怎樣對二級分銷商監管

　　隨著越來越多的企業涌入互聯網，我的企業都建立了二級分銷模式，通過吸引更多的二級分銷商可以提升企業的影響力。不過企業怎樣對二級分銷商監管?下面就來向大家詳細介紹一下企業如何監管二級分銷商。

　　建議統一營銷渠道

　　現在很多的企業都建立了一體化的銷售渠道，也就是人們所熟知的一體化垂直營銷渠道，是由制造商和經銷商組成的一個統一的銷售渠道，通過規模的優勢，從而可以增強談判的實力，減少某些環節資源的浪費，同時也能夠消除銷售渠道各個成員之間的利益沖突。

　　之前很多企業分銷商管理不完善，每一個銷售渠道的成員都會因為追逐利益從而導致銷售渠道成員之間的競爭通過建立統一的營銷渠道可以加強銷售渠道成員之間的合作，從而可以讓這些成員形成更緊密的利益關系，消除渠道之間的競爭。

　　加強有效的渠道控制

　　企業需要對產品進行分銷渠道的控制，這樣可以解決企業產品在剛剛上市銷售渠道不通的問題，同時也能夠降低企業銷售方面遇到的困難。企業在對二級分銷商進行監管的過程中非常容易由于分銷渠道出現沖突，而導致無法對分銷商進行集中管理。

　　對于企業來說，想要加強對二級分銷商的管理必須要控制渠道的長度，要盡可能的減少中間的環節在有必要的時候可以采用直銷的形式，減少產品在流通過程中停留的時間，以及停留過程中所產生的費用，提高企業產品的銷售效率。

　　區域控制

　　不少企業在選擇分銷渠道10都會采用區域控制，有一些分銷協議在不明確規定的情況下雖然有明確的規定，但執行力不夠，就會出現經銷商跨區域進行銷售，會引發二級分銷商之間的沖突。企業需要對分銷商進行集中的管理，并且對分銷商進行區域保護，這樣可以減少不同區域分銷商之間的沖突，減少分銷商之間的利益沖突，從而可以保證企業的銷售網絡穩定。區域控制要求每一位分銷商都要嚴格的根據企業分銷條款，如果出現跨區域分銷的情況，將會受到企業的嚴懲。

　　價格控制

　　以前有很多的分銷商為了爭奪市場，會選擇壓低價格這種方式來提升自己的競爭力，這種低價的惡性競爭會導致企業的經濟受損，同時也導致企業的銷售網絡不穩定。企業通過價格控制，可以保證產品的銷售價格，同時也避免了二級分銷商相互之間的競爭。