微分銷的運(yùn)營策略分享

　　目前分銷模式很吃香，不少企業(yè)或者商家正是因?yàn)椴扇》咒N模式而贏得利益。微分銷正處于風(fēng)口的位置，各個(gè)商家都想要借此獲得大量的收益，但也同時(shí)要搞清楚微分銷的運(yùn)營策略，否則很難提升商家的收益。有鑒于此，下面還是讓啟博小編根據(jù)市場情況分享一下經(jīng)驗(yàn)吧。

　　1、做好運(yùn)營的方案

　　商家在進(jìn)行微分銷經(jīng)營之前，先要做好策劃，制定方案。畢竟現(xiàn)在的市場競爭如此激烈，如果商家漫無目的去進(jìn)行運(yùn)營肯定會(huì)失去方向，失敗也就很平常了。

　　舉幾個(gè)例子來說，商家要清楚運(yùn)營的目標(biāo)，自己的商品是面向哪些客戶群的?賣點(diǎn)是什么?如何取得分銷商的信任?客戶或者分銷商有哪些顧慮?這些問題都要在方案中有所解決。

　　2、搞好首批分銷團(tuán)隊(duì)

　　既然商家打算做微分銷，那么分銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就勢在必行。當(dāng)然，這里面說的分銷團(tuán)隊(duì)是剛起步時(shí)的種子，借助這些種子可以拓展更多分銷商。而首批團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是很難的，商家必須要經(jīng)過篩選和培訓(xùn)才可以獲得。

　　比如商家選擇一些有較強(qiáng)溝通能力的人，并且肯甘心加入分銷商行列，此外，商家也需要針對該類分銷商進(jìn)行培訓(xùn)，讓其知曉營銷技巧和商品賣點(diǎn)，這樣便形成合格的分銷商。利用這些種子分銷商，商家可以拓展更多分銷商加入。

　　3、設(shè)定有優(yōu)勢的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

　　商家在進(jìn)行運(yùn)營微分銷的時(shí)候，也需要掌握每個(gè)分銷商真正的內(nèi)心需求。對利益的追求是各個(gè)分銷商的關(guān)注點(diǎn)，科學(xué)的設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對于分銷商有很大的激勵(lì)作用。

　　比如商家推出三級分銷，針對不同等級分銷商可以設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)模式，這些獎(jiǎng)勵(lì)都是來自于下級分銷商。如此就會(huì)激勵(lì)分銷商不斷的提升自己的等級。

　　4、分銷系統(tǒng)工具的應(yīng)用

　　商家經(jīng)營微分銷肯定需要分銷系統(tǒng)工具，工具的作用可以有效控制旗下分銷商的經(jīng)營行為，避免其竄貨或者私自改價(jià)。

　　分銷系統(tǒng)工具內(nèi)部針對每一批商品都會(huì)生成單獨(dú)的信息碼，在商品物流過程中，各個(gè)分銷商甚至是客戶都可以通過掃碼來獲得商品的來源信息，確保商品的真實(shí)。分銷商不能隨意改價(jià)，該商品的市場價(jià)格穩(wěn)定，有助于商家決策。

　　總之，商家要想運(yùn)營好微分銷，就要做到軟硬件齊備，只有這樣，你的分銷商才不會(huì)離你而去，你的營銷布局才不會(huì)打亂。當(dāng)然，隨著市場的發(fā)展，也會(huì)有新型的營銷模式出現(xiàn)，商家也不能一成不變的去走這條路，靈活的改變自己的策略，適應(yīng)市場的發(fā)展才是正確的思路。