代理傭金模式是什么意思

　　很多人在剛開始從事代理時，對于一些相關(guān)的專業(yè)名詞理解并不是很充分。這在很多時候都可能導(dǎo)致不同程度的問題。本期就讓小編為您講解一下代理及代理傭金模式的具體概念。

　　1.什么是代理?

　　代理是指代理人按照本人的授權(quán)同第三者訂立的合同或其他法律行為，從而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)與本人發(fā)生的效力。代理者通過滿足與商家的約定，增大商家銷售額等要求，從而獲得報酬。

　　2.什么是代理傭金模式

　　代理傭金模式，又稱為代理提成制，是直接按銷售額的一定比例確定銷售人員報酬的一種工資制度的還是根據(jù)業(yè)績，確定報酬的一種典型形式。在原有代理商關(guān)系的基礎(chǔ)上，代理銷售方在一定期限內(nèi)達到一定銷售量或營業(yè)額就可以按照一定的百分比提取傭金。

　　這種模式較之前的低價代理相比更具有競爭性，可以走出原本銷售暴力，市場低迷的情況。傭金代理模式可以增大廠商與代理商的密切聯(lián)系，代理商為了獲得更多利潤，將會更加精心宣傳產(chǎn)品增大銷售額，從而從中得到更多收益。

　　簽訂該種代理模式的廠商也對代理商更加放心，只有在達到一定銷售額時才給予代理商更多傭金，保證了廠商的利益。

　　3.代理傭金模式的優(yōu)勢

　　代理傭金模式對代理商具有積極作用。代理商一場上確定的統(tǒng)一銷售價格在一定區(qū)域內(nèi)代理銷售廠商根據(jù)銷售數(shù)量及金額返還傭金，這種銷售模式可以有效避免銷售商之間相互競價銷售，從而給廠家造成的不利影響。

　　通過代理經(jīng)銷商可以適度分配市場，避免惡性競爭，更有利于代理商在特定的區(qū)域展開銷售策劃，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售市場，完善售后服務(wù)，反饋市場信息，更有利于商品的生產(chǎn)及流通。

　　在傭金代理之中，廠商承擔(dān)了市場投資的風(fēng)險，代理商不必再因為對企業(yè)是否正規(guī)的而憂心忡忡。當然，這種模式也對代理商產(chǎn)生一定要求，規(guī)模及物流配送能力越強的代理者，越容易占領(lǐng)更多的市場，獲得更多收益。

　　本期小編帶大家了解了代理傭金模式的含義及優(yōu)勢，當然任何的銷售模式及策略都需要好的經(jīng)營及管理。隨著模式的不斷改進，對代理商政治把控能力、市場應(yīng)變能力、資源整合能力、銷售管理能力等方面要求都不斷提升，因此不斷充實自己，完善自己，面對挑戰(zhàn)做好準備，才能更好地迎接新的機遇。