蒙牛“甄簡”攜手啟博進軍社交新零售，收割社交紅利

　　激烈的競爭正在催生變革，制造商也不例外。

　　借“新零售”的大勢，不管是娃哈哈、雀巢這樣的霸主，還是蒙牛、伊利、光明等挑戰(zhàn)者，都開始試水新零售。他們的目的只有一個：借助新的模式，搶占更多市場份額。

　　進入21世紀的第二個十年，中國人的乳制品需求更加旺盛。根據(jù)《中國奶業(yè)質(zhì)量報告(2018)》的數(shù)據(jù)，顯示，2017年我國奶類產(chǎn)量達3655.2萬噸，僅次于印度和美國，居世界第三位，約占全球產(chǎn)量的4.5%。乳制品產(chǎn)量為2935萬噸，同比增長4.2%，比 2012年增長了15.3%。

　　按國務(wù)院印發(fā)的《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》，到2020年，健康產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將突破8萬億元，2030年將突破16萬億元。

　　在這樣一個龐大的市場中，發(fā)生什么都有可能。

　　1初次試水社交新零售

　　現(xiàn)在的蒙牛正在主動積極的適應(yīng)新零售業(yè)態(tài)發(fā)展的新趨勢。

　　一直扮演“伊利追逐者”的蒙牛，在新零售這塊全新的戰(zhàn)場似乎比伊利走得快了一步。除了和阿里巴巴、京東達成合作以外，蒙牛2018年就開始試水“社交電商”。

　　這一舉動在乳制品領(lǐng)域中被認為是開先河之舉——去年初，蒙牛推出了“慢燃”纖維奶昔牛奶，這款產(chǎn)品瞄準了日趨火爆的體重管理市場，啟用了與消費者直接交流的“一對一”的新零售渠道，以社交新零售的方式與廣大消費者見面，而非被擺上超市貨架，蒙牛也算“正式進軍”微商圈。

　　而對于零售商、甚至微商團隊來說，老牌企業(yè)進軍新零售，無疑使得他們迎來了一個新的發(fā)展機會：自身在零售渠道方面的資源與經(jīng)驗，加之老牌企業(yè)的品牌影響力與商業(yè)訴求，雙方的合作，或許會碰撞出不一樣的火花。

　　目前，慢燃奶昔銷售額已突破億元。有人指出，蒙牛慢燃奶昔的創(chuàng)新意義在于重建傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)和消費者的關(guān)系，積極利用互聯(lián)網(wǎng)和粉絲效應(yīng)，以社交媒介為工具，打通營銷鏈和供應(yīng)鏈，建立多場景營銷，并實現(xiàn)“云庫存零囤貨”。

　　社交新零售是渠道私有化的戰(zhàn)場，預示著未來商業(yè)中心將從流量+商品轉(zhuǎn)移到信用+內(nèi)容，前者注重的是基于流量的商品交易，而后者更是基于人機傳播建立起來的信用體系下的商品內(nèi)容輸出和交換。

　　2新品瞄準社交新零售市場

　　繼去年推出“慢燃”、“凝純”等健康類產(chǎn)品后，銷量大賣，這也讓蒙牛初次吃到社交電商的“甜頭”，現(xiàn)在的蒙牛開始將目光投向了時下更熱門的營養(yǎng)品。在今年年初新增了一個叫“甄簡”的新品牌，該品牌的官方資料顯示其是蒙牛旗下精準營養(yǎng)品牌。這意味著，蒙牛正在進入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

　　蒙牛新品"甄簡"于今年6月和啟博達成戰(zhàn)略合作，開始入局社交電商，在微信商城推出了品牌“甄簡”，這個新品牌的系列產(chǎn)品以營養(yǎng)、健康的固體飲料類產(chǎn)品為主。

　　按品牌負責人介紹：“甄簡品牌以健康管理為經(jīng)營理念，搭載專業(yè)的營養(yǎng)產(chǎn)品開發(fā)，同時提供健康監(jiān)測、健康咨詢等服務(wù)”。

　　目前正在線上售賣的有平衡身體系列的甄簡輕衡益生菌固體飲料、健康零食系列的甄簡風味酸奶塊固體飲料，未來還將推出一款高蛋白營養(yǎng)代餐粉。

　　3蒙牛新產(chǎn)品啟博微商城獨家售賣

　　據(jù)啟寶了解，蒙牛的這次新品“甄簡”僅在啟博的微商城平臺上獨家售賣。并未上線天貓、京東等官方旗艦店。

　　社交電商平臺微商城開通，轉(zhuǎn)變了蒙牛固有的奶企形象，成功幫助蒙牛進入大健康和營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，并通過社交新零售創(chuàng)造價值，完成布局。

　　社交新零售是渠道私有化的戰(zhàn)場，預示著未來商業(yè)中心將從流量+商品轉(zhuǎn)移到信用+內(nèi)容，前者注重的是基于流量的商品交易，而后者更是基于人機傳播建立起來的信用體系下的商品內(nèi)容輸出和交換。

　　①交易便捷必須資源整合

　　用戶在線上通過移動支付方式付款下單，供貨方線下直接物流派送至用戶收貨點，省去復雜流程，更加便利快捷。

　　②建立強大技術(shù)樹立信任

　　啟博微商城專業(yè)的技術(shù)團隊支持，專業(yè)團隊運營維護，公眾號與微商城相互聯(lián)動，購買完成后，前端個人數(shù)據(jù)面板即刻反饋返利金額，清晰明了，無暗箱操作。

　　③精準返利要建自動分賬系統(tǒng)

　　分賬系統(tǒng)采用互聯(lián)網(wǎng)+模式運維，摒棄傳統(tǒng)人工審核操作的不嚴謹與低效率，使返利更加方便與快捷。

　　4紅利消失的新布局

　　當前的互聯(lián)網(wǎng)紅利正逐漸消失，流量價格越來越貴，單品思路也不再適用。啟博微商城的出現(xiàn)，轉(zhuǎn)變了蒙牛固有的奶企形象，成功幫助蒙牛進入大健康和營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，并通過社交新零售創(chuàng)造價值，完成布局。

　　從傳統(tǒng)線下經(jīng)營模式、傳統(tǒng)電商模式，轉(zhuǎn)移到以消費者為中心，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，形成線上線下相互融合的新零售模式，似乎正在成為新時代下勢不可擋的潮流。

　　在傳統(tǒng)B2B或者B2C模式中，商家、平臺和消費者三方之間是割裂的關(guān)系，而南客覓品則搭建起了一個賦能品牌商和分銷商的解決方案，一方面吸引供貨商入駐，提供精選的優(yōu)質(zhì)商品，讓其他商家助力賣貨，打開銷售新通路。

　　當年互聯(lián)網(wǎng)圈奉行降維打擊將互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式引入線下場景，一舉顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式。

　　蒙牛逆其道而行之，由“社交電商平臺”出發(fā)，在一眾傳統(tǒng)企業(yè)中走出了一條與眾不同的道路。

　　當前的互聯(lián)網(wǎng)紅利正逐漸消失，流量價格越來越貴，單品思路也不再適用。乳制品行業(yè)在一部分人眼中已經(jīng)變成“夕陽產(chǎn)業(yè)”。但歷史潮流不會以人的意志為轉(zhuǎn)移，隨著新零售模式的出現(xiàn)，乳制品行業(yè)或許會迎來一次大變革。