重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景，看皇室家居“五合一”布局，撬動(dòng)新零售

　　家具裝修行業(yè)可以說是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要的民生產(chǎn)業(yè)和具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在滿足用戶消費(fèi)需求，提升國(guó)民生活品質(zhì)等方面起到重要的作用。隨著國(guó)民收入水平的提高，以及對(duì)自己居住的環(huán)境逐步重視，消費(fèi)者對(duì)家居軟裝以及用品的方面需求日益增加。

　　但是在剛剛過去不久的2018年，家居軟裝行業(yè)陸續(xù)爆發(fā)企業(yè)跑路或關(guān)門事件，有些是成立不到一兩年的新公司，有些是有著十幾年歷程的老牌裝飾企業(yè)。

　　數(shù)據(jù)顯示：截止2017年底，我國(guó)家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到6000家，與上年相比增加39家。同時(shí)虧損企業(yè)608家，比上年同期增加108家，虧損面為10.13%。中國(guó)家具行業(yè)整體虧損總額不斷增加，2017年虧損總額已經(jīng)達(dá)到22.5億元，比2016年同期增加3.2億元。到2018上半年全國(guó)家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)增長(zhǎng)至6217家，其中虧損958家，虧損面為15.4%，虧損總額達(dá)20.6億元。

　　行業(yè)危機(jī)重重，傳統(tǒng)家裝建材生意，越來越難做，面對(duì)4萬億大市場(chǎng)，業(yè)績(jī)卻日漸下滑，你有二三十年的家裝經(jīng)驗(yàn)，但是客戶已經(jīng)不是二三十年前的客戶了，大洗牌時(shí)期，家裝行業(yè)該何去何從?

　　目前傳統(tǒng)家具軟裝的七大痛點(diǎn)。

　　1、銷售渠道單一，拓展難，銷售滯后。

　　2、電商沖擊，客戶上門少銷售難做。

　　3、需求個(gè)性化，客單價(jià)難以上升。

　　4、店鋪展示面積有限，品類不全，新款更新慢。

　　5、庫存壓力大，開店成本高。

　　6、客戶無法感覺家居擺放的效果，流失客單。

　　7、廣告推廣成本高，老客戶介紹率低。

　　皇室家居是一家湖南的家居軟裝公司，緊跟時(shí)代的發(fā)展合作啟博入局社交新零售，目前的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國(guó)100多個(gè)城市，擁有200多家門店。

　　皇室家居擁有8000多平的制造產(chǎn)業(yè)基地，打通整個(gè)家裝產(chǎn)品生態(tài)鏈，皇室家居通過床上用品、生活電器、整屋木制品定制、陶瓷衛(wèi)浴等主材進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)高標(biāo)準(zhǔn)的自有“皇室家居”品牌系列產(chǎn)品，真正做到完全去中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者裝修費(fèi)用大大降低。

　　開啟集[品牌、體驗(yàn)店、VR云設(shè)計(jì)、微商城銷售系統(tǒng)、APP工具]五合一新零售體系。

　　皇室家居APP

　　皇室家居app讓用戶復(fù)購不再是問題!app具備最佳的用戶體驗(yàn)，最優(yōu)質(zhì)的用戶界面，皇室家居將app精準(zhǔn)推送給有復(fù)購需求的c端客戶，從而增加店鋪銷量。解決了銷售渠道單一，拓展難，銷售滯后等難題。

　　VR/AR沉浸式體驗(yàn)

　　VR的沉浸式體驗(yàn)可以很好地讓用戶深度體驗(yàn)實(shí)際裝修情景，助力店鋪提高轉(zhuǎn)化率，虛擬素材與現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品完美對(duì)應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)了多應(yīng)用、簽單快、成本省、轉(zhuǎn)化率高的效果。解決了客戶需求個(gè)性化，客單價(jià)難以上升等難題。

　　微商城銷售系統(tǒng)

　　通過啟博軟件自主研發(fā)的微商城分銷系統(tǒng)，從而完成皇室家居微商城從0到1精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)流程。微商城包含用戶訂單、訂單結(jié)算、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和上百種營(yíng)銷工具組合等板塊。助力商家大步跨進(jìn)社交新零售，實(shí)現(xiàn)三方共贏。解決了店鋪廣告推廣成本高，老客戶介紹率低等難題。

　　智能制造產(chǎn)業(yè)基地

　　皇室家居具有8000多平的現(xiàn)代化廠房，國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的ERP管理和6S管理體系，通過自主研發(fā)，完全去掉中間化。自主生產(chǎn)研發(fā)制造，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品模塊化利潤(rùn)空前化。解決了實(shí)體店鋪庫存壓力大，開店成本高等難題。

　　線下門店提貨加體驗(yàn)

　　皇室家居輻射全國(guó)100多個(gè)城市，200多家專賣店。實(shí)現(xiàn)了用戶網(wǎng)上商城訂貨，線下門店提貨。用戶到店提貨，體驗(yàn)其他產(chǎn)品，增加店鋪復(fù)購。解決了店鋪展示面積有限，品類不全，新款更新慢等難題。

　　新零售時(shí)代的來臨讓家裝每一個(gè)環(huán)節(jié)都能夠與消費(fèi)者聯(lián)系，消費(fèi)者也能夠給家裝行業(yè)賦能。

　　這意味著消費(fèi)者已經(jīng)由過去的單一產(chǎn)品消費(fèi)進(jìn)入了新的體驗(yàn)型消費(fèi)時(shí)代。一張桌子、一把椅子已經(jīng)無法簡(jiǎn)單地滿足用戶的需求，消費(fèi)者真正需要的是全品類的整體家裝需求，這也是為什么無論是家電品牌、廚電企業(yè)、家具企業(yè)、建材企業(yè)以及地板公司等不同類型的公司都紛紛做社交新零售的原因。當(dāng)然，做社交電商利潤(rùn)更大也是其中的一大因素。

　　新零售對(duì)于家裝行業(yè)的影響，更多的是從深層次對(duì)家裝行業(yè)進(jìn)行影響。未來，家裝行業(yè)將會(huì)從互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代進(jìn)入新家裝時(shí)代，從而將家裝變成一個(gè)全新的生活方式，而非僅僅只是房屋裝修這么簡(jiǎn)單。