擇。但是在選直播平臺的時候，我們要注意平臺選擇要符合自己的商品特色。

　　舉例來說，對于側(cè)重于商業(yè)營銷的商家，在選擇平臺的時候，會重點(diǎn)選擇淘寶;而對于化妝品營銷來說，選擇快手直播平臺是比較不錯的選擇。

　　3、設(shè)計(jì)主播的人設(shè)

　　主播的選擇要有一定的條件，商家在選擇的時候，最好選擇一些顏值較高的主播，畢竟我們是銷售化妝品，顏值高才能吸引大家的關(guān)注。此外高顏值主播創(chuàng)建人設(shè)更為簡單一些，這要比那些護(hù)膚專家更加有優(yōu)勢。

　　對于商家選擇主播的時候，設(shè)置主播人設(shè)可以是那種宅女、呆萌的高顏值主播，這樣的人設(shè)讓大家感覺到一種新鮮感。此外這種別出心裁的人設(shè)設(shè)計(jì)，更加吸引大家的眼球。

　　4、及時預(yù)熱+到位的場控

　　在進(jìn)行直播之前，商家還需要做好前期的預(yù)熱，在直播中的場控也需要到位才行。直播的流量從哪里來?別指望著開播之后等待著客戶的來臨，那樣就晚了。做好前期預(yù)熱很關(guān)鍵，這是引流客戶觀看直播的好方法。在直播中場控的作用就是鎖住客戶，這也是相對關(guān)鍵的。

　　比如商家在進(jìn)行預(yù)熱的時候，可以通過微信群、朋友圈、抖音等多種方式做好前期宣傳，必要的時候，可以借助紅包的誘惑力吸引大家參與進(jìn)來。直播中場控定時的發(fā)送紅包，鎖住客戶。

　　總的來說，化妝品行業(yè)市場前景好，競爭壓力大，這是一個事實(shí)。對于實(shí)體店而言，靠直播方式來賣貨還是有一定的優(yōu)勢的。但是在進(jìn)行這種經(jīng)營方式的時候，商家也必須要注意上面的幾點(diǎn)建議。客戶憑什么看你的商品?憑什么買你的商品?其中的玄機(jī)都在直播的運(yùn)營之中。當(dāng)然，小編不建議大家效仿這些做法，要靈活運(yùn)用才好。