微商怎么借助贈品把成交率增高

　　贈品是營銷里帶動客戶迅速做決定的主要戰(zhàn)術，可許多的微商品牌不知道使用贈品營銷及沒有將贈品營銷施展到最佳，導致沒有起到好的效果。贈品營銷有什么優(yōu)勢?怎么來設計贈品?

　　一、增高成交率。

　　利用贈品營銷能夠使你整體的成交率增高3-5倍以上，這就是贈品營銷的威力所在。買一送一是許多商家都在用的戰(zhàn)術，這實際上就是借助贈品，只要有了贈品，客戶會覺得整體的價值感上升了，最終自然購買機率也就會升高。

　　比如：加入我的社群，我設計了許多的超級贈品：20份微商課件，3本實用電子書等超值贈品，客戶會覺得加入不僅可以獲取到人脈，還可以獲取課件資料用來培訓團隊，非常超值，最終參與度也就跟著高了。

　　二、提升滿意度。

　　贈品會使客戶覺得到實打實優(yōu)惠，贈品可以起到低成本擴大促銷讓利價值的作用，消費者只會用市場價值來權衡你的贈品，這是一個非常好的營銷杠桿，客戶滿意也自然會跟著增高。

　　三、增高回頭率。

　　想去將微商零售給做好，客戶回頭機率也自然不能少。你若是想要使客戶持續(xù)的購買產(chǎn)品，做好服務是一方面，更為核心的是讓客戶覺得到你的產(chǎn)品是超值的，而贈品在無形之中會增高產(chǎn)品的價值度，使客戶流連忘返，渴望繼續(xù)購買產(chǎn)品，變成你的忠實客戶。甚至會給你介紹身邊的朋友來購買產(chǎn)品。

　　贈品營銷對微商很是重要，可并不是講隨便弄個贈品就可以達到理想的效果，在真正使用贈品戰(zhàn)略之前，你要清楚怎么有效設計贈品才是贈品營銷的前提。在我看來有下面六這些因素：

　　1、和銷售產(chǎn)品相關聯(lián)及互補的產(chǎn)品。

　　你設計的贈品最好是和產(chǎn)品本身有關聯(lián)的，如：講我的社群就是一個微商知識人脈社群，我設計的課件是微商群體迫切需要的，也是和社群定位相關聯(lián)的，這樣效果自然就好了。如：買牙膏送牙刷、買面膜送水乳、買手機送話費等等。

　　2、高性價比的產(chǎn)品。

　　贈品設計一定要是低成本高價值的產(chǎn)品，若是贈品成本很高，也就會影響整體的利潤空間，贈品對客戶來講一定是很有價值的實用產(chǎn)品。一定不要拿連你自己都賣不掉的庫存產(chǎn)品當贈品，客戶并不是傻子，他們只會對自己有價值的東西感興趣。

　　3、務必事先打造主營產(chǎn)品的價值。

　　在促銷時一定要先打造主營產(chǎn)品的價值，贈品只是讓客戶下決策的催化劑，是臨門一腳的工具。因此講在給出贈品前，務必使對方認識主營產(chǎn)品的價值所在。

　　4、必須打造贈品價值。

　　贈品也要像主營產(chǎn)品一樣，強調(diào)與塑造價值。要使送給客戶的贈品有價值，能夠從如下幾點下手：

　　A、贈品在客戶心中必須是可見的、明顯的，在客戶心理是能夠權衡價值的，不要使客戶認為你送的東西是虛無縹緲的。

　　B、需要設計贈品話術，從原材料、功能、特殊工藝、情感等各方面來打造價值，站在客戶的角度，借助命名、廣告、文案和產(chǎn)品帶來的結果做描述，臨門一腳的成交就會變得很簡單。

　　C、使客戶認為花錢買贈品都值。贈品的成本不一定非常貴，只要切實可以為客戶帶來價值就好，能夠是電子書和某種獨特的服務等等。

　　5、贈品要體展現(xiàn)稀缺性和緊迫感。

　　不要讓客戶覺得誰都可以獲取贈品，那種時候來都可以獲得贈品，必須打造出一種緊張的氛圍。可以從時間、數(shù)量、限定條件描述稀缺性與緊迫感，讓客戶覺得數(shù)量是有限的、人群是有限的、條件是有限的，并反復提醒贈品數(shù)量和時間，贈品的威力也就會擴大。

　　6、發(fā)揮從眾心理。

　　不要使客戶認為自己會因為下定決心而變成上當?shù)纳倒希顾私庖呀?jīng)有許多人因為贈品而購買了產(chǎn)品，已經(jīng)有多數(shù)人做出了睿智的抉擇參與了該次大力度的贈品活動，而且不斷的提醒有多少人已經(jīng)參與了活動，使意向客戶盡快做決定。

　　做微商的你絕對能夠將贈品設計到你的營銷中去，借助贈品一定會更大的提升你的成交率，增高3倍、5倍、甚至10倍。成交前也一定要贈品，成交中需要贈品，成交后還是需要贈品。