微商團隊執行力是目前發展的瓶頸

       【微信分銷導讀】微商團隊，是伴隨著微商這個群體而發展起來的新型團隊。但凡新型團隊，它都會遭遇發展上面的瓶頸，微商也有這個瓶頸。

微商的發展伴隨著微信功能的不斷完善，通過好友圈的不斷壯大，同時也出現了一大批的微商團隊。不過隨著時間的推移，微商團隊的發展，也出現了瓶頸。那就是執行力，接下來，我們用案例來說明。

 微商品牌“清清褲”創始人

 讀者：“小人物·大夢想”俱樂部是關于微商圈的一個俱樂部嗎？

 黃璜：我之前是做微商的運營導師，從今年年初才成立了“小人物·大夢想”的俱樂部。實際上它就是一個微商大賣家之間分享的平臺，加入我們俱樂部的成員們會通過微信（社群）進行經驗交流，當然也會有微商前景、商機等分享。目前成員大多是來自上海、浙江、廣州等地的微商大賣家，從微商導師到成立微商俱樂部，就是因為微商整體業態的變化，現在抱團才能制勝。

 讀者：站在一個微商導師的角度，對微商行業的目前的現狀怎么看，未來的機會在哪里？

 黃璜：現在從微商銷售來看，很多產品或者品牌的銷量呈現的是暴漲與暴跌的斷崖式曲線，比如去年進駐微商渠道銷量特別火的一個國內知名護膚品品牌，相比于去年，現在它的銷量是大幅下滑。其實微商的產品大多具有周期性，當然，如果產品品質受到了消費者絕對的認可，那么長線發展也是有可能的。

 電商更多是自主選擇，有點像大海撈針，而微商是推薦，分享到朋友圈，就是把我喜歡的東西推薦給你，這個過程是裂變式的，也是我覺得微商會顛覆傳統電商渠道的原因。微商今后會更加正規化和落地，之前微商的發展更多是概念性的，改變了人們的消費習慣，今后的微商一定會往剛需產品方向發展。

 讀者：都說進入微商最好的契機是去年，那么這是不是意味著現在微商做團隊更加困難？

 黃璜：其實這個問題是仁者見仁，智者見智。微商最初是以個體形式發展起來的，然后發展成團隊，現在如果想要推廣一款產品，更多的是直接接觸到各個微商的大團隊，對品牌來說，這會更加高效，我們現在推出的“清清褲”就是采用這種方式。

 讀者：團隊越來越大，執行線也會相應增長，大的微商團隊是否會涉及到管理上的問題？

 黃璜：現在微商遇到的最大瓶頸就是執行力的問題，也就是說，最上級的經銷商現在會發現他的下級分銷商可能會沒有很好地執行力，不能完成計劃的銷售額，除了微商現在本身處于一個調整階段之外，更重要的一點上級經銷商本身的決策不夠明確。

 舉個例子來說，上級經銷商告訴他的下級代理，讓他今天去加100個好友，發30條朋友圈，然后晚上截圖給我看。但你會發現，其實有很多是不能完成的，原因是因為他根本就不知道怎么去加粉，不知道怎么發信。想要有高效的執行力，一定是命令十分準確，比如說我直接告訴你去拜訪一百家商鋪然后去加粉，發朋友圈的信息也提出一個標準，幾點發幾條信息，以什么類型的信息為主，當這些決策被固化之后，執行力和行動力就會十分高效，在這個過程中下級也會形成自己的習慣和方法。

 讀者：對未來想要進駐微商渠道的品牌商，有什么好的建議？

 黃璜：我今年開始組建團隊，至少微商的發展是可以提供就業機會、創業機會。現在微商有兩種方式會吸引經銷商，有的是產品質量，有的是情感因素，類似粉絲經濟。微商未來的發展一定是有前景的，對未來想要進駐微商渠道的賣家來說，產品質量的把控是首要，然后再加上情感因素的營銷推廣。

微信分銷小編叨一叨：任何事情發展到一定的階段，都是會遭遇到一些瓶頸的，微商團隊如今遇到的這個問題，是很多行業都遭遇過的，只要不斷得開拓進取才能取得突破。