當前位置:首頁>資訊>分銷運營>糾正外界對微商的幾大誤解
【微分銷導(dǎo)讀】微商的負面新聞從年初被央視等媒體報道之后開始就不曾間斷。售假、微商傳銷、微商透支信任關(guān)系等評論此起彼伏,微商的負面形象在用戶的心目中越積越深,對微商的誤解也與日劇增。小編來糾正一下對微商的誤解都有哪些?
1、微商就是微信電商?
很多人將微商判定為朋友圈賣貨、代購。如果將微商定為狹義和廣義來講的話,那么朋友圈賣貨、代購以及微商直銷就可定義為狹義上的微商,而將微商看成一種新型的商業(yè)形態(tài),并認為微商就是未來的移動社交電商,那么持這種觀念的人就是廣義上的微商。除此之外,微商的形態(tài)也各異,有個人微商、社群微商、品牌微商也有平臺微商。朋友圈賣貨、代購只是微商的原始積累,隨著微信對朋友圈加好友,分享以及誘導(dǎo)關(guān)注舉報等規(guī)則制定,朋友圈微商已經(jīng)走向末路。
2、微商是傳銷?
微商是傳銷,或者說微商是變相傳銷。持這種觀點的人不在少數(shù)。各大論壇,媒體社區(qū)都有類似的爆料。筆者不否認微商里有一些打著賣貨的名義干著傳銷的勾當。但真正的微商絕不會踩紅線根據(jù)國務(wù)院2005年頒布的《禁止傳銷條例》,其對傳銷的定義是“要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用,取得加入者發(fā)展其他人員加入的資格,牟取非法利益”。早期確實有些微商借助朋友圈的熟人關(guān)系以發(fā)展下線的名義兜售產(chǎn)品。但隨著平臺的崛起,交易系統(tǒng)和維權(quán)功能的完善,靠騙取朋友圈信任關(guān)系的已開始退場。
3、微商是移動社交電商
從理想狀態(tài)來講,微商應(yīng)該就是移動社交電商。但目前很多微商平臺幾乎都缺乏社交屬性,以至于有“微信出品,淘寶制造”的稱呼。傳統(tǒng)電商商家和消費者只是買和賣之間的關(guān)系,而有了社交之后,尤其是移動互聯(lián)網(wǎng),微商既可以是買家又可以是賣家。社交電商是未來的發(fā)展趨勢,陌陌、微博、微信等都在嘗試這一新方向。
4、微商是渠道新增
在一些傳統(tǒng)商家看來,微商就是借助微信直銷。這樣理解很片面,把微商當作渠道新增的基本上都是以賣貨思維。如果單純地將微商看成賣貨的話,那是十幾年前淘寶、京東該干的事。微商是一種新型的商業(yè)形態(tài),它通過移動設(shè)備將用戶的碎片化時間聚合起來,通過賦予場景化的購物體驗將用戶聚集在一起。嚴格意義上講它不單是一個銷售通道,更是一個客戶關(guān)系維護的社交電商平臺。
5、微商是全員零售
首先不說全員微商正不正確,但至少在筆者看來這不是一個好的現(xiàn)象。筆者還是比較傾向?qū)I(yè)人做專業(yè)事。全員零售微商最開始由蘇寧、萬達、國美等傳統(tǒng)電商發(fā)起,后來者跟進。但到目前為止還沒發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)零售品牌做得特別好的微商。令筆者比較好奇的是這些傳統(tǒng)品牌標榜的微商只不過是利用微店進行線上鋪貨,然后通過朋友圈刷屏。“人頭微商”它是以量取勝,而不是以產(chǎn)品驅(qū)動用戶,這種全員零售,極大可能會將市場做亂,品牌做砸。
6、微商就是人人創(chuàng)業(yè)
今天的微商的發(fā)展越來越像當年的淘寶了,至于會不會成就像淘寶那樣的電商平臺。筆者認為已經(jīng)不可能了,淘寶的成功得益于“天時,地利,人和”,那時互聯(lián)網(wǎng)對于中國人來說還是個時髦的玩意,人們對一切呈現(xiàn)出的新鮮事物都驚奇不已,尤其是由“面對面”的購物,轉(zhuǎn)為“在線購物”,大家都沉浸在這神奇的虛擬世界里,想象著給自己發(fā)貨的賣家是誰。越來越多的人被這股浪潮吸引,很多時候只是覺得它:有意思,新鮮,好玩。加上那時的信息還比較閉塞,沒有多少競品出現(xiàn),所以推廣起來也比較容易。
移動互聯(lián)網(wǎng)大大加速了PC時代的進程,人人微商只不過是將當年人人淘寶的口號重復(fù)著喊一遍,隨著傳播介質(zhì)的改變,創(chuàng)業(yè)者準入門檻降低,互聯(lián)網(wǎng)迎來了更加低廉,快速的創(chuàng)業(yè)模式,這就是微商。沒錯,他比淘寶開店更加方便,快捷。只要手機號,注冊登錄即可擁有自己的開店平臺。不用囤貨、一鍵代發(fā),如果對廠商的貨源不放心,也可以自己進貨自己賣。由此,每個人都可以宣稱自己就是新時代的創(chuàng)業(yè)者。
微商,沒有想象中那么簡單。它已經(jīng)過了那個依靠朋友圈刷屏,躺著掙錢的粗暴紅利期。未來的微商只有深刻認識它,才能在理性的商業(yè)環(huán)境里獲利。以產(chǎn)品為導(dǎo)向,以社交為切入點,以服務(wù)為核心,只有把握這些才能在未來的市場里生存。
不要誤解微商,微商是移動互聯(lián)網(wǎng)興起的產(chǎn)物,順應(yīng)時代而生,未來只會健康向上發(fā)展,不可能消失的它是當年的淘寶。
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