上線一個月復購率70%，穩(wěn)定日銷300+，辰市優(yōu)選隱秘生意經

　　辰市優(yōu)選是廣東深圳的一家線上商超。辰市優(yōu)選2018年開始布局嘗試電商業(yè)務，2019年4月開通啟博微商城“辰市優(yōu)選”， 剛做啟博微商城一個月零幾天，就把啟博后臺的營銷工具玩的“爐火純青”，現(xiàn)在商城店鋪日均銷量300多單，老客戶的復購率達到70%，其中利用啟博微商城的【砍價0元】【超值拼團】裂變工具，持續(xù)幫店鋪引流，幫助店鋪1天圈住2000+流量。

　　老板說：“我嘗試過很多家的微商城錢沒少砸，但是效果都不好，最后還是你們啟博最符合我的期望。用你們啟博的微商城開店到現(xiàn)在，我這微商城一天一個樣成長速度完全超出了預期，這對我來說真的是非常大驚喜。”

　　一、520，日均銷售額狂增

　　前天剛結束的520情人節(jié)，辰市優(yōu)選就在線上微商城開展一次大型促銷活動。活動期間線上活動會在微信公眾號或其他的宣傳渠道提前預熱，讓潛在的用戶，和老用戶知道本次商城520開展的活動。

　　活動推廣：

　　1、顧客掃碼關注辰市優(yōu)選公眾號，通過公眾號菜單欄和圖文推送即可進入線上商城參與活動。

　　2、除了“辰市優(yōu)選”公眾號以外，辰市優(yōu)選官方公眾號、微博等其他所有線上渠道同步推廣宣傳。推文突出低價折扣，點擊圖片直接跳轉到店鋪活動專區(qū)。

　　3、除了軟文推廣之外，還有店鋪內免費優(yōu)惠券贈送，凡是進入商城或者關注公眾號的都可以領取一張20優(yōu)惠券。

　　由于預熱效果軟文推廣渠道較多，效果較好，520當天商城當日銷量可謂是狂增。

　　二、“9.9包郵”深挖用戶心

　　因為商城初建，為了能夠在前期吸引一波目標客戶，辰市優(yōu)選就在商城設置了一個9.9元包郵的專區(qū)。打開商城第一眼被吸引到的可以說就是“9.9包郵”窗口，點擊進去里面所有的商品確實是9.9元而且還包郵。

　　亮點一 活動選品與客戶留存相輔相成

　　原價30、40元的產品活動期間9.9元包郵，巨劃算的優(yōu)惠是對粉絲的回饋與維護。從而達到精準吸粉的目的，為之后的大促活動沉淀流量。

　　亮點二 包郵專區(qū)助力后期客戶留存

　　包郵專區(qū)的存在，可以有效的吸引新來的客戶在平臺的留存時間拉長。而后期大促預熱推送，就能起到吸引客戶注意力，為后期客戶留存做鋪墊的作用。

　　三、砍價購、拼團，一次裂變2000新客

　　由于辰市優(yōu)選是剛開不久的微商城，也沒有老客戶，一切都要從零開始，為了實現(xiàn)進店粉絲自發(fā)傳播帶來訪客，辰市優(yōu)選商鋪首頁上線「超值拼團」「砍價0元」活動專題。用較低的價格吸引粉絲參與活動，再利用多人拼團、砍價0元購的裂變功能，實現(xiàn)流量精準且爆發(fā)式增長。

　　「砍價0元」專區(qū)分為兩部分：砍價0元得和砍價5折購。砍價0元得的選品大多為售價五六十元左右的家庭用品，主要以“免費得”為由頭吸引粉絲參與活動;砍價5折購門檻比砍價0元得要低，主要是針對服飾類庫存款，除了清庫存還能夠增加店鋪訪客。

　　“「砍價0元」吸引了大批粉絲進店，帶動了店鋪其他日常活動銷量，對提高店鋪轉化非常有效果。”負責人表示，近期店鋪上線一款原價69元家居鞋，30人幫砍可以免費拿到，活動當天店鋪PV超2000+。

　　四、社群獲客引流兩不誤

　　前面就說過，辰市優(yōu)選商城可是把啟博微分銷后臺的營銷工具玩的淋漓盡致，為什么會這么說呢，上面說過，辰市優(yōu)選在商城里設置了拼團、砍價、9.9包郵的專區(qū)，就是為了引流用戶，用戶引流過來了，也在平臺上消費過了，下面就要考慮如何把這批用戶留下來了，大家都知道用戶的來源，有可能是朋友分享鏈接，有可能是公眾號直接進來的，但是用戶走后還會不會記得你這個商城呢!

　　所以針對這個問題，他們就在商城首頁加了一個新的窗口“VIP社群”商城的用戶的點擊進去，當有一定量的老顧客存在，那么就可以文案海報把人引流到群里了，通過群內活動進而引導用戶消費，群有獎轉發(fā)，好友推薦，進店客戶掃碼，限時搶購、免費抽獎、海報等方式引流繼續(xù)在商城消費。 把群的理念擴散給身邊的目標客戶，有興趣了，在商城購物了，加入社群了，又成老客戶了。

　　辰市優(yōu)選商城的整套流程下來，讓每一個進店的用戶都形成了自己的流量價值，真正的做到了流量閉環(huán)，有的商家就會問了“做了流量閉環(huán)有什么用?”

　　每一個進入店鋪的用戶訪客，都有可能是花了我們大量精力或推廣費才引入的，如果讓本應該形成價值的流量白白浪費掉，就太對不起我們的努力了，所以做好流量閉環(huán)，提高買家瀏覽體驗，增加停留時長和降低跳失率，最終實現(xiàn)提高轉化率和客單價，提升每一個訪客的價值，就是我們打造流量閉環(huán)的目的。