360shop淺析網絡分銷為什么不可以代替直營

    或許，現在互聯網時代確實是將一些直營的產品放到了網上，包括淘寶分銷和微信分銷等，使得營銷有多了一個途徑，但是，也難免會給人一個錯覺：覺得線下好賣的商品在網上也就一定好賣。這種論斷是不客觀的，至少從哲學上分析，沒有遵照事物的普遍性和特殊性原理。

   普遍性體現在商品上，特殊性則是體現在營銷渠道上。線上與線下其實是兩個完全不同的市場，作為品牌商自己不可以不懂網絡零售，不能只把自己的業務簡單地交給電商代運營公司或者扔給分銷商去做。其實品牌商自己就是最給力最典型的渠道。那么品牌商應該如何發展分銷商呢？我認為品牌商發展分銷商的前提是必須自己走完完整的銷售閉環，然后再把成功經驗復制給分銷商，而不要去指望牛掰的分銷商幫你沖鋒陷陣改變戰局。因為人家牛掰，自然也就看不上你，不愿意把資源都投入到你這一邊。

   之前接觸過原來做外貿的客戶，發現這些客戶的思維仍然沒有轉變過來。這些客戶會覺得之前自己的產品出口海外隨隨便便都是幾百上千萬，拿到網上去賣或者做分銷應該也不差。但是結果往往是網上銷售業績慘不忍睹。為什么？因為之前出口海外的產品只需對接外國買手公司就行，人家提需求，這邊的工廠只負責整一個市場運作的其中一環：生產就行，而外國客戶則把消費者行為分析，營銷等環節全都包了。等到這些工廠要轉型電商的時候，才發現自己除了生產之外什么都不會，在電商的挫折與吃虧教訓也就成為了必然。如果這些工廠連自身的電商內功都沒有修煉好，又如何去發展網絡分銷呢？

    網絡分銷不能代替直營還有一個很重要的原因就是現在的電商已經是商品泛濫的市場，流量入口十分地單一，重度的馬太效應使得現在的分銷商的日子極為難過，像以前那樣做簡單的分銷鋪貨已經解決不了產品不好賣的問題了。

    微分銷小編叨一叨：網絡分銷和直銷雖然同屬于營銷范疇，但是其所在的市場載體和市場范疇還是不同的，只能說雙方都掌握了自己的市場，但是還有很多客戶群體在其它的市場上，所以，兩者應該是相輔相成，相互補充才對。所以，網絡分銷為是不可能代替直營的，至少是現在還不可能。