大品牌入駐 能否給微商正名？

      【微信分銷商城導(dǎo)讀】一直以來，微商都帶給我們散兵游勇的看法，一般都是一些小的商家，基本上就是規(guī)模小，商品類型單一，客戶明確等。一般模式都是C2C類的。

不過近來有很多大型企業(yè)都開始關(guān)注微商這個(gè)模式，日前，富士康微商項(xiàng)目“貝殼山”宣布上線，三星、華為、索尼等多個(gè)手機(jī)品牌入駐，而今后的商品品類還將繼續(xù)增加。在微商平臺(tái)上開辟新市場的遠(yuǎn)不止富士康一家，探路者、老板電器、金字火腿、藍(lán)月亮、伊麗莎白雅頓、百雀羚等一系列知名品牌已經(jīng)先后布局微商。業(yè)界希望，隨著行業(yè)巨頭的加入，不知道能否為微商正名。

正規(guī)軍洗牌微商渠道

 近兩年，乘著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起的東風(fēng)，微商迅速躥紅，但隨之而來的負(fù)面輿論也層出不窮，光是央視就曾數(shù)度公開批評(píng)微商假貨泛濫、暴力刷屏、“類傳銷”等現(xiàn)象，這一切無疑讓這個(gè)新生的渠道陰云密布。

 但作為微商的從業(yè)者，依然還是愿意相信這一渠道的潛力。“微商并不是狹義上的朋友圈代理商賣貨，它的定義應(yīng)該是移動(dòng)社交電商。淘寶早期也是C2C模式，在一系列完善的交易體系等的發(fā)展才向B2C轉(zhuǎn)變。微商也是一樣，占據(jù)前端的一定是有實(shí)力的廠商、品牌商或供貨商。微商主要形式最終將會(huì)由目前C2C發(fā)展至B2C。”在微盟CEO孫濤勇描述的微商未來里，行業(yè)巨頭成為微商渠道變化的催化劑。

依靠人頭紅利發(fā)展起來的朋友圈生意最讓受眾抱怨的就是常常被“暴力刷屏”，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這一情況隨著優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)入和第三方平臺(tái)的興起將得到緩解，大的品牌商在產(chǎn)品質(zhì)量上有著良好的口碑，通過線下營銷和物流渠道能更好地為線上服務(wù)。“優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)入，微商必迎來理性的發(fā)展。對(duì)于品牌來說，要以客戶為中心，微商只是其中一個(gè)渠道，可以通過此實(shí)現(xiàn)線上線下融合，還要搭起品牌與消費(fèi)者之間的溝通渠道。”孫勇濤說。

壓貨的狀況在微商界中不論大品牌和小品牌都普遍存在，在微商渠道銷售的產(chǎn)品很多并不是落到了消費(fèi)者手中，而是積壓在代理的手中。“之前做分銷商時(shí)，對(duì)銷售的架構(gòu)沒有話語權(quán)，現(xiàn)在我們做自主品牌，肯定要減少代理的層級(jí)，讓我們產(chǎn)品的‘真正消費(fèi)者’是客戶，而不是代理商。”5月底正式進(jìn)軍微商界的眼部護(hù)理品牌珀微蘭負(fù)責(zé)人表示大品牌有能力改變這樣的現(xiàn)狀，在線上耕耘已久的行業(yè)巨頭的加入，必然會(huì)帶來更好的渠道，更加重視口碑和服務(wù)，這也有助于微商逐漸和“暴力刷屏”告別，真正向“小而美”的方向前進(jìn)。

微商野蠻生長暫時(shí)不會(huì)改變

艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國移動(dòng)購物市場交易規(guī)模為9297.1億元，年增長239.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國網(wǎng)絡(luò)購物整體增速，艾瑞同時(shí)預(yù)測(cè)，2018年移動(dòng)購物市場的交易規(guī)模將會(huì)超過4萬億元，與此同時(shí)，移動(dòng)端交易占比在未來幾年將繼續(xù)上升，在2016年將超過PC端網(wǎng)購交易占比，預(yù)計(jì)到2018年，PC端交易占比將收縮到38.3%，截至目前，微商所在的移動(dòng)互聯(lián)市場確實(shí)讓人“眼饞”。但“正規(guī)軍”也在顧慮自己本身會(huì)不會(huì)被野蠻生長的微商反噬。

微商巨頭思埠集團(tuán)CEO吳召國認(rèn)為，微商準(zhǔn)入門檻太低，導(dǎo)致自律不夠，監(jiān)管乏力，而不法微商“幾乎全部是以傳銷手段在操作”，這給正規(guī)企業(yè)帶來了致命的傷害，在打擊微商的態(tài)度上必須將正規(guī)企業(yè)與不法微商區(qū)別對(duì)待，否則，“思埠這樣的正規(guī)企業(yè)倒下了，這個(gè)行業(yè)會(huì)更為混亂。”他相信，只有越來越多正規(guī)品牌商加入，微商才越有機(jī)會(huì)獲得更加規(guī)范化成長，就能漸漸遠(yuǎn)離現(xiàn)時(shí)的漫天爭議，迎風(fēng)飛舞。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，像富士康等大企業(yè)進(jìn)軍微商領(lǐng)域有很多優(yōu)勢(shì)，不僅有品牌，有產(chǎn)品，有成熟的經(jīng)銷系統(tǒng)，而且“有錢任性”。不過，大牌進(jìn)軍微商究竟能否成功，還取決于多重因素。IT觀察家冀勇慶認(rèn)為微商不是完全靠錢能砸起來的，因?yàn)橐环矫嫠腔谝苿?dòng)，另一方面是基于社會(huì)關(guān)系而形成一種交易模式。制作型大企業(yè)過去并沒有深入跟終端客戶打交道，所以它們同樣需要很長時(shí)間做運(yùn)營，這一塊大企業(yè)跟小企業(yè)而言，并沒有任何優(yōu)勢(shì)。

微信分銷商城小編叨一叨：大型企業(yè)的進(jìn)入，就像是一頭獅子帶領(lǐng)一群綿羊在戰(zhàn)斗，憑借獅子的勇猛，足以帶動(dòng)羊群戰(zhàn)斗力的提升。