2019新消費(fèi)群體的崛起，企業(yè)營(yíng)銷該如何設(shè)計(jì)?

　　中國(guó)的新消費(fèi)力在哪里?

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局7月15日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額195210億元，同比名義增長(zhǎng)8.4%(扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)6.7%，以下除特殊說(shuō)明外均為名義增長(zhǎng))。其中，6月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額33878億元，同比增長(zhǎng)9.8%。中國(guó)消費(fèi)升級(jí)正在釋放出的巨大經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)。

　　按經(jīng)營(yíng)單位所在地分，上半年城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額166924億元，同比增長(zhǎng)8.3%;鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額28286億元，增長(zhǎng)9.1%。其中，6月份城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額28959億元，同比增長(zhǎng)9.8%;鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額4919億元，增長(zhǎng)10.1%。

　　小鎮(zhèn)青年：消費(fèi)信心指數(shù)高

　　小鎮(zhèn)青年，顧名思義，是指那些年齡在18歲—30歲，生活在三四線城市包括縣級(jí)市，從東部延展到中西部地區(qū)的廣大青年群體，這個(gè)群體的基本特征明顯有別于集中在東部地區(qū)的一二線大中城市的同齡人群，是非常典型的有中國(guó)特色的由于區(qū)域、城鄉(xiāng)、階層發(fā)展不均衡和信息不對(duì)稱所導(dǎo)致的結(jié)果。

　　雖然他們大多數(shù)只有本科或本科以下的學(xué)歷，但在家鄉(xiāng)卻有一份穩(wěn)定體面的工作;他們收入不是很高，卻無(wú)需為高企的房貸和昂貴的物價(jià)而犯愁，可自由支配的財(cái)產(chǎn)和消費(fèi)力與一二線城市的搬磚白領(lǐng)們相差無(wú)幾;他們的職場(chǎng)工作環(huán)境相對(duì)輕松，擁有更多的閑暇時(shí)間。

　　作為新一輪消費(fèi)升級(jí)的主力群體， 小鎮(zhèn)青年擁有著自身獨(dú)特的消費(fèi)能力、消費(fèi)傾向和觀念。

　　相對(duì)于大城市，生活節(jié)奏慢、工作壓力小是小鎮(zhèn)青年生活的最突出特征。

　　沒(méi)有大城市那么激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)雜的職場(chǎng)關(guān)系，小鎮(zhèn)青年們?cè)诼殘?chǎng)上往往較為輕松，雖然因此收入也與大城市青年有一定差距，但總體的生活狀態(tài)更為悠閑自如。加之沒(méi)有大城市通勤交通的痛苦，小鎮(zhèn)青年工作之外的休閑時(shí)間相對(duì)多，休閑活動(dòng)也較為豐富。

　　作為青年人，小鎮(zhèn)青年同樣積極熱衷新鮮事物，并且會(huì)以大城市的生活為導(dǎo)向，希望能緊跟潮流風(fēng)向與時(shí)尚前沿，與時(shí)代的進(jìn)步保持同步。

　　小鎮(zhèn)青年快速上升的消費(fèi)能力

　　小鎮(zhèn)青年快速上升的消費(fèi)能力，不僅體現(xiàn)在電影票網(wǎng)購(gòu)上，一些產(chǎn)品和品牌在三四線城市展現(xiàn)出了比一二線城市更大的消費(fèi)能量。一個(gè)最典型的例子，就是OPPO和vivo這兩個(gè)手機(jī)品牌在三四線城市取得的巨大成功。而這背后，正是小鎮(zhèn)青年的貢獻(xiàn)。

　　根據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年Q1國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌銷量占比top 5分別是華為、vivo、OPPO、小米和iPhone。

　　OPPO和vivo的崛起，吸引了市場(chǎng)上諸多目光，儼然成為中國(guó)手機(jī)行業(yè)現(xiàn)象級(jí)的企業(yè)。論配置，國(guó)產(chǎn)如華為、小米都不比他們差;論品牌，三星、蘋(píng)果根本不是OV(OPPO、vivo的簡(jiǎn)稱)可以去衡量的。

　　但OPPO和vivo在三四線城市的滲透率非常高，幾乎每一個(gè)手機(jī)營(yíng)業(yè)廳，每一個(gè)商城步行街，廣告牌最多的就是OV。從品牌識(shí)別度來(lái)說(shuō)，OV在三四線城市里占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

　　根植于三四線城市，注重小鎮(zhèn)青年客群，這也正反映了小鎮(zhèn)青年容易被忽視且快速上升的消費(fèi)能力。

　　除此之外，還有直播、網(wǎng)游市場(chǎng)，小鎮(zhèn)青年的貢獻(xiàn)也不容小覷。直播打賞主力軍除了那些本身有錢的金主，另一個(gè)大頭就是小鎮(zhèn)青年。另外像貪玩藍(lán)月這樣的頁(yè)游，靠著小鎮(zhèn)青年的充值“續(xù)命”，也走出了另外一條發(fā)展道路。

　　更讓人意外的是，不少國(guó)際奢侈品巨頭們?cè)诮邮懿稍L時(shí)都表示，要繼續(xù)在三四線城市開(kāi)店。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)最愛(ài)買包包的前五大省份分別是北京、海南、吉林、上海和重慶，而線上增速最快的TOP10城市均為三至六線城市。

　　根據(jù)麥肯錫的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)十年，中國(guó)城市家庭消費(fèi)中產(chǎn)階級(jí)及以上占比將大幅度提升，預(yù)計(jì)2022年達(dá)到81%，成為中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的最主要貢獻(xiàn)。而三四線城市的中產(chǎn)階級(jí)將成為未來(lái)占比增長(zhǎng)最快的群體。

　　三四線城市的消費(fèi)激增58%

　　過(guò)去幾年，中國(guó)三四線城市的消費(fèi)激增58%，中國(guó)三四線城市的“小鎮(zhèn)青年”在汽車、時(shí)尚和娛樂(lè)方面消費(fèi)頗多。

　　1、三四線城市興起電影院熱潮。三四線城市的票房收入增長(zhǎng)遠(yuǎn)超一二線城市的增長(zhǎng)率。

　　2、汽車廠商渠道正在下沉。汽車是小鎮(zhèn)青年出行的“標(biāo)配”，代表了小鎮(zhèn)青年消費(fèi)水平的提升。當(dāng)前的90后已經(jīng)逐漸成為國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍，其中以三四五線城市的中端汽車消費(fèi)市場(chǎng)的成長(zhǎng)最為迅速。

　　3、拼團(tuán)、砍價(jià)頗為流行。拼多多在三四線城市的普及發(fā)展讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出社交化態(tài)勢(shì)，而三四線城市居民迸發(fā)出了比一二線城市居民更大的消費(fèi)能量，這也暗示著我國(guó)社交電商購(gòu)物消費(fèi)人群正由一二線城市向三線以下城市下沉。

　　于是，幾乎所有的商家都驚喜地發(fā)現(xiàn)：在一二線城市門(mén)店數(shù)量逐步飽和，以及城鎮(zhèn)化帶來(lái)的市場(chǎng)紅利下，三四線城市正成為藍(lán)海，巨頭們?yōu)榱藸?zhēng)奪這個(gè)市場(chǎng)更是相愛(ài)相殺。

　　京東、阿里、蘇寧很早就開(kāi)始了在三四線城市的圈地運(yùn)動(dòng)，他們希望把各自的電商服務(wù)輻射到更遠(yuǎn)、更閉塞的地方。

　　“企業(yè)必須關(guān)注中小城市，而不是將腳步停留在大城市。”波士頓咨詢公司與阿里研究院聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告中這樣寫(xiě)道。報(bào)告稱，到2020年，中國(guó)上層中產(chǎn)和富裕家庭將達(dá)一億戶，其中小城市家庭將占全國(guó)此類家庭的50%以上，增速亦將超過(guò)一線城市。若想覆蓋中國(guó)80%的上層中產(chǎn)和富裕消費(fèi)者，企業(yè)須至少在430個(gè)中國(guó)城市設(shè)立實(shí)體店。

　　最后：

　　長(zhǎng)期以來(lái)，消費(fèi)品牌往往誕生在中心城市。但隨著城鎮(zhèn)化推進(jìn)、消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，三四線城市消費(fèi)群體將成長(zhǎng)為消費(fèi)市場(chǎng)中的重要力量，甚至比如在國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)領(lǐng)域，已經(jīng)隱隱走出“農(nóng)村包圍城市”的流量逆襲路線。

　　那么，各個(gè)領(lǐng)域巨頭尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，面對(duì)一個(gè)不同于中心城市的市場(chǎng)，將采取哪些戰(zhàn)略、革新線下渠道和三四線城市消費(fèi)生活?在零售、電商、3C快消品等對(duì)小鎮(zhèn)青年的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，能否挖掘出可共享、推廣的模式呢?