會員制營銷該注意哪些?

　　很多商家都搞過會員這種營銷模式，也知道會員的確能夠給我們帶來一定的銷量。然而還是有很多的商家卻沒能把握住會員制營銷的關鍵，結果失敗難以避免。大家不能小瞧這個會員制營銷，這里面需要注意的事情很多，下面就讓小編分享一下相關知識。

　　1、會員規則的設定要嚴謹

　　有商家對于會員的規則并不是很看重，完全是抄襲制的，看到其他家的規則然后照搬，或者干脆就沒有規則。殊不知這樣的做法難以管控會員的行為。會員的不當行為也會給商家帶來很大的損失。

　　例如商家推出會員半價商品，結果大量會員購買，一卡多用，或者一卡購物數量多，這樣商家的促銷也許很快就結束，導致大量會員客戶沒有購買到半價商品，因此對商家產生怨言。

　　會員規則的不嚴謹肯定會影響商家的信譽，影響商家的未來發展。因此在進行會員規則設定的時候，要注意合理制定規則，并有嚴格的管理，這樣才可以提升商家的知名度。

　　2、會員福利的設定要有吸引力

　　設置會員的福利是很多商家都在使用的套路，然而還有些商家設定的福利太小，絲毫沒有吸引力，大家看不到會員與非會員的價值差別。商家設定的福利要有特點，讓大家感受到會員的優勢很大，這樣便于吸引更多客戶成為會員。

　　對于新會員，愿意在這里購買便宜的商品，對于老客戶，也增加了對商家的粘性，如此做法，提升復購率也就很輕松了。

　　3、商家要做活動激發會員的購買熱情

　　在商家吸引了客戶加入會員之后，除了給予會員一些優惠的價格外，還要注意時刻的調動會員的積極性。商家可以采取一些比較有吸引力的活動來激發客戶的購買欲望，提升會員對商家的依賴。

　　舉例來說，商家可以設置一些商品作為促銷商品，這些商品價格更低，這樣就會引起大家的注意。低價商品往往會吸引大家的眼球，如果低價大眾化的商品，那么就會得到客戶的購買。其實這也是激勵客戶產生購買欲望的做法，效果也是很明顯的。

　　對于大多數商家而言，走會員制營銷的確是有著很不錯的營銷效果的，但也要注意合理的運用這個渠道。有不少商家看到別家的成功，就來效仿其做法，結果可想而知。不同的商家，有不同的資源和限制，商品特點也有差別，效仿并不能滿足所有商家的營銷需求，所以才會失敗。