雙十二：不做標題黨，簡單粗暴的電商促銷法，你準備好了嗎？

　　上個月躁動完雙十一

　　前腳剛送走黑五網一

　　雙十二又馬不停蹄地來了

　　消費者們買得肉痛又開心

　　血拼組成了賣家好看不凡的營業數字：

　　啟博微分銷平臺2018雙十一當日成交額47.85億元，

　　同比增長78.9%

　　再過幾天

　　我們就將迎來

　　12.12 電商狂歡節

　　最近和很多賣貨的小伙伴溝通，

　　發現有些由于種種原因錯過了雙11的機會

　　自己產品沒賣出多少

　　只能看著別人賺得盆滿缽滿

　　都希望抓好雙十二這個機會

　　提高銷量實現彎道超車

　　但是經常發問：

　　“啟寶，啟寶，雙12該怎么推廣啊?沒有思路啊?

　　那些顧客雙11該買的都買了，

　　還有什么東西沒買呢?”

　　“啟寶，啟寶，雙十二快到了，幫忙策劃一個促銷活動，要能夠引爆市場，快速的提升銷量!”

　　“老板，您的預算是多少?要根據預算制定促銷活動啊!”

　　“啟寶，要多多動動腦子，預算多的話還要你出馬嗎?”

　　“……”

　　“啟寶，啟寶，我們做微商的該怎么做推廣，

　　怎么樣才能捉住今天的最后一個營銷熱點，

　　廣告，軟廣，硬廣也沒法做該怎么推廣呀”

　　作為一個營銷人員，促銷活動的策劃是必須掌握的技能!當我們在想促銷活動時，不能夠僅僅是想著怎么降價，怎么打折，而要有一些策略性。

　　策略一、免費

　　如果你想策劃一個促銷活動，想要引爆全網，你會從什么角度開始著手?記住哦，不是引爆全網的傳播活動，而是促銷活動。你會從什么角度思考?我給出的答案是:免費。一說起免費，大家都會想到免費那我不是要賠死了，還做什么推廣，干脆回家賣紅薯算了。

　　聽啟寶細細道來：免費不是讓你賠本，其實它是一種商業模式。典型的例子就是你搜索百度是免費的，你用QQ聊天是免費的，你看今日頭條也是免費的……

　　那么，這些免費卻能成為商業中的巨頭，這是為什么?因為他們的盈利模式不是傳統的賣貨思維，而是提供增值服務或者通過賣廣告位賺錢。

　　因此，又有一句話說“免費的就是最貴的!”

　　而我們今天所說的“免費”的活動策略，不一樣，是實實在在的免費!

　　大家看下面這張海報：

　　這張海報我在朋友圈看過好幾輪，相信參與的人數非常之多!

　　這種活動借助社交網絡的效應能夠迅速的擴大傳播，引導參與活動。

　　其一般步驟是:掃描二維碼–--進入某一個活動頁面或者某一個群–---要求轉發這個海報到朋友圈才能免費得到這個東西–--當你轉發了這個海報，你就成為了商家的傳播者–--進入新一輪的推廣傳播

　　這就是大名鼎鼎的裂變傳播!

　　但是，如果你進一步思考你就會發現，這種活動有局限性，并不是所有的產品都能用這種模式，只有虛擬產品或者某種服務才可能用這種類型的裂變傳播。

　　比如，在線課程，獲取某電子書，或者VIP會員的資格……

　　他們的特點就是無論是虛擬產品還是服務，其復制的成本非常低，也就是說，無論是賣給一個人，還是一萬個人，他們的只要成本都是一樣的，除了運營成本!

　　那么，有人就要問了：實體產品要想達到引爆全網的活動，要從什么角度入手呢?

　　策略二：小概率大回報

　　虛擬產品做促銷活動的思路，就是免費的思維。那么，實體產品呢?實體產品因為復制的成本高，活動越大話費的營銷成本也就越大。那么，對于實體產品我們的思路是什么?

　　我的答案是:小概率大回報!

　　大家都知道拼多多成為電商界的黑馬，從獵豹給出的數據，其月活躍已經超過京東了，先不論其商業模式到底如何，能夠做到這樣的規模，本身就是一件了不起的事!

　　但你知道拼多多獲取用戶的套路嗎?你以為是拼團嗎?如果你深入思考，就會發現根本不是，就是小概率大回報的策略，更簡單一點就是抽獎的變體!

　　你經常會在朋友圈看到拼多多1元拼三只松鼠大禮包、1元拼iPhone X，而且十個人就可以拼團，這么好的機會當然不會錯過!

　　然而，拼多多的套路是:10人拼團成功，其實是獲得抽獎的資格，你以為10人就可以低價購買了，拿衣服!

　　而且規則不會明示，你點擊規則詳情會出現下面這樣的圖示：

　　拼多多的套路是社交+拼團(本質是抽獎)抓取了大量的用戶。

　　那么，你也許會說，iPhone X這個的獎品有點貴哦，我自己都還沒有哦。那么，一般的小商戶做活動，預算也不多，應該采用什么樣的思路呢?

　　策略三：給予掌控感

　　就如上面所講的，對于一般的小商戶而言，iPhone X是有點貴了。那對于那些沒什么營銷預算的小商戶，怎么樣的促銷活動既能把活動引爆，又不用花費很大的成本呢?我給出的答案就是：策劃的活動要基于消費者掌控感!什么意思呢?我用一個案例來解釋。大家看下面這個活動：

　　是一個拼多多策劃的一個促銷砍價活動，只要你找到足夠的人就可以從商品原價砍到0元得。活動很成功，短短的時間內就有大量的人參與。很多品牌都在用，說明這種促銷的策略是有效果的。

　　咋一看這其實就是一個砍價的活動，采用了階梯折扣的辦法。但我們仔細一思考，你就會明白為什么砍價這種活動非常火。砍價活動對于消費者而言，

　　他感受到了一種掌控感：

　　1.要不停的引導分享到微信群/個人，不要停止;

　　2.融入任務體系，讓用戶通過完成特定的行為——分享、瀏覽等行為獲得自己可以繼續砍價的機會，或者是刺激用戶發起下一次砍價

　　3.若接受者為老用戶，幫不了什么大忙，砍價幾元起;

　　4.若接受者為新用戶，幫忙砍價價格一般比較高，主要是為了吸引新用戶下載APP;

　　5.永遠要讓發起者感覺我離成功只差一點點，用一個高價+N個低價的組合模式，總讓你覺得馬上就能成功了。

　　但其實，這種掌控感是虛幻的。

　　有人就會問要怎么做呢?想要做這種營銷呢?

　　首先，要讓用戶感到“爽”，這個“爽點”就是用戶看到“低價”的時刻，比如“0元搶、拼單省XX元、1分錢抽獎”等，總之就是讓用戶看見“實惠”。你給我實惠的同時，我愿意消耗社交貨幣介紹新用戶給你;

　　其次，商品性價比要高，這個商品得是我需要且跟我沒有距離感的(針對距離感的解釋，需要舉個栗子，比如拼多多的“1分抽寶馬”，“寶馬汽車”跟1分錢和我就是有距離感，營銷活動本身太不令人信服)。性價比這個東西因人而異，此處禁止抬杠;

　　再次，要營造熱鬧的氛圍(比如：拼多多社交功能中“XX萬人已領取/免費拿、XXX1分錢發起了拼單、XXX一分錢砍價成功”)，目的：其一表明“大家說好才是真的好”，其二表明“這個商品很稀缺，這么多人搶，不趕緊下手就沒貨了”;

　　最后，要新用戶要愿意參與進來，方法同樣可以是可以獲得“實惠”，或者僅僅是為了幫助他人。

　　因此，如果我們想要策劃一個促銷活動，想要引爆，那么就要利用人們的這種心理。你不能就給一個折扣，八折、五折，因為對消費者而言是沒有感知的，同時在促銷激烈的市場中并不顯得很有誘惑力。但是如果你給消費者一個掌控自己的選擇，那就不一樣了，他能夠調動自己的資源實現某一件事，對于他們來說就是一件有成就感的事。

　　比如，微信朋友多的人很快就能夠砍到0元，他們就會炫耀。但可能你也許會說了，這種活動弄多了對于消費者而言就會疲勞，今天幫你砍價，明天為他砍價，后天幫…其實，這是沒用好策略，只要我們再多想一步就可以解決這個問題了。

　　策略四：雙方受益

　　現在我們來解決消費者對促銷活動疲勞的問題，其實當我們在策劃促銷活動時，在多想一步，情況可能就會好很多。比如上面那個拼多多砍價的活動，如果參與砍價的人幫人砍了價之后，也能夠受益就好了。

　　聯通砍價的高級玩法——從友商拉客

　　聯通APP砍價的流程大致和拼多多一致，不過其中有一個比較高級的玩法，即異網用戶(移動和電信用戶)也可幫忙砍價，且必須登錄聯通APP才算砍價成功，更高級的異網用戶登陸后立刻贈送50元話費券，該話費券可用于購買聯通互聯網套餐。

　　查了一下聯通APP的版本更新記錄，支持異網用戶登錄為最新版本新增功能。可見一個砍價活動，不僅完成了新功能推廣，而且承擔了從友商拉客的重要使命。

　　也就是說，當你設計的促銷活動需要他們幫你擴散的時候，你不僅僅只是給發起活動的人以獎勵，也要給那些參與活動的人給予獎勵，這就是發起人與參與人雙方都受益的原則。

　　QI BAO SHUO

　　微商廣告案例

　　利用巴士打廣告是很多品牌最常見的營銷方式之一，但僅僅是靠幾張車貼這種單一的打法，品牌能刷得了幾分存在感?畢竟人們已看多了這種“簡單粗暴”的硬廣，并不會對其抱有多少好奇心。

　　因此，如何能把巴士廣告做得漂亮，讓匆匆忙忙的路人能夠停下來看一看，參與進來，最好還能發個朋友圈曬一曬，越來越多的品牌開始花心思揣測用戶心理。

　　……

　　今天就給大家分享一個微商品牌的優秀巴士案例，看看他們是如何把巴士營銷玩出花來的?

　　微商立法元年，迎來二次爆發

　　讓世界人民認識微商，是我們義不容辭的責任

　　朋友圈是主場，走向世界是秀場

　　每一位微商，都是創業者

　　平常你在朋友圈見到的微商文案可能是這樣：

　　不要問我，跟我做代理，能掙多少，當你問這句話的時候，你的思想還停留在給別人打工的階段，能掙多少，你得問你自己想掙多少，boss都是很有野心的，思想決定行動，行動決定收入，收入決定你生活的品質，你必須調整你的思想，你就是boss......

　　巴士上的文案，則保持了難得的克制，高級又緊跟潮流，卻也因為這樣，更感染人，讀完后得勁，刷新了大家對微商文案的一貫認知。所以說，背后操盤這個事件的品牌值得研究。

　　這是一家名為BIGTIME大時代的微商品牌在英國倫敦策劃主辦的一個主題為“世界目光，中國微商”的車載廣告，25輛呈中國紅印上鮮明文案的雙層城市巴士亮相在倫敦各大商圈和大街小巷。許多倫敦市民和游客都拍照合影，圖片傳到國內，獲得頗高人氣和轉發，引發人們的熱議。

　　面對微商的這波強操作，啟寶是服氣的。大時代此次營銷事件的成功，也印證了一句話：最好的廣告，都不是廣告。將廣告做得不像廣告反而能事半功倍、收到奇效。好廣告不限行業，微商也可以。