做一個品牌代理商必須擁有什么條件?

　　顧客消費的選擇取決于品牌在他心目中的印象和影響，印象是消費者對品牌的感官反射，可影響就是品牌對消費者價值觀、情趣、審美、品位等方面的親和力了!但這一切都來源于品牌在這一區(qū)域的市場號召力，也就是講，取決于品牌在所轄區(qū)域的運作成效。有的代理商并不能理解該點，他們覺得品牌是別人的，我何必為他人做嫁衣。可作為一位深謀遠(yuǎn)慮、追求成功卓越的代理商，應(yīng)該深知區(qū)域運作的重要性。

　　一、科學(xué)合理地規(guī)劃、拓寬市場

　　代理商選定加盟的品牌后，必須先深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營模式、經(jīng)營理念、品牌文化、品牌特性與品牌的市場定位;然后再根據(jù)所了解的確切信息，對轄區(qū)的市場做出戰(zhàn)略規(guī)劃。正如戰(zhàn)場的將軍規(guī)劃要攻占的領(lǐng)地一樣，要制定全局、長遠(yuǎn)發(fā)展的建設(shè)策略，切實執(zhí)行。有了良好的建設(shè)策略，招商加盟就成竹在胸，能夠有條不紊地開展。招商加盟在質(zhì)量這塊一定要嚴(yán)格把關(guān)好，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下后患。

　　做完招商之后還要及時跟蹤維護，督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就能夠坐收漁利;所以就不管不顧，任由加盟商去擺弄;結(jié)果下去一看，辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，掛羊頭賣狗肉的、四季改行變臉的都有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證。

　　這么一來，和做地攤貨、搞批發(fā)沒有本質(zhì)的不同，總部殫精竭慮打造出來的品牌號召力，在當(dāng)?shù)厥袌鲋饾u削減，特許經(jīng)營品牌專賣的市場優(yōu)勢更是蕩然無存。不僅嚴(yán)重影響了品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌鲂蜗螅⑶規(guī)Ыo該市場的后續(xù)發(fā)展制造很大的障礙。這么來開發(fā)市場，無異于自掘墳?zāi)埂?/p>

　　二、學(xué)會科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨

　　怎么科學(xué)訂貨，就要以客觀事實為依據(jù)，經(jīng)過科學(xué)分析作出結(jié)論。訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級代理商就是請客的主人，請的就是屬下的每個賣常首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什么。這就要求每位代理商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。

　　你一定要了解屬下每種規(guī)格的賣場最佳陳列方案能分幾個區(qū)，每個區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又怎么分配，這些都是很有有學(xué)問、有科學(xué)依據(jù)的。所以，要做到科學(xué)訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然后借助專業(yè)買手的高明眼光，來規(guī)劃你的陳列內(nèi)容，也就是：選貨。

　　選貨要依照當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習(xí)慣特點等等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學(xué)配貨。買手一定要能準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔荨⒋┲埠谩⑾M心理等，若是自己吃不準(zhǔn)，也能夠在加盟商、導(dǎo)購員中發(fā)掘、培養(yǎng)買手;高明的買手對于訂貨真的太重要了，有了專業(yè)的買手，吃什么的問題才會真正得到科學(xué)辦理。