異域電商市場，軍備競賽也是火熱

          【啟博導(dǎo)讀】電商，不僅熱在中國，還熱在其他地區(qū)和國家，一個大的地區(qū)，都有一個比較成熟的電商平臺，除非這個地區(qū)腹地不大，商業(yè)比較成熟，比如香港這些地區(qū)。而在東南亞市場，電商領(lǐng)域的軍備競賽也是打得火熱。甚至出現(xiàn)了狗咬狗式的軍備競賽。

  東南亞地區(qū)，一般指的是中南半島上以及東南亞各個島國，人口稠密，市場龐大，但是商業(yè)發(fā)展并不平衡，于是，電商就有了存在的土壤了。

 6月3日消息，面對今年2月印尼最大金融控股財團Lippo Group籌資5億建電商MatahariMall的“戰(zhàn)爭宣言”，日前，東南亞巨頭Lazada展開一系列備戰(zhàn)活動，并冷言評論“Lippo動作太慢”。

 Lazada印尼分公司CEO Ekbom透露，現(xiàn)在Lazada平臺上近75%的交易是商家自己送貨，Lazada正在加緊建設(shè)自己的物流隊伍，力圖直接經(jīng)營倉儲和運輸業(yè)務(wù)。同時，Lazada也正在對支付服務(wù)體系進行探索，其認為，支付問題在東南亞新興市場中亟待解決。

 據(jù)悉，Lazada成立于2012年3月，目前運營著東南亞6個國家的本地站點，是東南亞最大的電商。Lazada的購物網(wǎng)站提供多個領(lǐng)域的產(chǎn)品服務(wù)，其中包括消費類電子產(chǎn)品、玩具、時尚類產(chǎn)品、體育器材和家居用品。

 資料顯示，去年，Lazada的年客戶量總計500萬人，日均訪問量高達500萬次，SKU為160萬個，合作賣家1.5萬家，物流合作伙伴51家，“最后一公里”物流中心58個。到今年3月為止，其總用戶基數(shù)從390萬增長到530萬。今年5月，Lazada和聯(lián)想公司簽署合作協(xié)議，得到了在東南亞6個市場，銷售聯(lián)想A7000智能手機的獨家代理權(quán)，進一步鞏固其龍頭地位。

 關(guān)于Lazada在O2O方向上的計劃，Ekbom也提出創(chuàng)意觀點。其認為，Lazada體內(nèi)存在天然的O2O戰(zhàn)略，如果用戶在網(wǎng)站上看到了某種品牌，那么其在線下也會對它更加留意。

 “對和我們合作的品牌方來說，其在網(wǎng)站上的暴露程度非常重要。電商不僅是商品交易平臺，也能將品牌推到上百萬用戶的眼球前，讓大家熟悉這些品牌。”Ekbom說道。

  據(jù)悉，O2O流行于印尼電商市場，除Lazada，印尼最大手機零售商Trikomsel和印尼最大連鎖百貨MatahariMall等均計劃加入O2O陣營，并想方設(shè)法制定戰(zhàn)略，力求與眾不同。

 今年2月，印度尼西亞最大金融控股財團Lippo Group曾宣布，其已向旗下MatahariMall投資5億美元，并且，瑞士瑞信銀行（Credit Suisse）和美國美林證券（Merrill Lynch）正在為MatahariMaall籌集下一輪2億美元的融資。這筆交易有望使MatahariMall成為印尼的“阿里”，超越東南亞電商巨頭Lazada，獨霸印尼。

 然而，最新消息證實，瑞信銀行和美林證券在募集的2億美元包括在之前Lippo所說的5億美元之中，MatahariMall并未持有5億流動資本，Lippo也不一定將全部融資投入MatahariMall。而Matahari原定的3、4月上線計劃也已流產(chǎn)，開張時間預(yù)計延至今年夏天。

Lazada印尼CEO Ekbom對此表示，Lippo Group在群島擁有歷史久、經(jīng)營完美的線下零售產(chǎn)業(yè)，這讓MatahariMall還未誕生就帶給Lazada壓力，其對此非常重視。

 “可惜Lippo Group動作太慢，”Ekbom補充道，“他們在過去幾個月花費了太多時間想挖我們的人，而不是好好利用5億美元和現(xiàn)有資源建MatahariMall，這給了我們充分的準備時間迎戰(zhàn)。”在Ekbom的帶領(lǐng)下，Lazada在印度尼西亞從嬰兒期到成型只用了8周。

 Ekbom解釋道，Lazada現(xiàn)在的成功可以用兩句格言來說明：第一句是“面對印尼市場，需要務(wù)實，以及幽默感。”第二句是“你要隨時為狗咬狗般的廝殺做好準備。”

 據(jù)悉，Ekbom從2012年起擔任Lazada印度尼西亞CEO，今日，其已是Lazada在東南亞的首席戰(zhàn)略官。Ekbom表示，“現(xiàn)在印度尼西亞對Lazada來說仍然是重要市場，未來，我還是將把最多的精力放在印尼首都雅加達（Jakarta）。”

 Ekbom還透露，由于新鮮血液的灌入對管理層來說至關(guān)重要，其將選擇Elizabeth Craft和Alexandre Dardy作為聯(lián)合CEO接任自己的職務(wù)。

 微分銷小編叨一叨：東南亞，是個有著特殊地理區(qū)位的地區(qū)，各個國家風俗，宗教等各不相同，且經(jīng)濟發(fā)展也并不平衡，在這里開展電商，需要掌握和注意的客觀因素有很多，這也說明了電商開展的艱巨性，不過不知道這次軍備競賽的結(jié)果最終會怎樣。