微商非年輕一代專利，60后也經(jīng)營微商

      【微分銷導(dǎo)讀】一直以來，在我們的定義里面，微信一直都是年輕一代的專利，做微商的也都是些年輕人。其實，做微商的有很多很多60后70后。

    之前，我們把線上、線下結(jié)合模式的商業(yè)模式稱之為O2O,如今，這種模式還包含了微商和微商實體店。而且很多經(jīng)營者是60后。今年年初在長春開了首家線上、線下結(jié)合模式的“打包”微商實體展示店,這就是微商落地的實體店。店主王升亮，是一個60后的創(chuàng)業(yè)人。

 正如王升亮自己所說，快50歲的人了來個大轉(zhuǎn)變，從實體的醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)行微商，思想沖擊曾特別激烈。他用這種創(chuàng)新的模式推廣著自己的商品，并通過傳媒宣傳產(chǎn)品，產(chǎn)生了很大的費用。同時，聯(lián)合其他微商將商品展示在他的實體店，他說想用這樣的方式讓消費者相信微商，做大微商。

 理想化的創(chuàng)業(yè)模式，上百萬資金的投入，第一個吃螃蟹的人很勇敢，不過這究竟是不是美味，模式能否成功仍需探究。易觀國際分析師王小星認(rèn)為，如果微商經(jīng)營的商品品類單一，就很難做大。若微商市場不夠規(guī)范，個體的微商最終難成氣候。

 轉(zhuǎn)變

 電商沖擊逐漸顯現(xiàn)

 一個做傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的商人，轉(zhuǎn)行做了微商，而且投資還不小，令不少人難以理解。如果你知道這個接觸商業(yè)最前沿、最新潮模式的創(chuàng)業(yè)者居然是60后，你一定更加詫異。是的，這家O2O微商落地實體店的總經(jīng)理不是90后、80后，也不是70后，竟然是一位60后。王升亮說，就連他自己也經(jīng)歷過很大的思想沖擊。

 10年前，王升亮的醫(yī)藥生意做得順風(fēng)順?biāo)凶约旱纳a(chǎn)企業(yè)。“不過，其實那個時候就有朋友和我提到過電商模式，也給過我一個大致的電商發(fā)展方案。可那時我對電商不太信任，感覺這是小孩兒做的事情，很小家子氣。”

 可是到了2006年，王升亮發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品推廣費用越來越大，可收效卻不明顯。整個行業(yè)的業(yè)績在上漲，而他的企業(yè)業(yè)績卻在下滑，這表明問題出現(xiàn)了。“那時又有人提醒我，一部分營業(yè)額被電商消耗掉了，但我仍然沒當(dāng)回事。”直到2009年，當(dāng)年的營業(yè)額與上一年相比下滑了20%，王升亮意識到問題的嚴(yán)重性。這個過去曾經(jīng)那么看不上的電商商業(yè)模式他不得不重視。

 如今很看得上微商

 2010年王升亮在北京、廣州、深圳報了不同的電商總裁班，開始學(xué)習(xí)與電商相關(guān)的知識。總共花了10多萬元，但他感到并沒有學(xué)到實戰(zhàn)的、有用的內(nèi)容。

 這之后他開始關(guān)注電商，在2014年3月份他接觸到在廣州、上海做化妝品的朋友，模式是全新的，用微信營銷。2014年10月，王升亮親自到廣州、上海體會這種營銷模式。“這種模式雖然挺新鮮，但我看來看去認(rèn)為自己做不了，我的互聯(lián)網(wǎng)思維還是沒有90后、80后活躍，我也沒有一天24小時隨時操作并與客戶溝通的精力。”王升亮說，他感到這是他認(rèn)可的營銷模式，但自己又做不了，能不能找到一個模式，是他可以操作的。接下來的兩個月時間，他就在想這個“小鮮肉”們的戰(zhàn)場，他這個60后怎么才能參與進去。

 王升亮認(rèn)為，資金實力強是他的優(yōu)勢，有管理能力也是優(yōu)勢。思考再三，他通過電視、網(wǎng)絡(luò)各個渠道做品牌產(chǎn)品的宣傳，用這種方式找到精準(zhǔn)的客戶群，再加進微信朋友圈，將產(chǎn)品賣給這些人。“這個順序被顛倒了過來。傳統(tǒng)的微商是將信息發(fā)布到網(wǎng)上找客源，我的模式是做廣告推廣找到精準(zhǔn)客源，再直接服務(wù)于這部分人，成交量更高，又避免擾民。”王升亮說這個想法出現(xiàn)之后，他立即落實了。在2014年12月1日，他做出了一個決策，進入微商行列。

 創(chuàng)新

 實體店開辟電商新路線上下單線下可體驗

 在王升亮線下實體店中已經(jīng)有30個品牌商品入駐進來，以化妝品居多，僅有少數(shù)食品類商品。目前并不收取微商的展示費用，“說實話，我沒有打算在這個環(huán)節(jié)賺錢，不然我不是得賠錢。我的想法是，嚴(yán)格把關(guān)入駐實體店的微商商品，所有相關(guān)證件齊全，證明商品是正品才可以免費展示。這樣可以肅清微商市場，逐漸讓消費者信任微商，不再擔(dān)心買到假貨，我的目的就達到了。只有這樣微商的盤子才可以做大，實體店的人氣也會旺。”王升亮表示。

 一位將商品放在店內(nèi)展示的某品牌面膜代理商王歡告訴新文化記者，她是兼職做微商生意的，自己有一份正式的工作。大概半年前接觸微商，做了一個品牌面膜的代理。不過，在微信朋友圈發(fā)信息或者招下一級代理商的時候會遇到一個問題，有一部分人對產(chǎn)品不信任。認(rèn)為沒有實體店面，一旦出現(xiàn)問題難以解決。“1月14日我將面膜放在店里展示，已經(jīng)過去兩個月時間了，每月比之前多出3000元左右的營業(yè)額。”王歡說，她將店內(nèi)展示的圖片發(fā)到朋友圈贏得了信任。

 另一位將某品牌面膜放在店里展示的微商王麗麗來自黑龍江。“春節(jié)的時候我回長春過年，無意之間發(fā)現(xiàn)了這個店，了解后把產(chǎn)品放在店里，并留下了印制的名片，有喜歡我產(chǎn)品的人拿走名片掃上面的二維碼就加我為好友了。這樣產(chǎn)生的成交量也有一些。”王麗麗認(rèn)為，這種落地的實體店解決了線上代理商對產(chǎn)品的擔(dān)憂。不過，實體店的缺陷就是有地域局限性。

 王升亮認(rèn)為，傳統(tǒng)的微商沒有實體門店作為支撐，做的是一次性的交易，難以為購買者提供專業(yè)的服務(wù)，在使用過程中要是遇到問題，也難以獲得更多專業(yè)的指導(dǎo)和保障。把線下實體店和微商結(jié)合起來，線上快速完成下單交易，線下門店提供專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品體驗。

 現(xiàn)狀

 將微商銷售環(huán)節(jié)倒置可現(xiàn)實結(jié)果不如預(yù)期

 王升亮自己也承認(rèn)，設(shè)立這家落地微商實體店并不是想通過招進入駐店內(nèi)微商的展示費用來賺錢。他醉翁之意不在酒，在于做自己的產(chǎn)品。

 為了這個想法，他已經(jīng)投資了上百萬元。“好在房子是自己的，但這個地段，800平方米的商鋪一年最少租金可以有50萬元。為了能更好地做微商實體店，我把這里之前的裝修全都撤了，又重新裝修，這部分費用花了30多萬。再加上我在各個渠道的傳媒做的廣告，已有上百萬元的投入了。”王升亮講，他說通過廣告的模式，將產(chǎn)品和企業(yè)的微信二維碼推廣出去。只要是主動加入微信朋友圈的就一定是有想法了解產(chǎn)品，打算購買產(chǎn)品，抑或是準(zhǔn)備代理產(chǎn)品的人。這些人被他稱之為精準(zhǔn)客戶。

 “這個模式打破了傳統(tǒng)微商的銷售模式。傳統(tǒng)微商發(fā)圖片、文字信息是去找客源，而且你不確定誰才能真正成為你的客戶，頻繁刷屏又會令親朋好友反感。而通過廣告宣傳進到微信的人，一定是有意向的客戶，我再反過來將產(chǎn)品推銷給這些人，成功的幾率就會很大。”王升亮認(rèn)為這種模式將傳統(tǒng)微商銷售環(huán)節(jié)倒置，必將給他帶來可觀的財富。

 他邁進微商門檻之初判斷，預(yù)計一年的時間，他的投資會逐漸收回成本。可如今，王升亮以這種模式發(fā)展微商受阻，“三個多月的時間，我的投入不止一百萬。因為我是在以公司形式運作的，是所有代理的“上游”。最初的一個多月效果不錯，招上來一些代理。可之后隨著朋友圈各類面膜的狂轟濫炸，這個圈子似乎有被做爛的感覺。過去招上來的代理走量不如最初快了，新代理持懷疑態(tài)度、否定產(chǎn)品態(tài)度的比較多。”王升亮坦言，微商雖然是趨勢，但這條路不是很好走，銷售面臨困難，不像當(dāng)初想象的那么好做。

 微分銷小編叨一叨：凡事都是有一個過程的，微商不好做是事實，不過未來的路還是很光明的。肯德基山德士上校也是花甲之年才確立了事業(yè)。