社交電商的主流玩法有哪些

[ 分銷運營 ] | 作者：小劉 | 2019-04-13 11:58:51 | 瀏覽量：5462

　　說起社交電商這個話題，相信很多企業或者商家對此都表示極大的興趣，沒錯，當前這個營銷模式備受大家的關注，其為商家所帶來的綜合性經濟效益也是相當高的。那么也許大家會有這樣的感覺，一些商家優先采取這個模式去經營，但終究失敗，原因在哪里呢?

　　1、社交內容玩法

　　什么是內容玩法?怎么玩?實際上就是商家借助優質的文章來吸引客戶并形成交易的操作。這其中也可以設計網紅打造爆款產品來吸引客戶的注意。但該模式需要不斷的發布一些高質量文章，這一點有些運營能力差的團隊會吃不消。這類玩法成功案例也有很多，包括蘑菇街(建立導購引導交易)、抖音(內容帶貨營銷，通過視頻內容推廣產品。)等等，都是大家很熟悉的成功模式。

　　2、社交零售玩法

　　這種玩法包括兩種，也就是直銷和分銷模式。直銷的屬性是自營，開放型平臺，由平臺來擔負著品控、物流等等諸多的服務。分銷則不同，一般服務于個人店及商鋪，商家通過分銷商間接與客戶進行關聯，如此便可以提升產品的銷量了。

　　例如：云集微店也許大家都聽說過，本身就是個人零售平臺，能夠為店主進行供貨源。此外，該系統擁有大流量、大用戶量等資源，優勢普多。店主能夠借助社交圈分散信息，提升商品曝光，如此完成操作后，店主可以從中獲得提成。

　　3、社交分享玩法

　　相信大家對于社交分享都很熟悉，因為大家都會有這樣的操作，把一些自己喜歡的商品信息進行分享。但是大部分客戶沒有義務也沒有意愿來為你分享，如何引導和促進客戶為你分享是關鍵。那么抓住客戶心理，給與客戶一些優惠好處，這樣便可以增加他們的興趣。

　　例如：拼多多砍價分享，這是一個很成功的案例。借助砍價來獲得更多客戶量，這是該平臺的成功點。

　　小編針對社交電商的主流玩法就先介紹到這里了，這些都是當前相對普遍的做法，其效果也是相對突出的。但是值得我們一提的就是當前雖然社交電商日益的火爆，但是該營銷模式也有自己的獨特之處，并非適合全部的產品選擇該渠道。因此企業亦或者商家需要針對自己產品的特點來判斷是否值得使用該種營銷模式。如果選擇錯誤，那么并不能得到好的幫助，甚至會浪費時間與精力。